السياسيون مغرمون بالقول إن الشركات الصغيرة هي العمود الفقري للاقتصاد. وفي حين أن الوقوف للرجل الصغير هو وسيلة شعبية للفوز على الناخبين، وهناك في الواقع بعض الحقيقة لهذا التأكيد.

وتفيد إدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة أن الشركات الصغيرة - التي يقل عدد موظفيها عن 500 موظف، تمثل أكثر من ثلثي جميع الوظائف الجديدة التي تم إنشاؤها منذ السبعينيات. كما أنهم مسؤولون عن الكثير من الابتكار، حيث أن عددا كبيرا من الشركات الناشئة التي حققت نجاحا فائقا أثبتت في السنوات الأخيرة.

ولكن في عدد من النواحي، تكون الشركات الصغيرة في وضع غير مؤات بالمقارنة مع منافسيها الأكبر. ولهذا السبب يجادل البعض بأن السياسات الحكومية التي تفضل هذه الشركات الكبيرة مهمة. في ما يلي خمسة مجالات حجم الأعمال فيها ميزة:

1. زيادة رأس المال

في مرحلة ما، تحتاج الشركات إلى رفع رأس المال الخارجي إذا كانت ترغب في التوسع. إذا خططت شركة كبيرة لتوظيف عمال جدد أو بناء مصنع جديد، لديها القدرة على بيع السندات أو إصدار الأسهم للجمهور. ولكن المنظمات الأصغر حجما لا تملك هذه المرونة.

تميل العمليات الصغيرة الحجم إلى الاعتماد بشكل أكبر على القروض المصرفية. ويتمثل أحد أهداف الوكالة في تشجيع البنوك على الإقراض من خلال ضمان قيمة القروض المقدمة لهذه الشركات. (انظر أيضا: توسيع الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك مع قرض سبا .)

2. الكفاءة

أحد الأسباب التي تدفع الشركات الكبرى إلى تحقيق منافسيها الأصغر هو أنها تستفيد من "وفورات الحجم" - أي أن تكلفة كل منتج أو خدمة تقدمها أقل.

تخيل محاولة بناء جدول واحد فقط. هناك احتمالات، كنت قد تنفق الكثير من المال الاستثمار في الأدوات وشراء المواد الخام - وقليلا من الوقت الحصول على القطع لتناسب مجرد حق. ولكن بناء الجدول الثاني هو أرخص من الأول لأنه يمكنك شراء جميع المواد دفعة واحدة، وانخفاض تكلفة المعدات. والثالث هو أرخص من ذلك. هذه هي الطريقة التي تتطور الكفاءة.

تنتج الشركات الكبيرة كميات كبيرة، سواء كانت قطعة من الأثاث أو الإلكترونيات أو منتجات المخابز. لذلك، فإنها يمكن أن تبقي على مجموع النفقات لكل قطعة أنها تصنيع منخفضة جدا.

3. القوة الشرائية

طريقة أخرى تبقي الشركات الكبيرة على خفض التكاليف عن طريق التفاوض للحصول على أسعار أقل. خذ، على سبيل المثال، صانع السيارات الكبيرة التي لديها لشراء الصلب من أجل جعل سياراتها والشاحنات. بسبب الحجم الكبير الذي يطلبه صانع السيارات، يكون لدى المورد حافز لخفض سعره للطن.

كان من الصعب على منافس أصغر بكثير للحصول على نفس الصفقة. شركة الصلب ببساطة ليس لديها سبب كبير لثني سعره.وإذا كانت الشركة تدفع أكثر للمواد الخام، انها تحصل على ربح أصغر على كل سيارة أنها تبيع.

نقص القوة الشرائية يؤثر تقريبا على كل التكاليف التي يأخذها العمل، من الخدمة الهاتفية إلى العقارات. ويؤثر ذلك بشكل خاص على تكاليف الرعاية الصحية، التي تمثل واحدة من أكبر النفقات للشركات اليوم. ويسعى برنامج خيارات الصحة التجارية الصغيرة، وهو جزء من قانون الرعاية بأسعار معقولة، إلى توفير مجال أكثر تكافؤا من خلال إعطاء الشركات الصغيرة المزيد من القوة الشرائية في سوق التأمين.

4. فجوة المواهب

كل صاحب عمل يعرف أنه من أجل التفوق، تحتاج إلى أفضل العمال المتاحة. ولكن من الأسهل بكثير على اللاعبين الكبار لجذب الموظفين رفيعي المستوى لأنه في معظم الحالات، يمكنهم تحمل تكاليف دفعهم أكثر.

ما هي الشركات الصغيرة التي تفتقر إلى التعويض الذي يمكن أن تعوض عنه أحيانا في الامتيازات غير المالية، مثل القدرة على التحرك نحو السلم بسرعة أكبر. كما يقدم البعض مزايا مثل الوقت المرن وفرص العمل عن بعد من أجل جذب الموظفين الذين قد يرغبون في مطاردة راتب أكبر في أي مكان آخر. (انظر أيضا: 3 طرق لجذب أفضل المواهب على الميزانية).

5. التعرف على الاسم

أسهل طريقة للحصول على عملية بيع هي التأكد من وضع العميل في الاعتبار قبل بدء التسوق. هذا هو الحال في كثير من الأحيان مع الشركات الكبيرة، والتي لديها العضلات التسويق للإعلان أكثر بكثير من منافسيهم الأصغر.

وهناك الكثير من الشركات ذات الأسماء الكبيرة أيضا في الأعمال التجارية لعقود - مجرد التفكير في ماكدونالدز، آي بي إم أو نايك. وهذا يعني أن لديهم سنوات من التعرض في السوق.

الخلاصة

بعض الناس يعتقدون أن الشركات الكبرى تستفيد من الشركات الصغيرة، والتي هي المستضعفين. والحقيقة أن الشركات الصغيرة لديها عدد من العوامل التي تعمل ضدها والتي قد تضطر إلى التغلب عليها من أجل أن تكون ناجحة.