كثير من الناس يعتقدون أن شراء امتياز هو وسيلة مؤكدة لتصبح مليونيرا، ولكن في الواقع، وهناك عدد من الأسباب لماذا تصبح الامتياز ليس كل ما هو متصدع أن يكون. في هذه المقالة، سنلقي نظرة على بعض الاعتبارات الهامة قبل الغوص أولا في شراء امتياز.

تكاليف بدء التشغيل المزعج ورسوم الرسوم

يمكن أن تؤدي تكاليف بدء التشغيل ورسوم الإمتياز إلى حدوث عائق خطير على دفع صاحب الامتياز إلى المنزل. على سبيل المثال، عند فتح ماكدونالدز، يجب على الامتياز ليس فقط دفع المال نحو الموقع، وقال انه أو انها يجب أيضا المهر حتى رسوم الامتياز 45،000 $ للحق في إدارة الأعمال لمدة 20 عاما. بعد 20 عاما، على افتراض موافقة الشركة على تجديد العقد، يتم فرض رسوم امتياز أخرى 45،000 $. في عام 2017، فإن مجموع التخطيط النقدي لفتح امتياز ماكدونالدز يمكن أن تتراوح في أي مكان من 1 مليون دولار إلى 2 $. 2 مليون. (للمزيد، راجع تكلفة شراء امتياز ماكدونالدز.)

لكن كيكر الحقيقي هو رسوم الإمتياز المستمرة. وهنا كيف يعمل: كل عام، يجب على الامتياز دفع الامتياز رسم يعادل نسبة المبيعات. وهذا يعني أيضا أنه بغض النظر عن مدى نجاحك كمالك تجاري ومدى ابتكارك في تحقيق الأرباح، سيكون لديك دائما شريكان: عم سام ومقر الشركة.

في الصور: أعلى 7 مخاطر الامتياز

الجزء المؤسف هو أن رسوم الملوك هي معيار جميل في عالم الامتياز. في الواقع، فإن برغر كينغ يتقاضى من أصحاب الامتياز 4. 5٪ من المبيعات بالإضافة إلى رسوم امتياز قدرها 50 ألف دولار، و دانكن دونتس يمتلك أصحاب الامتياز 5٪ 9 من المبيعات سنويا بالإضافة إلى رسوم الامتياز التي يمكن أن تتراوح في أي مكان من 40 $، 000 إلى 90 $، 000، اعتمادا على الموقع. طرح كشوف المرتبات وتكاليف الطعام والضرائب - بالإضافة إلى هذه الإتاوات - وأنه من السهل أن نرى لماذا الحياة باعتبارها الامتياز قد لا تكون حياة الترف كنت تتخيل.

-

تكاليف المواد الخام العالية

من أجل الحفاظ على الاتساق بين عروضهم، تصر معظم الامتيازات على أن أصحاب الامتيازات يشترون المواد الخام مباشرة منهم أو من مورد لديهم علاقة "خاصة" ، وهذا يعني أنها تتلقى حسومات على ما أمر الامتياز. وعلى أية حال، فإن الأسعار التي تفرضها هذه المواد (إما الشركة أو المورد) تكون في كثير من الأحيان أعلى بكثير من أسعار المواد التي ستباع في أماكن أخرى.

في الواقع، فإنه ليس من غير المألوف لبعض الامتياز وجبات سريعة لدفع 5-10٪ فوق القيمة السوقية السائدة لمربع من الخس أو الطماطم (البندورة)، أو غيرها من المنتجات التي يمكن شراؤها بسهولة في أي مكان آخر. بعد كل شيء، إنتاج هو إنتاج، أليس كذلك؟ انها متسقة إلى حد ما من بائع للبائع. النقطة هي أن أكثر من سنة، قسط أن الامتياز قد تضطر لدفع ثمن المواد الخام يمكن أن يساوي باكز كبيرة!

وعلاوة على ذلك، إذا قرر صاحب الامتياز الذهاب إلى مكان آخر للحصول على مواده الخام وانتهاك العقد الأولي، امتياز لديه الحق القانوني لإنهاء العلاقة، ونظريا، يمكن أن الامتياز تفقد كامل استثمارها.

نقص التمويل

معظم الامتيازات لا توفر التمويل. وهذا يعني أن صاحب الامتياز قد يكون على الأرجح للاستفادة من مدخراته أو الحصول على بعض مصادر التمويل الأخرى (مثل قرض الأعمال الصغيرة). وبعبارة أخرى، فإن الامتياز هو على بلده أو لها!

ومع أخذ ذلك في الاعتبار، فإن بعض الامتيازات، مثل لون دكتور (التي تقدم خدمات علاج العشب والعشب)، ستمول رسوم الامتياز وتكاليف بدء التشغيل والمخزون والمعدات لمساعدة أصحاب الامتيازات الخاصة بهم على البدء. إن أوضاع كهذه جذابة بشكل خاص لأنه على الرغم من أن أصحاب الامتيازات سيتعين عليهم على الأرجح طرح جزء من أصولهم الشخصية كضمان للقرض، على الأقل لن يضطروا إلى الخروج من حساباتهم المصرفية أو الاستفادة من أموال التقاعد لإنشاء متجر.

عدم السيطرة على الأراضي

في حين أن معظم الامتيازات ستحد من عدد المتاجر التي تفتحها في منطقة معينة بسبب المخاوف من تشبع السوق وتراجع العوائد، فإن العديد من الامتيازات لا تزال تحاول لتناسب العديد من مواقع البيع بالتجزئة في معين المنطقة قدر الإمكان. هذا هو السبب في أنه ليس من غير المألوف أن نرى خمسة مواقع مختلفة ماكدونالدز في منطقة خمسة أميال - رئيس الشركة يحاول الضغط على كل دولار آخر من الأراضي. ولكن الامتياز الفردي هو حقا الشخص الذي يعاني. في كل مرة يفتح موقع جديد على مقربة، سوقها المحتملة هو أساسا خفض في نصف!

الافتقار إلى الإبداع الفردي

الامتيازات الطلب التوحيد. في الواقع، كل شيء من الديكور في متجر، لافتات، والمنتجات المعروضة والزي الرسمي ارتداء الموظفين يمليها الامتياز. بالنسبة للشخص الذي يحب أن يكون خلاقة وهذا يمكن أن يعني وجود قاتمة. لسوء الحظ تقريبا كل (إن لم يكن كل) امتياز لديه متطلبات مماثلة. لذلك، إذا كنت ترغب في أن يكون مدرب الخاصة بك، امتياز هو على الارجح ليس لك.

امتياز قد لا تعرف منطقتك

ربما كنت قد سمعت مرات عديدة أن "الموقع، الموقع، الموقع" هو العامل الأكثر أهمية في تحديد نجاح أو فشل أي عمل. والنقطة هي أنه ما لم يضع الامتياز متجر في مكان مناسب أن تدعم الأعمال التجارية، فإن الامتياز يكون وقتا صعبا بشكل لا يصدق تلبية نفقاتهم.

خذ بيتزا هت التي تقع على بعد حوالي خمسة أميال من بيتي كمثال. الآن أنا متأكد من أن الناس الذين جمعت التركيبة السكانية على المنطقة وتأمين موقع للامتياز يعتقد أنها ستعمل على ما يرام. بعد كل شيء، المدينة هو الساندة الكامل من الناس وعلى مقربة من الطريق السريع الرئيسي. ولكن ما فشل المقر الرئيسي في الكشف عنه هو أن المكان محاصر تقريبا من قبل مجتمعات البالغين. وبعبارة أخرى، والناس الذين عادة لا يحرصون جدا على تناول البيتزا أو تناول الطعام في الخارج مع أي تردد. وبالإضافة إلى ذلك، على بعد أميال قليلة على الطريق حيث يقع الحشد الأصغر سنا (البيتزا الأكل)، وهناك أربعة أو خمسة البيتزا والدب البوب ​​التي توفر منافسة شديدة.

على الرغم من أن الامتيازات قد تكون قادرة على القيام بدراسة ديموغرافية سريعة وقياس ما إذا كان هناك فرصة جيدة أن الموقع سوف أجرة بشكل جيد، ونادرا ما يعرفون المنطقة وكذلك السكان المحليين.

الخط السفلي

تشغيل الامتياز هو قرار خطير يجب أن يتم بعناية. إذا كنت تبحث لشراء امتياز، وتعلم بقدر ما تستطيع عن الشركة ومنتجاتها والمدينة أو البلدة حيث كنت تبحث لإنشاء متجر. حتى منتج كبير وموقع رائع لن يضمن خط صحي صحي، لذلك تأكد من أنك على بينة من كل المزالق من كونه الامتياز قبل الاشتراك في العمل. (للقراءة ذات الصلة، تحقق من حصة الثروة مع الامتيازات.)