يواجه تجار التجزئة التقليديون من الطوب والمونة تحديات كبيرة في السنوات القادمة بسبب النمو السريع للمبيعات عبر الإنترنت. في حين أن العديد من التكيف مع العصر الإلكتروني مع بوابات المبيعات عبر الإنترنت الخاصة بهم، قد يكون متأخرا جدا لأن مشغلي الإنترنت مثل أمازون (أمزن أمزنمازون كوم إنك 1، 123. 17 + 0. 22٪ كريتد ويث هيستوك 4 2. 6 ) وقد بنيت نيويغ المملوكة للقطاع الخاص ولاء العلامة التجارية المكثفة التي من المرجح أن تنمو في السنوات المقبلة.

- 1>>

شكلت مبيعات التجارة الإلكترونية 7٪ من إجمالي مبيعات التجزئة الأمريكية في الربع الثاني من عام 2015، وفقا لوزارة التجارة الأمريكية، ارتفاعا من 2. 8٪ في عام 2006، الشركات عبر الإنترنت نمت أيضا إجمالي حجم المبيعات بشكل كبير كل عام في اتجاه من المرجح أن يستمر إلى حد كبير في العقد المقبل. إذا استمر معدل الزيادة، والمبيعات عبر الإنترنت قد كسوف في نهاية المطاف الطوب ومبيعات هاون.

يضر تجار التجزئة من الطوب والهاون بأفاقهم التجارية مع الحرمان، ولا يعتقدون أن المستهلكين سوف يتخلىون عن مراكز التسوق والأسعار المرتفعة للهواتف الذكية والحواسيب الشخصية. كما توقعوا أن تفشل الأمازون عندما توسعت إلى ما وراء مبيعات الكتب والموسيقى، ولكنها نجحت في تجاوز توقعات الجميع، وشجعت مواقع أخرى على توسيع عروضها، مما أدى بدوره إلى بناء طبقات من المنافسة على المتاجر التقليدية.

تتمتع الشركات عبر الإنترنت بتكاليف تشغيل أقل بسبب انخفاض عدد العقارات وغيرها من النفقات العامة، بما في ذلك المخزون. وهذا يسمح لهم بتسعير بضائعهم بسعر مخفض لتجار التجزئة التقليديين، مع أخذ حصتها في السوق من المعروض الكبير من المستهلكين التي تركز بشكل مباشر على صيد المساومة. وقد ساعدت قوانين ضريبة المبيعات المفيدة المصممة لتعزيز نمو الإنترنت أيضا انفجار المبيعات عبر الإنترنت، مما يسمح للعديد من المواقع لتقديم بضائعهم دون الضرائب المحلية.

ويعتقد تجار التجزئة التقليديون أن التسوق الشامل سوف ينهي نزوح المبيعات. الزبائن احتياطي البنود في هذا الجهاز-- نظام مستقل، وتوجه إلى مركز للتسوق لإتمام الصفقة أو محاولة على الملابس. في حين أن هذا النهج الهجين يتجاوز فترة الانتظار من 1 إلى 5 أيام لتسليم الطرود، شركات التجارة الإلكترونية تستجيب بقوة، مع البوابات المادية، ومخططات التسليم المحلية، الشاحنات المتجولة وحتى أنظمة تسليم الطائرات بدون طيار.

أوتجنيد بواسطة أمازون

جهود التجزئة التقليدية للانضمام إلى الثورة على الانترنت قد يكون متأخرا جدا في وقت متأخر جدا. يرجى النظر في وول مارت (ومت ومتوال مارت ستوريس Inc88 95 + 0 28٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 )، أكبر متاجر التجزئة التقليدية في العالم، مليار في المبيعات يوميا في المتوسط. على الرغم من الاستثمار البوابة على شبكة الإنترنت ضخمة، فإنه يبيع حاليا سدس فقط من مبيعات الأمازون على الانترنت. أيضا، فرصة وول مارت للتنافس مع منافسه قد يتراجع بسبب مهلة طويلة للتكنولوجيات الجديدة.وفي الوقت نفسه، قامت الأمازون بجمع عشرات الصفحات من كتاب وول مارت، والاستفادة من صفقات مواتية مع الموردين نظرا لحجمها الهائل.

تتقن الأمازون أيضا المزيد من العناصر التقنية في عصر الإنترنت، مع الروبوتات تجوب الإنترنت لأسعار تنافسية على المنتجات الشعبية، والتي هي ثم السعر يتطابق في الوقت الحقيقي، لذلك المتسوقين المقارنة دائما العثور على صفقة متساوية أو أفضل. الأمازون هو أيضا في طليعة تكنولوجيا الطائرات بدون طيار التجارية، مع نوايا خفض مواعيد التسليم لدقائق وساعات، بدلا من أيام وأسابيع.

لعب ديكلين

سبدر S & P التجزئة إتف (زرت زرتسبدر S & P التجزئة 39. 00-2 35٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) يتتبع مؤشر S & P التجزئة حدد الصناعة ، وهو مؤشر معدلة للوزن المتساوي. أنه يحتوي على حوالي 100 حيازات في أي وقت من الأوقات ويدفع العائد 1.23٪. وتظهر هذه الحيازات متوسط ​​متوسط ​​للحجم قدره 14 مليار دولار، وهذا العدد يتأثر بتقييم وول مارت الضخم البالغ 185 مليار دولار. نسبة حساب منخفضة، في. 35، يتماشى مع صناديق القطاع الخاص الأخرى.

في حين أن مكونات الصناديق تشمل تجار التجزئة عبر الإنترنت والتقليدية، فإن منهجية الترجيح تساوي تأثيرها. على سبيل المثال، الأمازون يحمل مجرد الترجيح 1. 16٪ على الرغم من حجمه الضخم. ويظهر تقييم سريع للحيازات اعتبارا من أكتوبر 2015 أن أقل من 10٪ تنشأ كشركات على الانترنت، ولكن هذا الرقم لا التقاط المبيعات عبر الإنترنت في تجار التجزئة التقليدية.

المنافسة الرئيسية للصندوق تأتي من كبار المتداولين في سوق التجزئة إتف (رث رثفانيك فكت Rtl81 77. 11٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 )، الذي يتداول أقل من المتوسط حجم اليومية ويحمل نسبة حساب أعلى قليلا. يحتوي هذا الصندوق فقط 25 حيازات في منهجية وزنها بالأحرف الكبيرة التي تعطي الأمازون 14. 14٪ الترجيح. وتمثل المكونات ال 24 الأخرى تجار التجزئة التقليديين، بما في ذلك العديد من الشركات ذات المبيعات الصلبة عبر الإنترنت.

بيع قصيرة إما صندوق كاستراتيجية طويلة الأجل على تراجع تجار التجزئة التقليدية له ميزة ولكن مزيج المكون يحتاج إلى معالجة للحد من أو إلغاء تأثير مبيعات التجارة الإلكترونية. وتقترح منهجيات الترجيح المختلفة نهجا بديلة للسلة، وتقصير الصندوق، وتضيف تعرضا طويل الأمد يتطابق تقريبا مع التعرض على الإنترنت.

بالنسبة ل شرت، تضيف استراتيجية واحدة عدد من اللعب على الانترنت نقية ويضاعف بنسبة 1.00٪ إلى 1. 20٪، والتي تمثل تقريبا كل التعرض المرجح على قدم المساواة. إنشاء إجمالي حجم صندوق الدولار من موقف الصندوق ومضاعفة هذا العدد من إجمالي نسبة الشركات عبر الإنترنت. وأخيرا، شراء أسهم كافية من أكبر شركة على الانترنت مثل الأمازون لتتناسب مع حجم الدولار فقط على الانترنت ورميها في سلة، وإلغاء نظريا من التعرض القصير.

بالنسبة ل رث، إنشاء بيع قصيرة وشراء الأمازون يساوي وزنها، إضافة قيمة أصغر لإلغاء المبيعات عبر الإنترنت في تجار التجزئة التقليدية. وقد أشارت دراسة أجرتها شركة كوين وشركاه في عام 2015 إلى أن ما بين 10٪ و 20٪ من عائدات التجزئة التقليدية تأتي من خلال المبيعات عبر الإنترنت، ولكن البحث الذي يطابق قيم المكونات بشكل أكثر دقة قد يكون مجديا.على سبيل المثال، المكون بيست بوي (ببي ببيبيست بوي كو Inc55 13-2٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) يبلغ إجمالي الإيرادات 14 $. 71 مليار دولار في الربع المنتهي في 21 يناير 2015، مع 1 دولار. 72 مليار دولار في المبيعات عبر الإنترنت. ويمثل هذا حوالي 12٪ من إجمالي الإيرادات.

توقيت البيع القصير

التوقيت هو كل شيء، ويجب التخطيط للمراكز القصيرة في وقت مبكر، للاستفادة من تدفق الأخبار السلبية التي ينبغي أن تساعد الربحية. الربع الرابع هو الوقت المثالي للتركيز على قطاع تجارة التجزئة، مع موسم مبيعات عطلة تتألف من حصة كبيرة من المبيعات السنوية. تبدأ في وقت مبكر، لأن مداهمات الإعلان عطلة عادة ما يبدأ مباشرة بعد عيد جميع القديسين، والاستمرار خلال الأسبوع الأول من يناير كانون الثاني.

وفقا للاتحاد الوطني التجزئة، ومن المتوقع أن تحجز ما يقرب من 19٪ من إجمالي المبيعات السنوية في هذه الصناعة من 3 $ مبيعات عطلة في عام 2015. 20 تريليون دولار. 2014 مبيعات عطلة، التقليدية والانترنت، وزيادة 4. 1٪ في عام 2014، وهو أعلى من متوسط ​​10 سنوات من 2. 5٪. وهم يتوقعون أن ترتفع مبيعات العطلات في الفترة ما بين 3٪ و 7٪، مع نمو المبيعات عبر الإنترنت بين 6٪ و 8٪.

يقدم العرض حتى الجمعة السوداء بيانات هامة من شأنها أن تساعد استراتيجيات البيع القصيرة. وقد أخفق هذا الحدث في تلبية التوقعات المتفائلة في السنوات الأخيرة، حيث استحوذ المستهلكون على قادة خسائر في حين تجاهلوا بنود الهامش العالية التي تضيف إلى الربحية. ونتيجة لذلك، قد يؤدي النقص في المبيعات إلى التشكيك في تجار التجزئة التقليديين ونتائجهم الموسمية.

أيضا، يجب أن يكون المزيج بين المبيعات التقليدية والمبيعات عبر الإنترنت يشاهد عن كثب لأن الإحصائيين قد أخطأوا بشكل روتيني دوران المبيعات من مراكز التسوق وعربات التسوق الإلكترونية. وهذا يشير إلى زيادة في ضغط البيع إذا أشارت البيانات إلى نمو أسرع على الإنترنت مما كان متوقعا لأنه سيخرج من كتب الجيب التقليدية.

الخلاصة

لقد غيرت الإنترنت مجال اللعب لتجار التجزئة، مما جعلها في وضع غير مؤات إلى بوابات الإنترنت منخفضة التكلفة على الإنترنت. وعلى الرغم من أن هذا التحول النموذجي بدأ قبل عقدين من الزمان، إلا أنه وصل الآن إلى كتلة حرجة، حيث من المرجح أن يؤدي العديد من عمليات الطوب وقذائف الهاون إلى إغلاق العمليات في العقد المقبل. يمكن للمتداولين وتوقيت السوق أن يلعبوا هذا الانخفاض عن طريق تقليص أموال القطاع وتعديل المواقف لتقليل أو إلغاء تأثير المكونات عبر الإنترنت.