غروبون Inc. (غرين غرنغروبون إنك 5. 48 + 0 37٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) التي أطلقت في نوفمبر 2008 خلال الأزمة المالية العالمية وسرعان ما أصبح الإحساس على الانترنت. بحلول أغسطس من عام 2010 وصفها فوربس بأنها "أسرع الشركات نموا في تاريخ الويب. "في وقت لاحق من ذلك العام رفضت شركة جروبون عرض اقتناء بقيمة 6 مليارات دولار من شركة غوغل (غوغ غوغلفابيت إنك 1، 025. 90-0 64٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 على الرغم من ارتفاع الشركة بشكل لا يصدق، انخفض المخزون تجميع في غضون السنة الأولى في السوق.

التداول عند حوالي 2 دولار. 62 سهم اعتبارا من يناير 2016 فقد المخزون تجميع ما يقرب من 90٪ من قيمته من أعلى مستوى له على الإطلاق من 31 $ التي تم التوصل إليها بعد وقت قصير من الاكتتاب العام. بعد أفاد جروبون خسارة صافية فصلية قدرها 81 مليون $ في عام 2013، وأطلق أندرو ميسون واستبداله مؤسسه إريك ليفكوفسكي. في نوفمبر من عام 2015، تولى تجميع كو ريتش وليامز منصب الرئيس التنفيذي. ما الذي حدث خطأ مع حبيبة التكنولوجيا السابقة وهل يمكن أن تنتعش تحت قيادتها الجديدة؟

--2>>

نموذج الأعمال الأصلي

تجميع عرضت في البداية صفقة واحدة يوميا في كل من الأسواق التي خدمتها. تم تفعيل الصفقة إذا تم التوصل إلى نقطة تحول من قبل عدد محدد من الناس الذين اشتركوا فيها. في السنوات الأولى، عرضت صفقة تجميع عادة خصم 50٪ وتم تقسيم الإيرادات المتبقية بين تجميع والتاجر. وهذا يعني أن التجار قدموا فعليا خصم 75٪. على سبيل المثال، مطعم بيتزا يقدم مجموعة 50٪ من 10 $ بيتزا في نهاية المطاف جعل $ 2. 50 بعد الخصم وتقسيم مع تجميع. وبالنظر إلى أن العديد من الصفقات كانت من شركات صغيرة تعمل على هوامش ضيقة، فإن التجار غالبا ما يعتمدون على احتمال تكرار الأعمال لجعلها جديرة بالاهتمام.

وكان جزء من الاستئناف للتجار أنه على عكس الإعلانات التقليدية لم يكن هناك تكلفة مقدما للمشاركة. بالإضافة إلى ذلك، تم دفع العوائد بعد فترة وجيزة من إطلاق الصفقة. وقد أثبت هذا النموذج نجاحه بالنسبة لبعض الشركات، بينما عانى البعض الآخر من خسائر. مع إغراء دفع تعويضات سريعة، ذهب بعض النقاد مثل روكي أغروال بقدر ما وصف تجميع باسم "ما يعادل عمل اقتسام القرض" في مقال تك كرانش استشهد في كثير من الأحيان. قامت جروبون منذ ذلك الحين بتعديل انقسامات الإيرادات لتقليل المخاطر على الشركات.

الرئيس التنفيذي لشركة غروبون الجديدة ريتش وليامز تناولت مؤخرا فكرة أن تجميع سيئة للشركات، قائلا؛ "الغالبية العظمى من صفقاتنا (82٪ من التقرير الأخير) هي التعادل أو أفضل على الصفقة نفسها (أي ه، لا تجاوز الإنفاق أو البيع المتبادل المطلوبة). هذا هو ببساطة لم يسمع به في ارتفاع حجم الأعمال التجارية الصغيرة الإعلان واكتساب العملاء. ولكن دعونا نكون واضحين: ما زلنا بحاجة إلى تحسين هنا.ليست كل ماركة أو عمل مريح مع خصومات عميقة. نحن نريد أن نعطي المزيد من التجار المزيد من الفرص لتشغيل على منصة لدينا في تخفيضات أقل ومع عروض أسعار السوق. كيف تجميع يجعل المال. تأثير استنساخ

وسط جروبونس النجاح المبكر، الآلاف من الشركات استنساخ أساسا الأعمال نشأت، ويرجع ذلك جزئيا إلى انخفاض الحواجز للدخول. أدى هذا الرئيس التنفيذي السابق أندرو ماسون إلى التحول نحو نموذج الصفقة متعددة الصفقات، والتي بدورها انخفضت عدد العملاء لكل تاجر وأيضا ضغط هوامش الربح للمجموعة.

الذهاب إلى ما بعد الصفقات اليومية

شهدت الإيرادات من الصفقات اليومية نموا طفيفا منذ عام 2011، وقد توسعت الشركة لتصبح سوقا تقدم مجموعة متنوعة من الطرق لتوفير المال على السلع والخدمات. والجزء الرئيسي هو تجميع البضائع التي تبيع منتجات مخفضة. وقد نمت بضائع تجميع لتمثيل أكثر من 50٪ من إيرادات الشركة، ولكن هوامش الربح هي أقل بكثير من تلك الصفقات اليومية المحلية. <لمزيد من المعلومات، انظر:

تجميع يريد أن تعرف هذه الأشياء 5. ) مع العديد من الشركات إرسال رسائل البريد الإلكتروني تعزيز الصفقات اليومية، بدأ المستهلكين لتجربة الإرهاق. انتقلت تجميع بعيدا عن الاعتماد على "دفع" نموذج الأعمال من قيادة المبيعات من خلال البريد الإلكتروني، إلى "سحب" نموذج، حيث يمكن للمستخدمين الوصول مباشرة إلى منصة وتصفح الصفقات القائمة المتعلقة بمصالحهم. حاليا تأتي المزيد من عمليات الشراء من البحث في الموقع من البريد الإلكتروني.

الدروس المستفادة

تحت ضغط من توقعات النمو للمساهمين، أعطت المجموعة أولوية اكتساب مستخدم جديد فوق الاحتفاظ بالعملاء الحاليين. الرئيس التنفيذي لشركة ريتش ويليامز صرح في بلوق وظيفة: "نحن تحجيم بعيدا جدا وسريعة جدا وكان لها ركوب الخام. "كما أعلن ويليامز خططه لعدة تغييرات استراتيجية رئيسية. وتشمل هذه إعادة تركيز استراتيجية التسويق على قيادة العملاء إلى السوق، وتعديل الاستثمار في الأسواق الدولية وتحسين الهوامش في قطاع التسوق من الأعمال.

خلاصة القول

حققت المجموعة خسارة صافية في الدخل منذ عام 2010 وكان نمو المستخدمين ثابتا على مدى الربعين الماضيين. ومع ذلك، منذ أن ذهب الجمهور، وقد نمت الشركة الفواتير والفواتير بنسبة أكثر من 90٪ وضاعف عدد العملاء على مدى السنوات الخمس الماضية. وعلى الرغم من الرياح المعاكسة، حققت جروبون أيضا بعض المعالم الرائعة. الشركة تقترب من 50 مليون عميل في جميع أنحاء العالم، وعملت مع أكثر من مليون التجار. في حين أن الصفقات اليومية تسليمها عن طريق البريد الإلكتروني ويبدو أن قد خرجت من الأزياء، والمستهلكين سوف تسعى دائما خصومات ويظل تجميع الشركة الرائدة في مساحة الصفقة على الانترنت.

ملاحظة: لا يملك المؤلف أسهم في أي من الشركات المذكورة في هذه المقالة.