بعد تأسيس نشاطك التجاري، من المهم معرفة ما إذا كان يجب أن يكون كذلك. كنت أعتقد أن معرفة هامش الربح المثالي عملك سيكون سهلا. لكنها ليست كذلك. العديد من المتغيرات تدخل في تحديد أهداف هامش الربح لنشاط تجاري - حجمه وموقعه ونوع النشاط التجاري الذي تتواجد فيه وعوامل أخرى متعلقة بالصناعة.

ما هو هامش الربح المثالي؟ في عام 2013، وجدت استطلاع رأي روبي أن معظم الناس يعتقدون أن الشركات لديها هامش 36٪، أو $. 36 الربح على كل دولار. أصحاب الأعمال في كل مكان ربما ضحك بصوت عال عندما قرأوا هذا، منذ، وفقا ل Yahoo! قاعدة بيانات المالية لل 212 الصناعات المختلفة، ومتوسط ​​الهامش هو في الواقع حوالي 7. 5٪.

ولكن المتوسط ​​لا معنى له. الهوامش هي صناعة محددة. قد لا يشهد متجر البقالة سوى هوامش تبلغ حوالي 3٪، إلا أن الشركة التي تشتري وتبيع العقارات قد تزيد عن 30٪. كيف يمكنك أن تعرف ما هو الهامش المثالي الخاص بك إذا كنت في الأعمال التجارية لفترة من الوقت؟ وإليك كيفية حسابه.

الأساسيات

هناك نوعان من هوامش الربح: الصافي والإجمالي. يستخدم هامش الربح الإجمالي عموما لتقييم بند واحد. إذا قمت بشرائها إذا ل $ X وبيعها ل $ Y، هامش الربح الإجمالي الخاص بك هو الفرق بين X و Y. مضاعفة من قبل 100 وكان لديك هامش الربح الإجمالي الخاص بك أعرب كنسبة مئوية، والطريقة القياسية للإبلاغ عن الرقم. راجع ما هو الفرق بين هامش الربح الإجمالي وهامش الربح الصافي؟

يراعي هامش الربح الصافي كل شيء: مصروفات التشغيل مثل مدفوعات الديون وعائدات الاستثمار والمدفوعات لمرة واحدة والضرائب وتكلفة السلع المباعة والمرافق ونفقات الموظفين والبنود العامة العامة. هذا هو المقياس الذي تستخدمه الشركات للإبلاغ عن ربحيتها. وبالنسبة للشركات التي يتم تداولها بشكل عام، يتم التعبير عنها على أنها "النتيجة النهائية". "

عندما تقرأ بيانات الصناعة عن هامش الربح، تأكد من معرفة النوع الذي تتم مناقشته. معظم الشركات تقرير صافي هامش الربح. ولكن قد يكون من المفيد معرفة كيف يتم استخدام هامش الربح الإجمالي في المبيعات؟ ، كذلك.

إليك بعض المصادر الأخرى لوضع إصبعك على رقم الهامش السحري هذا.

1. بيانات الصناعة

لا يمكنك مقارنة هامش الربح الخاص بك مع هامش الربح الذي يعمل في صناعة مختلفة. وتختلف الهوامش الصافية بشكل كبير في مختلف القطاعات الاقتصادية. يمكنك فقط مقارنة نفسك لأقران الصناعة الخاصة بك.

ربما تكون عضوا في مجموعة التجارة في هذه الصناعة. هذا هو أفضل مكان للعثور على هامش الربح المثالي. إذا لم تتمكن من العثور عليه على موقع على شبكة الانترنت، اتصل واطلب تقريرا يحتوي على تلك المعلومات. غالبا ما يكون للجمعيات بيانات عن مختلف الشركات ذات الحجم الكبير والقطاعات الفرعية في صناعتك. إذا كنت ترغب في تعيين معيار لنفسك، وهذا هو المكان المناسب للبدء.

بالإضافة إلى ذلك، إذا لم تكن بعد مالكا للأعمال التجارية وتقييم بعض فرص العمل المختلفة، اتصل بمجموعات التجارة في الصناعة لكل منها وسأل عن هوامش الربح. إذا كنت تسير على صب حياتك في الأعمال التجارية، وكنت قد كسب أيضا أكبر قدر ممكن من المال ممكن.

2. على الانترنت

على الرغم من أن المعلومات الخاصة بالصناعة هي الأكثر أهمية، فإن البيانات العامة في مختلف الموارد عبر الإنترنت يمكن أن توفر سياقا مفيدا (خاصة إذا كنت لا تزال في وضع التسوق حول). هناك العديد من المصادر المقارنة المتاحة، بما في ذلك واحدة من ياهو! والمالية، وواحدة من كلية ستيرن للأعمال في جامعة نيويورك. ولكن كن حذرا مع هذه الموارد. ياهو! تقوم قائمة المالية بتقييم الشركات العامة باستخدام بياناتها المعلنة. ومن المحتمل أن تكون هذه الشركات أكبر من تلك التي تملكها، ويمكن أن تشمل أعدادها أي عدد من المحاذير المحاسبية - وهي تهمة لمرة واحدة على سبيل المثال. راجع نظرة على هوامش الربح للشركات .

3. المؤتمرات

هل تحضر المؤتمر السنوي الرئيسي في هذه الصناعة، أليس كذلك؟ ربط مع أصحاب الأعمال الأخرى في الصناعة الخاصة بك لتبادل المعلومات. قد لا يكون الأشخاص الذين يعملون في شركات مثل شركتك على الجانب الآخر من البلد قلقا للغاية بشأن الكشف عن هوامشهم نظرا لأنك لا تنافس مباشرة (إلا إذا كان نشاطك التجاري على الإنترنت إلى حد كبير). اسألهم عن هوامشهم وكيف يحافظون على انخفاض التكاليف. قد تحصل حتى على اسم بائع مع انخفاض الأسعار.

4. الباعة

التحدث عن الباعة: إذا كنت تريد حقا التحدث مع الناس بأصابعهم على نبض صناعتك، والتحدث معهم. وهم يعرفون ما يفعله الآخرون في عملك وما تبدو عليه أعدادهم. وإذا لم يكن لديهم الإجابات التي تبحث عنها، فإنها يمكن أن أقول لكم لمن يسأل. قد أيضا الاستفادة في لبنكهم من المعلومات.

الخلاصة

أفضل مكان للعثور على إحصاءات دقيقة عن هامش الربح هو الاتصال بمجموعة الصناعة. سيكون لديها إحصاءات مفصلة لنوع الأعمال المحددة الخاصة بك. وجعلها عادة للحفاظ على فحص ومقارنة. تغيير الاقتصاد وعوامل العرض والطلب تؤثر باستمرار هوامش الربح. الشركات تبحث باستمرار في نموها وكيفية إدارتها دون أن تفقد الربحية.

وأخيرا، لا ننسى أن "متوسط" هوامش صافي ليست ما يجب أن نسعى ل. أنت لا تريد أن تكون متوسط ​​في أي شيء عملك - أليس كذلك؟