العديد من الشركات الصغيرة تصل إلى هضبة بعد الإطلاق الأولي وتدفق العملاء الفضوليين. أحد أسباب ذلك هو أن العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة، الذين هم مشغولون بالفعل بما فيه الكفاية مع إدارة الأعمال اليومية، تتعثر في روت تفعل ما فعلت دائما - انها عملت حتى الآن، بعد كل شيء. ومع ذلك، من المهم العثور على وقت للعمل ليس فقط في نشاطك التجاري، ولكن على نشاطك التجاري.

إلا إذا كنت تدير نشاطا من نمط الحياة - حيث يمكنك أن تقدم ما يكفي لدعم نفسك في حين أن لديك الحرية في القيام بالأشياء التي تريد القيام به (وليس أكثر من ذلك بكثير) - يجب أن تركز على تنمو عملك. بالطبع، هذا أسهل من القيام به. للقيام بذلك، تحتاج إلى التكيف مع ظروف السوق المتغيرة، وأدوات العمل الجديدة وفرص المبيعات الجديدة. بدلا من مجرد إدارة الأعمال (لا يعني أن هناك أي شيء سهل عن ذلك)، عليك أن تكون استباقية حول إيجاد فرص جديدة. لتبدأ، هنا 10 أفكار اختراق للشركات الصغيرة، في أي ترتيب معين. (ابدأ فقط مع نشاطك التجاري؟ ابدأ نشاطك التجاري الصغير .

فكرة رقم 1 - تنويع

طريقة واحدة للتنويع هي تقديم منتجات وخدمات جديدة، والتي يمكن أن تساعد في جذب عملاء جدد وزيادة المبيعات. المفتاح هنا هو التأكد من أن هذه العناصر الجديدة تكمل تشكيلة الموجودة لديك. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع ملابس اللياقة البدنية للمرأة، يمكنك إضافة سطر من ملابس الأطفال (الامهات ترغب في العمل مع أطفالهم). بشكل عام، تجنب إضافة السلع والخدمات التي لا علاقة لها تماما لأنه يمكن أن يخفف العلامة التجارية الخاصة بك وجعل المستهلكين يشككون عملك الحس. (فكر: بندقية والذخيرة وسكين متجر يقع في بلدة صغيرة في أمريكا التي أضافت اليد مكعبات الآيس كريم إلى جردها - قصة حقيقية.) لا أعرف ما لإضافة؟ اسأل العملاء والموظفين عن الأفكار.

فكرة رقم 2 - استكشاف الأسواق المتخصصة الجديدة

وهناك طريقة رائعة لخلق مكانة جديدة في السوق هو العثور على استخدامات جديدة للمنتجات والخدمات الموجودة لديك. خذ فقاعة التفاف. عندما تم إنشاؤه من قبل ألفريد W. فيلدينغ ومارك شافانس في عام 1957، كان من المفترض أن يكون نوع جديد من خلفية محكم. هذه الفكرة لم يسبق لها مثيل (مفاجأة)، ولكن الرجلين اكتشفوا أن وزن المنتج الخفيف وخصائصه العازلة جعلت من المفيد جدا كل من عازل الدفيئة، والأهم من ذلك، مواد التعبئة. اليوم، فقاعة التفاف هو علامة تجارية مختومة شركة الهواء، والشركة لديها أكثر من 14000 موظف خدمة العملاء في 117 بلدا. فكر خارج الصندوق للعثور على تطبيقات أخرى لمنتجاتك وخدماتك. (ريد ابحث عن السوق المتخصصة الخاصة بك لمزيد من المعلومات.)

فكرة رقم 3 - بناء الوجود الرقمي الفعال

وغني عن القول أن الإنترنت هو أداة قوية عندما يتعلق الأمر جلب المستهلكين و الشركات معا.حتى لو كنت تعمل على موقع من الطوب وقذائف الهاون، وجود الرقمي أمر بالغ الأهمية لنمو العلامة التجارية الخاصة بك. وتبين البحوث أن المزيد والمزيد من الأميركيين مثل التسوق عبر الإنترنت (حتى أولئك الذين ينتهي بهم المطاف جعل الشراء الفعلي في متجر)، والمستهلكين 71٪ أكثر عرضة لإجراء عملية شراء على أساس الإحالات وسائل الاعلام الاجتماعية. إن طرح الوقت والجهد (والنفقات) لبناء حضور رقمي فعال - بما في ذلك موقع للتجارة الإلكترونية وقنوات التواصل الاجتماعي - يمكن أن يكون وسيلة ممتازة لجلب عملك إلى المستوى التالي. تنفيذ إستراتيجية التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة .

الفكرة رقم 4 - ملء حاجة غير ملباة

إذا وجدت نفسك تقول: "لا، أنا آسف ، نحن لا نقدم ذلك، "قد تكون هناك فرصة لملء حاجة لم تلب. لنفترض أنك تمتلك مقهى حيث يطلب منك عشرات المرات في اليوم إذا كان لديك أي أطعمة خالية من الغلوتين. هذه حاجة غير ملباة. أو تخيل أنك تدير نشاطا استشاريا شخصيا، ولكن المزيد والمزيد من العملاء المحتملين يسألكون إذا كنت ستلتقي عبر سكايب (أو بعض الوسائل الرقمية الأخرى). هذه حاجة غير ملباة. الاستماع عن كثب لعملائك - واطلب من موظفيك ما يسمعون - لمعرفة ما إذا كان هناك شيء مفقود من العروض الخاصة بك.

فكرة رقم 5 - فكر عالميا

التجارة الدولية موجودة لأن بلد واحد لديه إمدادات من شيء ما هو الطلب من قبل آخر. إذا كنت تعتقد أنه قد يكون هناك طلب على المنتجات والخدمات الخاصة بك في الخارج، فإنه يستحق النظر في - يمكنك يلقي شبكة أكبر ويحتمل أن تنمو عملك أضعافا مضاعفة. التصدير يأخذ العمل: سيكون لديك لإعداد وثائق أو إعداد المتعاملين أو الموزعين في الخارج، والتعرف على القواعد وجداول التعريفات وظروف الدفع وخطابات الاعتماد. لست متأكدا من أين تبدأ؟ حاول الاتصال بالمجموعات التجارية والغرف التجارية الأجنبية في الولايات المتحدة وفروع غرف التجارة الأمريكية في سوق وجهتك.

فكرة رقم 6 - ترخيص منتجك

يمكن أن يكون ترخيص منتجك وسيلة منخفضة التكلفة نسبيا لتنمية نشاطك التجاري. عند ترخیص منتجك إلی شرکة تابعة لجهة أخرى، یمکنك الحصول علی المنتج الخاص بك إلی السوق بدون استثمار رأسمالي ضئیل. يمكنك تجنب العديد من تكاليف بدء التصنيع، بما في ذلك تكاليف المواد الخام والأدوات والتعبئة والتغليف - ولن تحتاج إلى تطوير التسويق والمبيعات وشبكات التوزيع. للبدء، شركات الأبحاث التي تقدم منتجات أو خدمات مماثلة لك. ثم، قبل الاتصال بها، واستئجار محام الترخيص من ذوي الخبرة الذين يمكن أن تساعدك على التنقل في العملية. اقرأ المزيد استخدام الترخيص لتأجير أفكارك للشركات الكبيرة .

فكرة رقم 7 - امتياز مفهومك

بعض من أشهر العلامات التجارية هي الامتيازات - 7-إليفن، ماكدونالدز، دانكن دونتس و أوبس مخزن، على سبيل المثال لا الحصر. امتياز هو الطريق المؤكد إلى النمو السريع التي يمكن أن تتطلب رأس المال أقل مقدما من نمو عملك من خلال وحدات المملوكة للشركة. ومع ذلك، فإنه ليس من السهل كما ببساطة اتخاذ قرار الامتياز. يجب أن يكون لدى نشاطك التجاري سجل جيد عندما يتعلق الأمر بالمبيعات والربحية، وستقضي وقتا طويلا (والمال) في استكمال الأوراق المطلوبة والعمل من خلال أية مشكلات تنظيمية / قانونية.تبدأ من خلال إيجاد محامي الامتياز جيدة والتواصل بنشاط داخل مجتمع الامتياز

فكرة رقم 8 - تسمية بيضاء المنتج الخاص بك

منتج التسمية البيضاء هو واحد الذي أدلى به شركة واحدة وتعبئتها وبيعها من قبل شركات أخرى تحت مختلف العلامات التجارية أسماء. وضع العلامات البيضاء يعمل بشكل جيد لمجموعة متنوعة من المنتجات، من الالكترونيات إلى الحبوب. إذا كنت تسمح للموزعين وتجار الجملة ومحلات المتاجر الكبيرة والمنافسين الآخرين ببيع منتجاتك تحت بطاقاتهم الخاصة، فقد تتمكن من جني فوائد زيادة حجم الإنتاج، بما في ذلك خفض تكلفة الوحدة وزيادة عائدات المبيعات - وكلاهما يمكن أن يساعد تنمو عملك.

فكرة رقم 9 - الاندماج مع عمل آخر

إن اندماج الأعمال الحكيم يمكن أن يساعدك على الاستفادة من سوق جديدة، أو الوصول إلى عملاء جدد، أو تجميد منافس أو ملء فجوة في عروض شركتك. كما أنه يجعل من الممكن الحصول على منتجات جديدة، والمعرفة التقنية، وقنوات التوزيع والبنية التحتية - ناهيك عن النقد - لإطلاق عملك إلى المستوى التالي. وبصفة عامة، يستغرق الأمر عاما أو أكثر للحصول على شركة جاهزة للاندماج، وستحتاج إلى تنظيف ميزانيتك العمومية أو إسقاط المنتجات و / أو الخدمات ذات الأداء الضعيف والحصول على بيانات مالية مدققة لمدة سنتين على الأقل. (999 <> لماذا تتعامل الشركات مع شركات أخرى أو تحصل عليها؟) فكرة رقم 10 - الفوز بعقد حكومي

"إن أفضل طريقة لنمو الأعمال التجارية الصغيرة هي أن تكون الحكومة الاتحادية بمثابة العميل "، نيدا M. فيلازكيز، عضو لجنة الأعمال الصغيرة في مجلس النواب، في أغسطس 2003. هذا البيان لا يزال صحيحا اليوم: الحكومة الأمريكية تمنح ما يقرب من 500 مليار دولار في العقود الحكومية كل عام - مما يجعلها أكبر عميل في العالم . يتطلب تأمين عقد حكومي قدرا كبيرا من البحث والجهد، ولكن يمكن أن يكون جيدا يستحق وقتك. للبدء، العمل مع المكاتب المحلية سبا و سبدك، فضلا عن وكالة التنمية الاقتصادية المحلية أو الإقليمية أو الدولة.

الخط السفلي

العديد من الشركات الصغيرة تصل إلى هضبة بعد فترة وجيزة من إطلاق، مرة واحدة قد توفي الطنين الأولي إلى أسفل. والخبر السار هو أن هناك الكثير من الطرق للتكيف، وتنشيط ووضع الأعمال التجارية الخاصة بك لكسر إلى المستوى التالي. إذا كنت على استعداد لوضع في الوقت والجهد والإبداع، هل يمكن أن تشكل عملك من أجل استمرار النمو والنجاح.