بالطبع، المال ليس كل شيء. ولكن، بالنسبة لمؤسسي الشركة المبتدئة، انها أولوية قصوى. يمكنك إخبار البائعين والمستثمرين وموظفي القروض بأنك تريد أن تحدث فرقا في العالم، ولكنها ستكون أكثر اهتماما بالمقاييس المالية، وخاصة هامش الربح.

قد تفكر، "كم يجب أن يكون هوامش الربح؟" إذا كان نشاطك التجاري جديدا، فهناك عدة عوامل يجب أخذها في الاعتبار قبل تطوير الشعور بنسب هامش الربح المثالي.

هامش صافي مقابل الهامش الإجمالي

هناك نوعان من هوامش الربح. يستخدم أصحاب الأعمال الصغيرة هامش الربح الإجمالي لقياس ربحية منتج واحد. إذا كنت تبيع منتجا بقيمة 50 دولارا أمريكيا وتكلفك 35 دولارا أمريكيا (أو ما يعادله بالعملة المحلية)، فإن هامش الربح الإجمالي هو 30٪ (15 دولارا مقسوما على 50 دولارا أمريكيا). هامش الربح الإجمالي هو رقم جيد لمعرفة، ولكن ربما واحدة لتجاهل عند تقييم عملك ككل.

هامش صافي الربح هو مقياسك المفضل لربحية الشركة، لأنه ينظر إلى إجمالي المبيعات، ويخصم النفقات التجارية ويقسم هذا الرقم من إجمالي الإيرادات. إذا جلبت أعمالك الجديدة 300،000 دولار في العام الماضي، وكان مصاريف 250،000 $، هامش صافي الربح الخاص بك هو 16٪.

فكر في الصناعة

لنفترض أنك تمتلك مخبز. يمكنك جعل بعض من أفضل كعك الزفاف في المدينة. حافظت على سجلات جيدة حقا، وبعد القيام الرياضيات، وجاء مع هامش صافي الربح من 21٪. صديقك يملك شركة تكنولوجيا المعلومات التي تقوم بتثبيت شبكات الكمبيوتر المعقدة للشركات ولها هامش ربح صاف قدره 16٪. هل أنت صاحب عمل أفضل لأن هامش الربح الخاص بك هو أفضل خمس نقاط مئوية؟ في الواقع لا يعمل بهذه الطريقة لأن هامش الربح هو صناعة محددة.

يجعل أصحاب الأعمال أكثر هامش في بعض القطاعات مقارنة مع غيرها بسبب العوامل الاقتصادية لكل صناعة. على سبيل المثال، إذا كنت محاسب يمكن أن تتوقع هوامش من 19. 8٪. إذا كنت في قطاع الخدمات الغذائية، قد ترى فقط هوامش صافي من 3. 8٪. هل هذا يعني أنك يجب أن تبيع المخبز الخاص بك وتصبح محاسب؟ لا. هامش الربح لا يقيس كم من المال سوف تجعل أو يمكن أن تجعل، فقط كم هو فعليا على كل دولار من المبيعات.

إذا كنت مستشارا، فمن المحتمل أن تكون الهوامش مرتفعة جدا نظرا لأن النفقات العامة قليلة جدا. لا يمكنك مقارنة نفسك مع الشركة المصنعة الذي يستأجر الفضاء والمعدات والذين يجب أن تستثمر في المواد الخام.

شركة جديدة مقابل شركة ناضجة

يعتقد العديد من أصحاب الأعمال الجدد أنه يجب أن تتوقع أن يكون هناك هامش ربح أقل في البداية. وبطبيعة الحال، فإنه يعتمد على مجال عملك - ولكن، في معظم الحالات، وهذا أمر مدهش ليس صحيحا. وفي قطاعي الخدمات والصناعة التحويلية، تنخفض هوامش الربح مع زيادة المبيعات. والسبب في ذلك بسيط. وقد تشهد الشركات في هذه القطاعات هامش بنسبة 40٪ حتى تصل إلى 300 ألف دولار في المبيعات السنوية.هذا هو الوقت الذي الأعمال التجارية لديها لبدء توظيف المزيد من الناس.

كل موظف في شركة صغيرة يدفع الهوامش إلى الانخفاض. ووجدت إحدى الدراسات أن 90٪ من جميع شركات الخدمات والصناعات التحويلية التي يبلغ إجمالي مبيعاتها أكثر من 700 ألف دولار تعمل بأقل من 10٪ من الهوامش، حيث من المرجح أن يكون 15٪ إلى 20٪ مثاليا.

الخلاصة

في البداية، عندما تكون الشركة صغيرة وبسيطة، من المرجح أن تكون الهوامش مؤثرة جدا. ليس لديك قوة عاملة كبيرة وغيرها من النفقات العامة الكبيرة. مع زيادة المبيعات وزيادة نشاطك التجاري، يأتي المزيد من الأموال. ولكن من المرجح أن يتقلص هوامشك لأنك ربما تستعين بعدد أكبر من الأشخاص، وتستثمر في مرافق أكبر وتوسع خط منتجاتك. مجرد جلب المزيد من النقود لا يعني أنك تحقق ربح أكبر.

ومع نمو نشاطك التجاري، استمر في تميل الهوامش. أرقام المبيعات الكبيرة كبيرة، ولكن تأكد من تحقيق أقصى قدر من المال على تلك المبيعات.