ما هي مطاعم مترو الأنفاق، دانكن دونتس، يو بي إس، دومينوز بيتزا، جيفي لوب، ماكدونالدز، برغر كينج و ريماكس العقارية كل شيء مشترك؟ أول شيء هو أنهم جميعا الأعمال الناجحة للغاية. والثاني هو أنها كلها متاحة كعمليات الامتياز. إذا كنت قد نظرت في أي وقت مضى شراء في امتياز، قراءة على بعض نظرة ثاقبة الفوائد والمزالق من كونه الامتياز.

ما هو الامتياز؟
الامتياز هو طريقة لممارسة الأعمال التجارية التي شخص لديه نموذج الأعمال الناجحة تقاسمها مع الآخرين مقابل رسوم سنوية ونسبة مئوية من إجمالي الأرباح. تعود الفكرة إلى العصور الوسطى عندما يمنح الملك حقوقا للأفراد للانخراط في أنشطة مثل إدارة سوق أو تخمير البيرة. شركة سينغر آلة الخياطة، التي منحت حقوق التوزيع للامتياز في عام 1851، وغالبا ما استشهد كأول عملية الامتياز الحديثة. (لمزيد من المعلومات حول الموضوع، راجع التعرف على نماذج الأعمال .)

ما تحصل عليه شراء في امتياز يوفر الخبرة الفورية. جميع الأنظمة والعمليات التي تحتاج إلى تشغيل الأعمال التجارية جاهزة والانتظار. من اسم العلامة التجارية المعترف بها على نطاق واسع للإعلانات متسقة، والعلامات التجارية متسقة وعرض ثابت (الزي الرسمي / تخزين الألوان / علامات / المنتجات) الامتياز هو مثل الأعمال التجارية في مربع. مجرد فتح مربع، واخراج المكونات وكنت على استعداد للذهاب. مرة واحدة كنت وتشغيلها، يتم تسليم المواد التي تحتاج إليها إلى الباب الخاص بك عن طريق موثوق بها، الموردين اختبار الزمن.

ما يحصلون عليه في مقابل أفكارهم وخبراتهم ومساعدتهم، يحصل الامتياز على رواتبهم. ويشمل الدفع نسبة مئوية من إجمالي المبيعات ورسوم إجمالية سنوية. اعتبارا من عام 2007، للحصول على امتياز دانكن دونتس، ورسوم حوالي 50،000 $ لرسوم الامتياز السنوية (مجموعة من 50، 000، 000 $ إلى 80، 000، 000 المتوسط)، 5. 9٪ في الإتاوات و 5٪ للدعاية ليست غير عادي. مع متوسط ​​المبيعات السنوية من $ 813، 000، وهذا حوالي 140 $ 000 المستحقة للشركة. تضاف تكلفة المواد إلى 187 000 دولار، ويترك الامتياز بحوالي 486 ألف دولار من الأرباح. من هذه الأرباح، يجب على الامتياز دفع الإيجار والمرافق والعمالة والضرائب وغيرها من النفقات. ومع ذلك، حتى في أغلى الأسواق، ومن المرجح أن يترك مع ربح صحي الامتياز.

البنود التي يجب أن تبقي في الاعتبار الامتياز هو اقتراح مكلفة. مثل كل عمل جديد، امتياز يأتي محملة الأمامية بتكاليف بدء التشغيل. والتكاليف الجارية كبيرة أيضا، لا سيما وأن المفاضلة بين الموردين الموثوقين والمتسوقين هي تكاليف أعلى. ومن المهم أيضا أن نتذكر أنك بحاجة إلى اتباع القواعد. عند شراء نموذج عمل مثبت، من المتوقع أن تستخدمه. لا يرغبك صاحب الامتياز في محاولة تغييره.(لمعرفة المزيد عن سلبيات هذا العمل، راجع هل شراء امتياز الحكمة؟ )

مثل تشغيل أي عمل، تشغيل امتياز ليست سهلة. عليك أن تعمل على النجاح، وعلى الرغم من مزايا الامتياز، تفشل بعض الشركات.

الشروع في العمل قبل أن تخرج الأموال النقدية لفتح المتجر الخاص بك، تأكد من إجراء بحوث واسعة النطاق. التحدث إلى ما لا يقل عن نصف دزينة الامتياز الحالي التي تقوم بتشغيل نفس العملية التي تفكر.

نلقي نظرة طويلة، من الصعب على الأرقام. تأكد من أنك تفهم جيدا تكاليف بدء التشغيل، والتكاليف الجارية وكمية المال التي يمكن أن تتوقع أن تكسبها.

معرفة كيف بعيدا أقرب موقع امتياز المقبل هو وحيث يمكن بناء الموقع الجديد المقبل. أنت لا تريد أن تكون في منافسة مع متجر آخر الذي ليس لديك سيطرة. وبالمثل، ومعرفة الفرص لتوسيع إذا كان موقعك هو النجاح.

وأخيرا، ستحتاج إلى التأكد من أنك تعرف كيفية بيع النشاط التجاري عندما تكون مستعدا للاتصال به. وجود استراتيجية خروج قوية هو دائما مهمة لرجال الأعمال الحكيم.

هل لديك امتياز؟ إذا كنت ترغب في تشغيل عملك الخاص والتفكير في امتياز قد يكون الطريق للذهاب، أنت لست وحدك. وتقول جمعية الامتياز الدولية أن هناك أكثر من 760 ألف مؤسسة امتياز، وأن دراسة أجرتها شركة برايس ووترهاوس كوبرز "وجدت أن قطاع الامتيازات يولد 18 مليون وظيفة في الولايات المتحدة وحدها ويسفر عن 53 تريليون دولار في الناتج الاقتصادي."

من بين 4، 800 محلات دونكن دونتس التي تنقش المناظر الطبيعية، وليس واحدة مملوكة من قبل الشركة. يتم تشغيل كل موقع من قبل الامتياز. ولا شك في أن نجاح نموذج أعمال الامتيازات لا جدال فيه. العديد من عمليات الامتياز شعبية لديها قوائم الانتظار مع الامتياز حريصة تنتظر الفرصة لفتح متجر خاص بهم.

إذا لم تكن نوع الشخص الذي يحلم بالفكرة الكبيرة التالية، ولكنك تريد أن تدير عملك الخاص، فإن فرص الامتياز قد تكون بالضبط ما تبحث عنه. مثل أي مسعى الأعمال، وسوف تحتاج إلى النظر في الوضع من جميع الزوايا للعثور على العمل المناسب والتأكد من أن كنت مرتاحا مع العمليات والقيود التي تأتي مع تشغيل الأعمال التي شخص آخر يحلم.