قبل أن يبدأ نشاطك التجاري في تسويق منتج ما، يساعد على إنشاء عميل مثالي تريد الوصول إليه باستخدام موادك الترويجية. مرة واحدة لديك العميل المثالي، لديك مجموعة كبيرة من التقنيات للاختيار من بينها. معظم هذه الطرق منخفضة التكلفة / لا تكلفة (تسمى أحيانا التسويق العصابات) ويمكنك استخدام مختلفة في مراحل مختلفة من دورة عملك، أو يمكنك الاستفادة منها في وقت واحد من بدء عملك. سوف ننظر إلى سبعة من هذه التقنيات بمزيد من التفصيل. (هل لديك ما يلزم للعمل في هذا الحقل سريع الخطى؟) تساعدك هذه المقالة على تحديد ما إذا كان التسويق يناسبك، يرجى الرجوع إلى A كارير غايد فور ماركيتينغ ماجورس .

- <>>

توتوريال: ستارتينغ A بوسينيس توتوريال

هوراي فور فري أدفرتيسينغ

عندما تقوم ببناء الأعمال التجارية، فإن أول شيء تريد تأمينه هو قاعدة عملاء. مع طابعة لائقة، وجهاز الرد على المكالمات ومتوسط ​​الكمبيوتر، يمكنك وضع حملة إعلانية واسعة إلى حد ما دون الحاجة إلى دفع ثمن الفضاء.

1. الطيارون
هذا هو أسلوب تفجير السجاد من الدعاية الرخيصة. تجد المنطقة التي ترغب في القيام بأعمال تجارية في، وكنت توزيع النشرات إلى جميع علب البريد في متناول اليد. يجب أن تكون النشرة الخاصة بك موجزة وإلى النقطة، وتسليط الضوء على الخدمات التي تقدمها وتقديم معلومات الاتصال. تقديم تقييم مجاني، قسيمة أو الخصم لا يضر.

2. ملصقات
معظم محلات السوبر ماركت والأماكن العامة ومراكز التسوق توفر مساحة لوحة الإعلانات المجانية للإعلانات و s. هذا هو أسلوب ضرب أو ملكة جمال، ولكن يجب أن تحاول جعل الملصق الخاص بك مرئية بشكل معقول ولها علامات التبويب القابلة للإزالة التي يمكن للعملاء تقديم للخصم. جعل كل موقع لون مختلف بحيث يمكنك الحصول على فكرة من علامات التبويب حيث يتم إنشاء معظم الخيوط. إذا كانت هناك منطقة واحدة تنتج غالبية العملاء المحتملين، يمكنك استهداف حملتك بشكل أفضل (النشرات والإعلانات في الأوراق التي تلبي هذه المناطق والدعوة الباردة وغيرها)

3. إضافات القيمة
تعد هذه إحدى نقاط البيع الأكثر قوة لأي منتج أو خدمة. على السطح، إضافات القيمة هي مشابهة جدا لكوبونات وتقييمات مجانية، ولكنها تهدف إلى زيادة رضا العملاء وتوسيع الفجوة بينك وبين المنافسة.

وتشمل الإضافات القيمة المشتركة الضمانات، والخصومات للعملاء تكرار، وبطاقات نقطة والمكافآت الإحالات. وكثيرا ما يكون العامل الحاسم للشخص الذي يختار بين محلين متشابهين هو ما إذا كان لديه بطاقة نقطة أو بطاقة عملاء مفضلة. لم يكن لديك إلى وعد القمر لإضافة قيمة. في كثير من الأحيان لديك فقط أن أذكر شيئا أن العميل قد لا يدركون حول المنتج أو الخدمة. عندما تقوم بإعداد موادك الإعلانية، يجب إبراز إضافات القيمة.

4. شبكات الإحالة
شبكات الإحالة لا تقدر بثمن على الأعمال التجارية. هذا لا يعني فقط الإحالات العملاء، والتي يتم تشجيعها على الرغم من الخصومات أو المكافآت الأخرى في الإحالة. وهذا يشمل الإحالات بين الشركات. إذا كنت قد وجدت نفسك من أي وقت مضى قائلا: "نحن لا نفعل / بيع هنا، ولكن X في الشارع يفعل،" يجب التأكد من أنك تحصل على الإحالة في المقابل.

عند التعامل مع المهن ذوي الياقات البيضاء، فإن هذه الشبكة أقوى. المحامي يحيل الناس إلى محاسب، محاسب يشير الناس وسيط، مخطط مالي يشير الناس إلى وكيل عقاري - في كل من هذه الحالات، الشخص رهانات سمعته المهنية على الإحالة. بغض النظر عن عملك، تأكد من إنشاء شبكة الإحالة التي لديها نفس النظرة والالتزام بالجودة التي تقوم بها.

كمذكرة نهائية على شبكات الإحالة، تذكر أن منافسيك ليس دائما عدوك. إذا كنت مشغولا جدا لأخذ وظيفة، ورميها طريقها، ومعظم الأوقات، وسوف تجد صالح عاد. الى جانب ذلك، يمكن أن يكون سيئا لسمعتك إذا كان العميل إلى الانتظار وقتا طويلا. (هل لديك كتف واسع بما فيه الكفاية لتحمل سمعة الشركة انظر الملعب مدير التسويق .)

5. المتابعة
يمكن أن تساعدك الإعلانات في الحصول على وظيفة، ولكن ما تفعله بعد العمل يمكن أن يكون في كثير من الأحيان أداة تسويقية أقوى بكثير. تعد استبيانات المتابعة من أفضل مصادر التعليقات حول كيفية تنفيذ حملتك الإعلانية. لماذا اختار العميل نشاطك التجاري؟ أين سمع عنه؟ ما هي الشركات الأخرى التي اعتبرها؟ ما هو العميل الأكثر رضا؟ ما هو الأقل مرضية؟ أيضا، إذا كان عملك ينطوي على الذهاب إلى العميل، تأكد من زلة نشرة إلى علب البريد القريبة، حيث أن الناس من احتياجات ومصالح مماثلة تميل إلى العيش في نفس المنطقة.

6. الاتصال البارد
غير سارة؟ نعم فعلا. مهم؟ نعم فعلا. النداء البارد، سواء كان على الهاتف أو الباب إلى الباب، هو معمودية النار لكثير من الشركات الصغيرة. يطالبك النداء البارد بأن تبيع نفسك وكذلك نشاطك التجاري. إذا كان الناس لا يستطيعون شراء لك، الشخص الذي يتحدث معهم، ثم أنها لن تشتري أي شيء منك. عبر الهاتف ليس لديك فائدة من ابتسامة أو محادثة وجها لوجه - الهاتف هو ترخيص للناس لتكون كاوية ومفاجئة قدر الإمكان (نحن جميعا مذنبون هذا في وقت واحد أو آخر). ومع ذلك، الدعوة الباردة يجعلك تفكر على قدميك وتشجع الإبداع والقدرة على التكيف عند مواجهة العملاء المحتملين.

7. الإنترنت
ومن غير الشريفة أن ندعي أن الإنترنت هو متماسك كله للتسويق - مثل قاعة المجتمع يمكنك وضع ملصق في أو جزء من الطريق السريع يمكنك شراء مساحة لوحة. ومع ذلك، من الصعب المبالغة في تقدير أهمية الإنترنت على التسويق. لم تتغير أساليب التسويق السابقة في السنوات الخمسين الماضية. وقد ولدت الإنترنت وتطورت بسرعة خلال نفس الإطار الزمني.

من غير المعقول تقريبا أن شركة، حتى مقهى محلي لن يكون على الأقل موقع على شبكة الانترنت مع التفاصيل الحيوية مثل الموقع وساعات.عدم وجود موقع يعني عدم وجود نقطة وصول للعدد المتزايد من الأشخاص الذين جوجل أولا عندما يريدون اتخاذ قرار الشراء. إضافة إلى هذا وجود وسائل الاعلام الاجتماعية (صفحة الفيسبوك، حساب تويتر) والحاجة إلى كبار المسئولين الاقتصاديين جيدة، ويمكن أن تظهر الساحقة. ومع ذلك، فقد تطورت التكنولوجيا إلى النقطة التي وردبريس - مثال واحد فقط من محرر هتمل مجانا - يمكن أن تلبي جميع هذه الاحتياجات.

الخلاصة

أكثر من المرجح، سوف تجد أن معدل التحويل على التسويق منخفض جدا. حتى أن الحملات الأكثر نجاحا تقيس العملاء المحتملين - وتحول المبيعات من هؤلاء العملاء المحتملين - في نطاق 10-20٪. وهذا يساعد على تحطيم أي أوهام حول النجاح الفوري، وإنما هو أيضا فرصة للتحسين. هل تريد شركة لشراء المنتج الخاص بك؟ قدم لهم عرضا يوضح كيف سيستفيدون منهم. هل تريد شخص ما لاستخدام خدمتك؟ أعطهم تقدير أو عينة من ما سوف تفعل لهم. كن واثقا وخلاقا ونابولوجيك - الناس سوف تستجيب في نهاية المطاف. (لمزيد من المعلومات حول كيفية إدارة الائتمان التجاري هو المفتاح للحصول على قروض الأعمال الصغيرة تحقق من قانون الأعمال التجارية الصغيرة: جعله يعمل لك .