التسويق الرقمي هو ضرورة مطلقة للمستشارين الماليين الذين يرغبون في الحفاظ على الأعمال التجارية على المدى الطويل - كنت قد سمعت هذا من قبل. الأجيال الشابة تسعى المعلومات على الانترنت وتريد الوصول إليه في لمسة من رمز على هواتفهم الذكية. ونحن نعلم أن الذهاب الرقمي هو مفتاح النجاح، ولكن السؤال هو، كيف المستشارين تنفيذ مثل هذه الاستراتيجية التسويق؟

إليك ست خطوات لبدء جهود التسويق الرقمي في شركتك. (لمزيد من المعلومات، راجع: أعلى نصائح العصر الرقمي للمستشارين الماليين. )

اختر القنوات المناسبة

تتمثل الخطوة الأولى في إعداد استراتيجية التسويق الرقمي في تحديد القنوات التي ستوفر أفضل عائد استثمار. جهود التسويق تأخذ الوقت وتكلف المال وليس هناك أي نقطة في إضاعة إما إذا رسالتك لا تصل عبر للجمهور المناسب. تحتاج إلى معرفة أين زبائنك وكيف يريدون الحصول على المعلومات. قد يفضل البعض تلقي المعلومات في رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني، وقد يرغب البعض في البحث في موقعك على الويب عن المعلومات التي يحتاجونها، وقد يرغب البعض في تلقي تحديثات منتظمة عبر شبكات الشبكات الاجتماعية.

تنفيذ واحد في وقت

وسائل الاعلام الاجتماعية ليست السحر، انها العمل. العمل الذي يمكن أن يكون المكافآت، ولكن العمل مع ذلك. يمكن للمستشارين جني ثمار كونهم نشطين على الإنترنت، وتقاسم المعلومات مع العملاء وإجراء اتصالات جديدة بشكل استباقي، ولكن يستغرق وقتا طويلا. إذا كانت إحدى المدونات أو مواقع الويب هي قناتك المفضلة للتواصل مع العملاء، فتذكر أن الأمر يستغرق وقتا طويلا للحصول على الموافقة والحصول على الموافقة من خلال الالتزام وتحديثها بانتظام بمعلومات جديدة.

إذا كنت تريد البدء في إرسال رسالة إخبارية للعميل، سيستغرق الأمر وقتا لجمع عناوين البريد الإلكتروني واختيار نموذج للنشرة الإخبارية باستخدام خدمة بريد إلكتروني مجانية مثل ميلشيمب؛ ثم يجب تجميع المعلومات التي تريد مشاركتها. لذلك، فمن الجيد أن تجد القنوات الصحيحة وتنفذ واحدة في وقت واحد - لأنها مجرد أكثر كفاءة. مرة واحدة يتم إعداد كل قناة، والصيانة سهلة. عند تنفيذ القناة الأولى يمكنك الانتقال إلى المرحلة التالية. قبل أن تعرف ذلك، عليك أن تكون نشطة يوميا على وسائل الاعلام الاجتماعية، يكون موقع على شبكة الانترنت مع بلوق الأسبوعية وإرسال رسالة إخبارية شهرية مع معلومات مفيدة.

إنشاء إستراتيجية محتوى

بعد إنشاء قنواتك المفضلة، حان الوقت لتحديد ما تريد مشاركته - i. ه. العثور على المحتوى الذي يريد جمهورك قراءته. يمكن أن يساعد التخطيط لإستراتيجية المحتوى في تعيين إرشادات المشاركة على المشاركات التي تريد نشرها. ويضمن لك الحصول على معلومات للمشاركة اليومية ونشر العديد من المحتويات مثل الصور ومقاطع الفيديو والعناوين والمحتوى الذي تم إنشاؤه ذاتيا مثل مشاركات المدونة.

تتطلب القنوات المختلفة إرسال المعلومات بطرق مختلفة. تويتر، إينستاجرام والفيسبوك كل تسمح باستخدام الهاش، والتي يمكن أن تكون أداة قيمة للوصول إلى جماهير جديدة. ومع ذلك، لا ينكدين لديها هذه الوظيفة.

يعطي الفيسبوك المستشارين فرصة لتكون أكثر شخصية ومشاركة الصور من الحياة خارج المكتب مع الحفاظ على لهجة المهنية. ينكدين هو أكثر من شبكة مهنية والمحتوى يجب أن تكون ذات صلة لعملك أو الصناعة أو السوق. إذا كنت حضور مؤتمر أو الحدث الصناعة، ينكدين هو المكان الذي يمكنك مشاركة تلك الصور المهنية. (999)> طلب المساعدة مع الإدارة كما يتطلب الأمر بعض الوقت لبناء الثقة مع العملاء خلال الاجتماعات الشخصية، يستغرق الأمر أيضا وقتا طويلا وبناء الثقة والعلاقات عبر الإنترنت. لا تتوقع الانضمام إلى شبكة اجتماعية، بدء مشاركة المحتوى ومن ثم في اليوم التالي نرى أن عميل يكتب لك الاختيار الدهون كبيرة. عند تحسين القنوات التي يستخدمها جمهورك المستهدف ومشاركة المحتوى الذي يرغب في قراءته وتطوير شبكتك بشكل استباقي، يمكن أن تكون الوسائط الاجتماعية مجزية جدا. ومع ذلك، فإنه لن يحدث خلال الليل.

إذا لم يكن لديك الوقت للاستثمار في التسويق الرقمي، يمكنك جعل الالتزام المالي والاستعانة بمصادر خارجية العمل من خلال تفويضه إلى عضو في فريقك أو التعاقد مع طرف ثالث. يمكنهم تحديث موقع الويب الخاص بك، وكتابة بلوق وظائف، وخلق وإرسال الرسائل الإخبارية البريد الإلكتروني العميل وكذلك نشر المعلومات على الشبكات الاجتماعية الخاصة بك.

قياس المشاركة

كما هو الحال مع جميع المبادرات التسويقية، قد يرغب المستشارون في معرفة ما إذا كانت جهودهم تعيد مكافأة. من المهم قياس المشاركة مع كل مبادرة تسويق رقمية لأنك تريد أن تعرف ما هو العمل، والقنوات التي تجلب في المبيعات يؤدي وكيف الزبائن يريدون الحصول على المعلومات. من هناك يمكنك زيادة الجهود على تلك القنوات مربحة.

عندما يتصل بك أحد العملاء المحتملين، اسأل كيف سمع عنك أو حصل على معلومات الاتصال الخاصة بك. ربما كان ذلك من رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني، ربما كانت من شبكة وسائط اجتماعية أو ربما وجدوا موقعك على الويب في بحث غوغل. من المفيد أن تعرف حتى تتمكن من التركيز وتركيز جهودك على الأنشطة التي توفر أكبر عائد.

تحقق من الامتثال

قبل تنفيذ أي استراتيجيات التسويق الرقمي، من المهم التحقق مع قسم الامتثال والحصول على الموافقات. آخر شيء يريده المستشار هو استثمار الوقت والمال في جهود التسويق الرقمي والحصول على الموافقة على رفض الامتثال للاستخدام. فمن الأفضل دائما أن تكون آمنة من آسف. (لمزيد من المعلومات، راجع:

لماذا وسائل الاعلام الاجتماعية هي ضرورة للمستشارين الماليين.

)