هناك العديد من المزايا لكونك يعمل لحسابك الخاص. اثنين من أهمها: يمكنك تعيين ساعات الخاص بك وليس لديك مدرب يشاهد كل خطوة الخاص بك. المشكلة هي معرفة كيفية كسب المال كمشغل مستقل. إذا لم يكن لديك منتج خاص بك للبيع، مثل الكعك مدهش جدتك، أو خدمة (كنت بستاني المناظر الطبيعية أو خبير العلاقات العامة)، واحدة من الطرق الشائعة للدخول في الأعمال التجارية هو الاشتراك مع الشركة التي بالفعل لديها خط الانتاج، مثل أفون أو ماري كاي.

أفون، التي تبيع مستحضرات التجميل ومنتجات النساء الأخرى؛ منتجات التغذية المورد هرباليفي؛ ماري كاي؛ منتجات العطور سسينتسي؛ و ستيلا & دوت، وهي شركة تسويق للمجوهرات والأزياء والإكسسوارات كلها متعددة المستويات، أو شبكة، وشركات التسويق. وتعتمد هذه الشركات على أصحاب المشاريع المستقلين، وكثير منهم نساء يعملن بدوام جزئي من المنزل، لتسويق منتجاتهن من خلال الأحزاب والعروض المنزلية والمواقع الشخصية وغيرها من إعدادات التجزئة غير التقليدية التي تؤكد على البيع الاجتماعي. ولكن ما يميز التسويق متعدد المستويات من أشكال أخرى من ما يسمى البيع المباشر هو أن هؤلاء مندوبي المبيعات المستقلة يمكن أن تصبح الموزعين، وكسب الدخل ليس فقط من مبيعاتها ولكن أيضا من مبيعات الناس الذين تجند في الشركة.

وجود طريقتين للحصول على دخل من الأعمال المنزلية قد تبدو كبيرة. ولكن نظام تعويض أولئك الذين يجلبون القادمين الجدد أيضا يجعل التسويق متعدد المستويات المثير للجدل. وإليك السبب.

المشاكل المتأصلة

أولا، أي شخص تجنيده كمندوب مبيعات قد ينتهي بك الأمر بالتنافس على المبيعات ذاتها التي تحاول إجراؤها من خلال الأحداث المحلية ومواقع الويب أو صفحات الويب التي توفرها بعض شركات التسويق متعددة المستويات كجزء من أدوات البيع الخاصة بهم. ومع مشاركة المزيد من الناس، فإن توريد المنتجات وتلك التي تبيعها قد ينتهي في نهاية المطاف إلى تجاوز الطلب على السلع الاستهلاكية.

هناك قلق آخر هو أنه يمكن أن يكون هناك خط رفيع بين شركة تسويقية متعددة المستويات شرعية تركز على بيع منتج أو خدمة ونظام هرمي غير قانوني يركز أساسا على تجنيد مشاركين جدد. تنهار المخططات الهرمية في نهاية المطاف لأن عدد المجندين الجدد بحاجة للحفاظ على العملية مربحة يصبح غير مستدام.

"عندما تنهار الخطة، فإن معظم الناس، باستثناء القلة في أعلى الهرم، يفقدون أموالهم"، يقرأ النائب العام ميشيغان بيل شويت التنبيه عن المخططات الهرمية غير الشرعية التي تتنكر كفرص تجارية.

في أغسطس، حصلت لجنة التجارة الاتحادية (فتس) على أمر محكمة بإغلاق مؤقتا شركة فيما للتغذية ومقرها ولاية أريزونا، والتي قالت الوكالة الاتحادية استدراج طلاب الجامعات وغيرهم من الشباب البالغين مع مواد التسويق مدعيا أرباح تصل إلى 50 $ ، 000 في الأسبوع."ولكن بدلا من تزويد الشركات التابعة لها بتوجيهات لبيع المشروبات الصحية والعافية، اتهمتها لجنة التجارة الفدرالية، شجعت الشركة على التركيز على التجنيد، وجرى حث المجندين على استثمار 500 $ إلى 600 دولار ل" حزمة تابعة "للمنتجات وأدوات الأعمال، لشراء 150 دولارا في منتجات فيما كل شهر ولتشجيع الآخرين على أن يفعلوا الشيء نفسه، وفقا لما ذكرته لجنة التجارة الاتحادية، وقالت الوكالة إن معظم المشاركين لم يقدموا شيئا أو فقدوا المال.

قبل شهرين، أعلنت لجنة التجارة الاتحادية أنها عادت ما يقرب من دولار واحد. مليون إلى ما يقرب من 53،000 شخص فقدوا المال لشركة بورن لونج، وهي شركة تسويق متعددة المستويات قضت محكمتان اتحاديتان بأنها نظام هرمي غير قانوني، حيث باعت شركة مقرها مدينة نيويورك فرصا للناس لتشغيل متاجر الموسيقى الرقمية عبر الإنترنت، ولكن قضت المحكمة بأن الشركة "حفزت تجنيد المشاركين، وليس مبيعات المنتجات".

مخططات هرم الأعمال التجارية مماثلة لاستثمارات بونزي المخططات، التي تعد عادة عوائد مالية كبيرة مع الاستثمار هناك حاجة إلى المزيد والمزيد من المستثمرين لتوفير تلك الأرباح الموعودة حتى، كما هو الحال مع المخططات الهرمية، انهيار العمليات. 6 طرق لتجنب الاستثمار بونزي مخطط .)

ما لمشاهدة

قبل وضع المال في أي فرصة عمل يستخدم التسويق متعدد المستويات أو أي نوع آخر من البيع المباشر، البحث في الشركة ومنتجاتها أو خدماتها بعناية. تحقق من موقع الشركة، بما في ذلك أي قائمة من الأسئلة الشائعة، والشروط والأحكام والسياسات. سؤال أي شيء كنت لا تفهم والحصول على الإجابات في الكتابة. حاول أيضا البحث على الويب باستخدام اسم شركة ومنتجاتها أو خدماتها وشروط مثل "التعليقات" و "الشكاوى" و "المنتديات". شركات التسويق متعددة المستويات في كثير من الأحيان هي محور مجموعات المناقشة على الانترنت أن رجال الأعمال وغيرهم يستخدمون للحصول على المعلومات والمشورة التجارية والهواء قبضة.

فيما يلي تسعة أسئلة يجب أن تجيب عليها قبل الاشتراك في فرصة عمل تسويقية متعددة المستويات:

1. ما هو تاريخ الشركة وسمعتها؟

كم من الوقت كان في مجال الأعمال التجارية؟ ماذا يقول الناس عن ذلك عبر الإنترنت؟ تحقق أيضا للحصول على تقرير عن الشركة في مكتب أفضل الأعمال (بب). ابحث عن تقييم B على الأقل، والحد الأدنى المطلوب لاعتماد بب، ولكن أيضا مراجعة أي شكاوى. تحقق ما إذا كانت هناك شكاوى في ملف مع دولتك أو وكالة حماية المستهلك المحلية.

2. هل تشدد الشركة على المبيعات أو التوظيف؟

ما مدى التركيز على توظيف الوافدين الجدد بدلا من المبيعات؟ هل ترتبط الحوافز إلى حد كبير بعدد المبيعات التي ستجريها أو عدد المشاركين الذين ستجلبهم؟ إذا كنت سوف تعمل مع موزع، نسأل كم من الوقت هذا الشخص تنفق على تجنيد مقابل بيع المنتجات. اسأل أيضا عن النسبة المئوية لمبيعات منتجاته التي ذهبت إلى المجندين الجدد بدلا من المستهلكين، وتقديم المشورة للجنة التجارة الاتحادية. ولكن نضع في اعتبارنا أن الشخص الذي يحاول تجنيدك لديه دافع لجعل الأمور تبدو وردية.

3. هل تلبي الشركة المتطلبات الأخلاقية؟

راجع مدونة أخلاقيات جمعية البيع المباشر (دسا). فإنه يوفر قائمة جيدة من ما يشكل السلوك المناسب وغير لائق بين شركات التسويق متعددة المستويات والبائعين الآخرين مباشرة. كإجراء احترازي إضافي، لا تفكر في الاشتراك إلا مع الشركات الأعضاء في دسا، الذين يجب عليهم الالتزام بمعايير المنظمة. (لا تفترض، مع ذلك، أن العضوية هي كل ما تحتاجه لضمان أن الشركة تستحق استثمارك من الوقت والمال.) أيضا قراءة نصيحة الجمعية حول كيفية التمييز بين مخطط الهرم من فرصة تجارية مشروعة.

4. هل هناك طلب كبير على المنتج؟

آخر شيء تريده هو في نهاية المطاف مع الطابق السفلي الكامل من البضائع التي لا أحد يشتري. لذلك من المهم أن تعرف ما إذا كان المنتج هو شيء يحتاجه الناس حقا أو من المرجح أن تريد. اسأل نفسك: من هو السوق لهذا المنتج؟ كيف يتم تسعير المنتج بالمقارنة مع المنتجات المماثلة في السوق؟ لا تعول على بيع لمجرد عائلتك، الأصدقاء، زملاء العمل أو معارفه. وقد يكونون على استعداد لإجراء بعض المشتريات الأولية لدعمكم في مسعيكم الجديد، ولكنهم لا يمثلون استراتيجية عمل فعالة طويلة الأجل.

5. ما هي جودة المنتج؟

هل للشركة سمعة لإنتاج منتجات عالية الجودة؟ هل المنتجات تفعل فعلا ما تدعي الشركة؟ هذا هو مصدر قلق خاص إذا كنت تفكر في بيع الصحة والجمال واللياقة البدنية البنود المعلن عنها وجود مكونات معجزة أو أن نتائج درامية واعدة. مراجعة المواد التسويقية للشركة والتأكد من أن أي بيانات صحيحة. لا تقم بتسجيل الدخول إلا إذا كنت متأكدا.

6. هل تبتكر الشركة؟

كم مرة تقوم الشركة بتحديث أو توسيع خط منتجاتها بحيث يكون لديك دائما شيء جديد تقدمه؟

7. وكم المنافسة هناك؟

كم عدد أصحاب المشاريع المستقلين الآخرين الذين لديهم الشركة، وهل يبدو وكأنهم يحققون المال؟ (كن حذرا من المطالبات المتضخمة من الأرباح من المشاركين الآخرين أو الشركة نفسها.) هل الشركة نفسها تبيع منتجاتها أو خدماتها على موقعها الإلكتروني الخاص؟ إذا كان الأمر كذلك، هل تلك المشتريات في المنافسة مع تلك التي تنتج عن مندوبي المبيعات المستقلين أو هل لدى الشركة نظام لاعتماد مبيعاتها لتلك المبيعات؟

8. كم يجب أن تستثمر؟

كم من المنتج يجب أن تشتري لإطلاق عملك؟ هل أنت بحاجة لشراء مواد تدريبية أو تسويقية أو للدفع لحضور الندوات التدريبية؟ هل هناك أي تكاليف بدء تشغيل أخرى؟ ما هي التكاليف الجارية التي يرجح أن تكون؟ إذا كان المبلغ الذي يجب طرحه يبدو مرتفعا بشكل مفرط، فاستمر بحذر شديد.

9 . ماذا يحدث للمخزون غير المباع؟

هل لدى الشركة سياسة لإعادة شراء أي سلع لا يمكنك بيعها؟ إذا كان الأمر كذلك، ما هو السعر؟ (يقول دسا أن الشركة يجب أن تدفع ما لا يقل عن 90٪ من المبلغ الذي دفعه مندوبي المبيعات عن أي بضائع على مدى الاثني عشر شهرا الماضية.) ماذا يحدث لمخزونك القديم إذا أصبحت المنتجات قديمة لأن الشركة تصدر عناصر جديدة مع تصميم محسن؟

لمزيد من القراءة، راجع الاعتراف وتجنب "العمل في المنزل" الغش.

الخلاصة

نادرا ما يكون كسب المال مع فرصة عمل تسويقية متعددة المستويات أمرا سهلا كما يبدو. يمكن أن يكون هناك الكثير من المنافسة من أولئك الذين أنت وغيرهم تجنيد لإنشاء فروعهم المستقلة الخاصة بهم. ويمكن أن يكون هناك خط رفيع بين شركة تسويقية متعددة المستويات الشرعية ومخطط هرمي غير قانوني. هذا هو السبب في أنه من المهم أن تسأل العديد من الأسئلة قبل التوقيع على.