إذا كنت ترغب في شراء سيارة جديدة أو مستعملة، فمن المحتمل أنك استشرت كتاب كيلي بلو و / أو أدلة التسعير المماثلة من رابطة تجار السيارات الوطنية و إدموندز. هذه المنظمات مفيدة لأنها تتبع شراء السيارات الجديدة والمستعملة لتوفير دليل للمشترين والبائعين.

ولكنها أدلة فقط - مفيدة في الحصول على الشعور بالسوق، ولكن ليس كلمة نهائية على ما سعر سيارة معينة سوف تبيع ل. (لمزيد من المعلومات، راجع: ما هي العوامل الموجودة في قيمة سيارتك المستعملة .

على سبيل المثال، يقول دليل كيلي أن عربة نموذج فولفو V60 الجديدة يجب أن تكلف 34 دولارا، 827 - 35 دولارا، 738 لمشتري في مانهاتن، ولكن بحثا حديثا على السيارات. كوم و أوتوترادر. كوم أظهرت بالضبط صفر V60s المدرجة بالفعل للبيع في هذا السعر في أي مكان داخل دائرة نصف قطرها 50 ميلا. وأقل سعر تم اقتباسه في 36 $، 618. تجار تقريبا على استعداد دائما للتفاوض، على الرغم من، المتسوق من شأنه أن يفعل جيدا للحديث البائع وصولا الى نطاق كيلي، أو البحث عن تاجر آخر.

ترك غرفة التفاوض

يجب أن يتوقع بائعو السيارات أيضا التفاوض. وبالتالي، فمن المنطقي أن قائمة السعر حوالي 10٪ فوق ما كنت تسوية ل. وتوصي شركة إدموندز بإدراج المركبات بشكل تنافسي، ولكن في نهاية النطاق السعري لتتيح المجال للتفاوض. إذا كنت سعر سيارة مرتفعة جدا فلن تولد أي اهتمام. (للمزيد من المعلومات، راجع: الدليل الكامل لشراء سيارة مستعملة: كيفية التفاوض على الأسعار .

تقييم حالة

كيلي، إدموندز و ندى كل عامل الأميال وحالة السيارة عند تقييم قيمتها. تبيع سيارات الأميال السفلى لأكثر من ذلك في جميع الحالات تقريبا (الاستثناء الوحيد هو بالنسبة للمركبات ذات الأميال المنخفضة لأنها جلس غير مستخدمة لفترة طويلة من الزمن - والتي يمكن أن تسبب السوائل في الاستقرار والأختام الجافة).

لتقييم الحالة، استخدم ما يلي:

- ممتاز: السيارة في شكل جديد تقريبا، مثالية ميكانيكيا، وتظهر بطريقة تجميلية فقط استخدام طفيف مثل خدوش السطح خافت على الطلاء أو التجاعيد في المقاعد.

- جيد: السيارة لا يوجد لديه عيوب رئيسية. ويبدأ، يسرع، زوايا والفرامل جيدا، ولكن لديه بعض العيوب الخفيفة. قد لا تعمل الأنظمة الثانوية، مثل أضواء القراءة الداخلية، أو الكاميرا الاحتياطية بشكل مثالي، وقد يكون هناك صدأ خفيف.

-Fair: السيارة تدير ولها عنوان نظيف، ولكن لديها بسهولة ملحوظة القضايا الميكانيكية و / أو مستحضرات التجميل التي سوف تحتاج إلى عمل كبير لتصحيح. قد تحتاج الإطارات و / أو الفرامل إلى استبدال.

-Poor: هذه هي المركبات ذات المشاكل الميكانيكية و / أو التجميلية الشديدة. قد تدفع، ولكن ليس جيدا. وتعتبر السيارة التي تحمل عنوانا مميزا من حادث كبير أو أضرار الفيضانات سيئة. وقد يلزم إجراء تقييم خبير مستقل لتحديد قيمة المركبة في حالة سيئة.عليك أن تقرر ما اذا كان يستحق حساب وعناء للحصول على واحد.

خيارات تلعب دورا رئيسيا

كما تلعب خيارات وتكوين المركبات دورا رئيسيا في قيمة السيارة، لكنها لا تحتفظ بجميع قيمتها على مر الزمن، وفقا لما ذكره أليك جوتيريز، وهو محلل كبير في كيلي. وقال "ان المستهلك الجديد قد يضطر الى دفع 3 الاف دولار الى 4 الاف دولار لحزمة تكنولوجية تشمل كاميرا احتياطية وملاحة وسقف القمر وما الى ذلك". "في السوق الثانوية، هذه السيارة مجهزة حزمة التكنولوجيا قد تحتفظ فقط $ 1، 000 (من القيمة المضافة) آيات سيارة مستعملة مماثلة دون الحزمة. 10 نصائح لشراء سيارة على الانترنت .

العتيقة والنادرة

إذا كنت تبيع أو تشتري سيارة قديمة جدا، فريدة من نوعها أو تحصيلها، فإن الأدلة المذكورة أعلاه لن تكون ذات فائدة كبيرة، ولكن البحث في هيمينغز و أوتوترادر ​​الكلاسيكية يمكن أن تعطيك فكرة عن كيفية تسعير المركبات. خيارات يمكن أن تحدث فرقا كبيرا في هذا السوق، كما يسعى المتحمسين من أندر وأكثر من المرغوب فيه المتغيرات. على سبيل المثال، معيار كامارو 1969 أو كامارو Z-28 في حالة جيدة جدا وعادة ما تبيع في $ 30، 000- $ 60، 000 مجموعة. و ZL1 كامارو 1969، على النقيض من ذلك، باعت لأكثر من 1 مليون دولار في المزاد العلني. فقط 69 ZL1 كانت مصنوعة من أي وقت مضى. انهم في الأساس نفس كامارو العادية، ولكن الخيار مع الألومنيوم 427-بوصة بوصة V8 التي وضعت لهم بين أسرع السيارات العضلات من يومهم.

في الحالات الأقل تطرفا، يجب أن يتوقع المشترون القابلون للتحصيل دفع أقساط للمركبات القابلة للتحويل، وتكوينات غير مثمرة مثل سيارات ليموزين، ومركبات مع مالكين سابقين مشهورين، وخيارات - مثل تكييف الهواء ونوافذ الكهرباء وأقفال الأبواب - التي كانت جديرة بالملاحظة في يومهم ، إذا كان شائعا الآن. السيارات التي تقلل من قيمة معظم .

توقيت هو شيء (ولكن ليس كل شيء)

إذا كنت بحاجة لبيع سيارة في الاندفاع، يجب أن سعره في الطرف الأدنى من ما إدموندز، كيلي و ندى يقول قيمتها، لتحفيز الفائدة.

على الطرف الآخر من المعادلة، إذا كنت تشتري سيارة من شخص في حالة من الذروة، كنت في موقف قوي للتفاوض. هذا هو السبب في التسوق لسيارة جديدة هو الأفضل في نهاية الشهر. تجار لديهم حصص المبيعات الشهرية للقاء، وإذا كانت قصيرة، هم أكثر عرضة لخفض الأسعار. الوقت المناسب آخر للتسوق هو عندما يبدأ المصنعون بيع السيارات الجديدة نموذج العام - عادة أواخر الصيف وأوائل الخريف. عند هذه النقطة، التجار أكثر عرضة لخفض الصفقات على أي بقايا المركبات من العام السابق. 5 نصائح للتعامل مع تجار السيارات .

عوامل أخرى يجب أخذها في الاعتبار

إذا كانت السيارة لا تزال تحت ضمان قابل للنقل، فستحصل على قسط. إذا كان الضمان غير قابلة للتحويل، فإنه لا يؤثر على سعر البيع. تحقق مع مزود الضمان إذا لم تكن متأكدا. بالنسبة للسيارات المستعملة، فإن وجود سجلات خدمة شاملة سوف يرفع السعر أيضا، وكذلك الفرامل المثبتة حديثا و / أو الإطارات. (لمزيد من المعلومات، راجع: الضمانات الممتدة: هل يجب أن تأخذ الطعم؟ )

يجب على البائعين دائما تنظيف السيارة، وغسلها الخارجي لجعلها تبدو جيدة قدر الإمكان. إذا كنت تستطيع الربيع للحصول على تفاصيل ولها الشامبو السجاد، القيام بذلك. يجب أن تشمل القوائم الأميال، وصفا صادقا لحالة السيارة، والكثير من الصور (قليلا تلميح هو لتصوير السيارة مباشرة بعد شروق الشمس أو قبل غروب الشمس عندما يكون الضوء أكثر ليونة وأكثر مجانية - المصورين استدعاء هذه الأوقات "ساعة ذهبية" ).

وأخيرا، لاحظ أن السيارات التي توقفت تبيع بسعر مخفض، حتى إذا كان المصنع نفسه قد أفلس (مثل ساب) أو ترك السوق الأمريكية (مثل سوزوكي). دليل المبتدئين للتأمين على السيارات .

الخلاصة

يجب على المشترين الحكيمين والبائعين للسيارات تسليح أنفسهم بأحدث المعلومات عن التسعير. تحقق من أماكن مثل كيلي الكتاب الأزرق، معرفة حالة السيارة، تاريخ الخدمة، خيارات خاصة، وفي بعض الحالات، نادرة، لتعيين أو الحصول على السعر المناسب. (للمزيد، راجع: 5 طرق لشراء سيارة مستعملة .