ليس من السهل تشغيل والأعمال التجارية الصغيرة وجعلها ناجحة. يحتاج أصحاب الأعمال الصغيرة للاستفادة من كل فرصة لتحسين مدى إدارتهم لشركاتهم. لحسن الحظ، هناك مصادر مجانية للمشورة التجارية الممتازة المتاحة. واحدة من هذه الموارد لا تقدر بثمن لأصحاب الأعمال الصغيرة هو عرض واقع الأعمال نبك، "الربح".

"ذي بروفيت" نجوم ناجحة بشكل كبير رجل الأعمال ماركوس ليمونيس، الرئيس التنفيذي (سيو) من التخييم العالم و سام سام المشاريع. كل أسبوع على العرض، ليمونيس يفحص ويقيم الأعمال التجارية الصغيرة، مع النظر نحو ربما استثمار وقته والمال لمساعدة الأعمال وأصحابها التنقل من خلال التحديات التشغيلية والسوق. يمكن أصحاب الأعمال الصغيرة ورجال الأعمال مشاهدة المعرض لمعرفة الدروس التجارية قيمة ورؤية المشاكل التي تواجهها أصحاب الأعمال الآخرين، والأخطاء التي ارتكبوها والحلول التي ليمونيس يوفر.

ثلاثة بس

واحدة من الدروس الأساسية من "الربح" هو أن من الأهمية المركزية للثلاثية بس: الناس والعمليات والمنتجات. ويؤكد ليمونيس أن جميع مشاكل الأعمال - والنجاحات - يمكن أن تعزى إلى واحدة من هذه الجوانب الثلاثة. ويلاحظ أن عنصرا حاسما في نجاح الأعمال التجارية هو التأكد من أن جميع P الثلاثة تعمل بسلاسة وبأقصى قدر من الكفاءة. في حلقة واحدة، يتحدث ليمونيس عن أهمية استثمار الوقت والنفقات اللازمة للتأكد من أن شعبك يتم تدريبه بشكل صحيح لأداء وظائفهم بكفاءة وسلاسة.

يرتبط التدريب بالتأكيد باثنين من الأشخاص الثلاثة والعمليات - وربما يؤثر على المنتج الثالث. يذكر ليمونيس أن الموظفين المدربين تدريبا صحيحا جعل الأخطاء أقل، والعمل بشكل أكثر كفاءة وإضاعة الوقت أقل، وهذا الشعور بالثقة حول أداء وظائفهم، في الواقع، ويحسن أداء وظائفهم. ويؤثر التدريب تأثيرا إيجابيا على الموظفين وعلى العمليات التشغيلية السلسة.

التدريب المناسب يمكن أن يعزز مبيعات المنتجات أيضا. الباعة الذين تم تدريبهم بشكل صحيح ودقيق لاستخدام منتجات الشركة، الذين يعرفون كل ميزات المنتجات وكيفية استخدامها، وجعل مبيعات أفضل. ثقتهم وسهولة استخدام المنتج يجعل المنتج تبدو سهلة الاستخدام وأكثر جاذبية للعملاء المحتملين. معرفة كل من ميزات المنتج يعطي مندوبي المبيعات المزيد من المواد لاستخدامها في إغلاق بيع.

إدارة المخزون بعناية

آخر من دروس الليمون هو أن إدارة المخزون الجيدة هي المفتاح لنجاح الأعمال الصغيرة. الجرد هو عادة أكبر رقم في الميزانية العمومية للشركة، وأهم استثمار النقدية التي تقوم بها الشركة على أساس مستمر.خلال حلقة واحدة من العرض، قال: "إدارة المخزون السيئة يمكن أن تفلس عملك".

من المهم لأصحاب الأعمال الصغيرة أن يكونوا على بينة من كمية وطبيعة وموقع مخزونهم، لمعرفة كم من الشركة يتم ربط الأموال في المخزون ومعرفة ما هي نسبة دوران المخزون للشركة - مقدار الوقت الذي تستغرقه الشركة عموما لتحويل جميع مخزونها إلى النقد.

توصي ليمونيس بأن تستخدم الشركات نظام الباركود تلقائيا وتحديث المخزون في وقت البيع.أنظمة المخزون الباركود الآلي تبسيط وتبسيط أوامر وضع لتجديد المخزون في الوقت المناسب، مع تجنب فخ وجود أكوام من بنود المخزون غير الضرورية بمثابة استنزاف التدفق النقدي للشركة، وتناولت دون داع على حد سواء الوقت والكلمة الفضاء.في ​​حلقة واحدة التي ظهرت الأعمال بائع الزهور، وأظهرت ليمونيس بوضوح أن فشل الشركة في تتبع المخزون كان الفرق بين كونها مربحة و تكافح فقط للحفاظ على فتح الأبواب.

ابحث عن شريك أو اثنين

من الصعب أن نجعل الأعمال ناجحة عندما تكون الشخص الوحيد الذي استثمر حقا في نجاحه، سواء شخصيا أو ماليا. وقد ذكر ليمونيس على "الربح" الحكمة من ملء مواقف الشركة الرئيسية مع الناس الذين ليسوا مجرد موظفين، ولكن الشركاء مع مصلحة مكتسبة في الأعمال التجارية. فمن الأسهل بكثير للحصول على تلك اللازمة 18- إلى 20 ساعة أيام من الناس الذين سوف تستفيد من الربحية التجارية من الناس الذين هم مجرد موظف بأجر أو ساعة. كما أن الشركاء المستثمرين هم أكثر عرضة للقيام بما هو أفضل للأعمال التجارية بدلا من ما يبدو أفضل بالنسبة لهم شخصيا في ذلك الوقت.

تعرف المالية الخاصة بك

آخر واحد من التغني عن تكرار ليمونيس هو، "تعرف الأرقام الخاصة بك." ويؤكد باستمرار على أهمية أن يكون على رأس الأرقام الرئيسية، مثل أرقام المبيعات، هوامش الربح ونقاط الأسعار. العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة لا يعرفون حتى كيفية قراءة البيانات المالية الأساسية لشركتهم، ولكن ليمونيس يشير إلى أن "وارن بافيت يعرف بالتأكيد كيفية قراءة الميزانية العمومية". هناك هامش ضئيل للخطأ في إطلاق الأعمال التجارية الصغيرة وجعلها مربحة، ويجري على رأس البيانات المالية الرئيسية شركتك يساعدك على تجنب المشاكل أو التعرف عليها في أقرب وقت ممكن، عندما لا يزال من السهل نسبيا لإصلاح.