لولوليمون أثليتيكا، Inc. (لولو)، شركة اليوغا وممارسة التمارين الرياضية، كانت ناجحة في تسويق نمط حياة معين بدلا من مجرد منتج. وتستند استراتيجية الشركة على تعزيز لها "لولوليمون أثليتيكا" و "إيفيفا أثليتيكا" المنتجات -branded كما يفضي إلى متعة ونمط حياة صحي. على ما يبدو، كان هذا استراتيجية ناجحة ل لولوليمون كما أن الشركة قادرة على سعر منتجاتها في قسط. الناس حتى الرياضية منتجات الشركة كما الأزياء والملابس وليس فقط لأغراض ممارسة الرياضة.

ونتيجة لاستراتيجياتها الناجحة، كانت أرباح الشركة للسهم الواحد تصل إلى 1 دولار أمريكي. 66 للسنة المالية المنتهية في فبراير 2015، من $ 0. 86 للسنة المالية المنتهية في يناير 2011. خلال هذه الفترة، ارتفعت المبيعات إلى حوالي 1 دولار. 8 مليار دولار من 711 مليون دولار. في حين أن استراتيجيات الشركة ساعدت على خلق مكانة لنفسها، لم يكن دائما ركوب سلس لهذه الشركة التي تأسست في كندا من قبل تشيب ويلسون في عام 1998. وقد لولوليمون اجتاز بعض الجدل على طول الطريق، بما في ذلك عندما كان عليه أذكر السراويل الوون لوون واهية في أوائل عام 2013.

السوق المستهدف والعروض

وتشمل عروض الشركة أصناف من الملابس مثل السراويل والقمصان والسراويل والسترات التي يمكن للناس ارتداءها لأنها تشارك في أنشطة اللياقة البدنية مثل الجري واليوغا. بالإضافة إلى الملابس، وتبيع الشركة أيضا الاكسسوارات مثل الحقائب والجوارب والحصير اليوغا.

في حين أن منتجات الشركة في الغالب تستهدف النساء اللواتي يستهدفن أسلوب حياة صحي بينما يوازن بين الحياة المزدحمة، توسعت الشركة من وصولها من خلال جلب الرجال والشباب أيضا. في الواقع، وتشجعها مبيعات منتجاتها الموجهة للرجال، لولوليمون تبحث لفتح متجر مدينة نيويورك موجهة للرجال فقط في أواخر عام 2015.

- 3>>

استراتيجية التسويق والمبيعات

تبيع لولوليمون منتجاتها من خلال شبكة من المتاجر التي تمتلكها وتديرها، وكذلك مباشرة للعملاء من خلال المبيعات عبر الإنترنت. اعتبارا من أوائل عام 2015، عملت الشركة أكثر من 300 متجرا في الولايات المتحدة وأستراليا ونيوزيلندا وكندا والمملكة المتحدة وسنغافورة. يعتقد لولوليمون أن مخازنها تساعد على البقاء على اتصال مع العملاء والحصول على ردود فعلهم، مع الحفاظ أيضا على قدر أكبر من السيطرة على علامتها التجارية.

المبيعات عبر الإنترنت للشركة، التي كانت تنمو، تساعد على الوصول إلى سوق أوسع. وبالإضافة إلى ذلك، تبيع الشركة للعملاء بالجملة مثل النوادي الصحية ومراكز اللياقة البدنية، واستوديوهات اليوغا كوسيلة لتعزيز صورة علامتها التجارية. وتشمل طرق البيع الأخرى مبيعات المخازن والمبيعات من خلال صالات العرض والمواقع المؤقتة.

الاستعانة بمصادر خارجية في التصنيع

جانب آخر من نموذج الأعمال لولوليمون هو أن مصادر خارجية إنتاجها.لديها عقود مع الموردين في جنوب شرق آسيا، جنوب آسيا، الصين، وبلدان أخرى. يتم تصنيع نسبة ضئيلة واحدة فقط من منتجاتها أقرب إلى المنزل في أمريكا الشمالية منذ يرى لولوليمون هذا كوسيلة للرد بسرعة على اتجاهات السوق المتغيرة.

المخاطر أكبر

لقد نجح لولوليمون في نجاح نموذج أعماله، ولكن يجب أن يدرك المستثمرون أن الشركة تواجه مجموعة متنوعة من المخاطر، مثل الأذواق الاستهلاكية المتقلبة. وبالإضافة إلى ذلك، وهذا هو سوق تنافسية والمنافسين في مجال الملابس اللياقة البدنية تشمل نايك (نك)، أديداس (أدي)، وندر درع (وا). ونموذج أعمال الشركة يجعلها تعتمد على الموردين إلى حد كبير.

خلاصة القول

جعلت نموذج الأعمال لولوليمون الشركة ناجحة، وأنه قد منحوت مكانا لنفسه في السوق. وعلاوة على ذلك، فإن الشركة لديها خطط النمو، بما في ذلك خطط للتوسع الدولي التي يمكن أن تفتح أسواق جديدة لولوليمون. لا تدفع الشركة توزيعات أرباح وتحتفظ بأرباحها لتمويل خطط نموها. ومع ذلك، يجب على المستثمرين أن يكونوا حذرين من المخاطر من المنافسة القوية، والمستهلكين المتقلبين، وقضايا الموردين المحتملين.