الكثير من "المحلل في وول ستريت" كما لو كان وصف وظيفي موحد. في الواقع، هناك اختلافات كبيرة بين المحللين في جانب البيع والشراء. صحيح، وكلاهما يقضيان الكثير من يومهم في البحث عن الشركات والصناعات في محاولة لتعطيل الفائزين أو الخاسرين. على الرغم من العديد من المستويات الأساسية، فإن الوظائف مختلفة تماما.

ذي سيل-سيد الوصف الوظيفي

ببساطة، وظيفة محلل أبحاث في جانب البيع هو اتباع قائمة من الشركات، وكلها عادة في نفس الصناعة، وتقديم تقارير بحثية منتظمة لزبائن الشركة. وكجزء من هذه العملية، سيقوم المحلل عادة ببناء نماذج لعرض النتائج المالية للشركات، وكذلك التحدث مع العملاء والموردين والمنافسين والمصادر الأخرى مع معرفة هذه الصناعة. ومن وجهة نظر الجمهور، فإن النتيجة النهائية لعمل المحلل هي تقرير بحثي، ومجموعة من التقديرات المالية، وسعر مستهدف، وتوصية بشأن الأداء المتوقع للسهم.

--2>>

في الواقع العملي وظيفة المحلل هو إقناع الحسابات المؤسسية لتوجيه تداولهم من خلال مكتب التداول لشركة المحلل والوظيفة هي إلى حد كبير عن التسويق. من أجل الحصول على إيرادات التداول، يجب أن ينظر المحلل من جانب الشراء كما توفير خدمات قيمة. المعلومات قيمة بشكل واضح، وبعض المحللين سوف مطاردة باستمرار للحصول على معلومات جديدة أو زوايا الملكية في هذه الصناعة. وبما أنه لا أحد يهتم بتكرار الثالث من نفس القصة، هناك كمية هائلة من الضغط ليكون أول من العميل مع معلومات جديدة ومختلفة.

بالطبع، هذه ليست الطريقة الوحيدة لتبرز مع العملاء. ويقيم المستثمرون المؤسسيون اجتماعات فردية مع إدارة الشركة، ويكافئ هؤلاء المحللين الذين يرتبون تلك الاجتماعات. على مستوى سخرية جدا، وهناك أوقات عندما وظيفة المحلل الجانب بيع هو مثل الكثير من وكيل السفر عالية الثمن. تعقيد الأمور هو أن الشركات غالبا ما تقيد الوصول إلى الإدارة من قبل هؤلاء المحللين الذين لا يخدعون خطهم - وضع المحللين في موقف غير مريح إعطاء الشارع الأخبار والآراء المفيدة (التي قد تكون سلبية) والحفاظ على علاقات ودية مع إدارة الشركة . (999 <>> أثر البحث على جانب البيع . سيحاول المحللون أيضا إنشاء شبكات الخبراء التي يمكنهم الاعتماد عليها من أجل تدفق مستمر من المعلومات. بعد كل شيء، فإنه من المنطقي أن فهم أعمق للسوق أو المنتج سوف تسمح للمكالمات متباينة. ما هو أكثر من ذلك، يمكن لأي شخص استدعاء الطبيب أو مهندس ولكن المحللين أفضل بيع الجانبين يعرفون الحق في الاتصال (وعلى نفس القدر من الأهمية، وجدت وسيلة للتأكد من أنها التقاط الهاتف). الكثير من هذه المعلومات يتم هضمها وتحليلها بحيث لا تصل في الواقع إلى الصفحة العامة، والحذر المستثمرين قد لا يفترض بالضرورة أن كلمة المحلل المطبوعة هو شعورهم الحقيقي لشركة - بدلا من ذلك في المحادثات الخاصة مع الجانب الشراء ( المحادثات التي تحتل الكثير من يوم المحلل) حيث يتصور الحقيقة الحقيقية للخروج.

الوصف الوظيفي من جانب الشراء

وعلى النقيض من موقف المحلل في جانب البيع، فإن وظيفة المحلل من جانب الشراء هي أكثر من ذلك بكثير عن كونها صحيحة؛ ويستفيد الصندوق من أفكار عالية ألفا أمر بالغ الأهمية، كما هو تجنب الأخطاء الكبرى. في الواقع، فإن تجنب السلبية غالبا ما يكون جزءا أساسيا من وظيفة المحلل من جانب الشراء، والعديد من المحللين يواصلون عملهم من عقلية معرفة ما يمكن أن يحدث خطأ مع فكرة. (تعرف على كيفية تحقيق عوائد أعلى مع الحفاظ على نفس المخاطر، راجع

إضافة ألفا دون إضافة مخاطر .) على أساس يومي، لا تبدو الوظائف كلها مختلفة. وسيقوم المحللون في جانب الشراء بقراءة الأخبار (على الرغم من أن أكثر من المحللين في جانب البيع من المحلل في جانب البيع سوف يقرأ)، وتتبع المعلومات، وبناء النماذج، وإلا الذهاب نحو الأعمال التجارية في محاولة لتعميق معرفتهم مجال المسؤولية - مع كل العين نحو تقديم أفضل توصيات الأسهم.

على الرغم من أن أكبر المؤسسات سيخصص المحللون لها بشكل مماثل لمحللين من جانب البيع، فإن المحللين في جانب الشراء عموما لديهم مسؤوليات تغطية أوسع. وليس من غير المألوف أن يكون لدى المحللين قطاعان يغطيان قطاع "التكنولوجيا" أو "الصناعة"، في حين أن معظم شركات البيع سيكون لديها العديد من المحللين الذين يغطيون صناعات معينة داخل تلك القطاعات (مثل البرمجيات وأشباه الموصلات، وما إلى ذلك).

في حين يحاول العديد من محللي البيع قضاء الكثير من وقتهم في العثور على أفضل مصادر المعلومات عن قطاعهم، فإن العديد من محللي الشراء يقضون الوقت الذي يحاولون فرز المحللين الأكثر فائدة من جانب البائع. وهذا لا يعني أن العديد من المحللين في جانب الشراء لا يقومون ببحوثهم الخاصة (التي يقوم بها الخبيرون دائما)، بل يعني فقط أن هناك قيمة كبيرة لمحلل من جانب الشراء في وضع قائمة بالذهاب الحقيقي، للمحللين في الفضاء. (مزيد من المعلومات حول الوظائف المتاحة في

أصبح محلل مالي . غالبا ما يكون المحللون في جانب الشراء مسؤولين بشكل غير مباشر عن تعويض المحلل من جانب البيع. وكثيرا ما يكون لدى المحللين في جانب الشراء بعض القول في كيفية توجيه الصفقات من قبل شركتهم، وهذا هو في كثير من الأحيان عنصرا رئيسيا من تعويضات المحلل في البيع.

الاختلافات الرئيسية

على الرغم من أن كلا من المحللين في جانب البيع والشراء مكلفون بتتبع وتقييم الأسهم، إلا أن هناك اختلافات كثيرة بين الوظيفتين.

على الجبهة التعويض، والمحللين بيع الجانب في كثير من الأحيان أكثر من ذلك، ولكن هناك مجموعة واسعة والمحللين شراء الجانب في صناديق ناجحة (وخاصة صناديق التحوط) يمكن أن تفعل أفضل بكثير. ظروف العمل إمالة يمكن القول في صالح المحللين شراء الجانب. وغالبا ما يعمل المحللون على جانب البيع على الطريق وغالبا ما يعملون لساعات أطول، على الرغم من تحليل جانب الشراء يمكن القول إن وظيفة أكثر ضغطا.

كما يوحي توصيف الوظائف، هناك اختلافات كبيرة في ما يدفعه هؤلاء المحللون حقا للقيام به. ويتحدث المحللون من جانب البائع، بشكل واقعي، إلى حد كبير لتدفق المعلومات والوصول إلى مصادر المعلومات (و / أو عالية الجودة).وتعويضات المحللين في جانب الشراء يعتمد بدرجة أكبر على نوعية التوصيات التي يقدمها المحلل والنجاح العام للصندوق (أو الصناديق).

كما تختلف الوظيفتان في دور يلعب دورا. وعلى النقيض مما يتوقعه العديد من المستثمرين، فإن النماذج الجيدة والتقديرات المالية لها وزن أقل لدور المحلل من جانب البيع، ولكن يمكن أن تكون حاسمة بالنسبة للمحلل من جانب الشراء. وبالمثل، فإن الأهداف السعرية وشراء / بيع / عقد المكالمات ليست بنفس القدر من الأهمية للمحللين على جانب البيع كما قد يبدو بعض وسائل الإعلام المالية على ما يبدو. في الواقع، يمكن أن يكون المحللون في جانب البيع أقل من المتوسط ​​عندما يتعلق الأمر بالنمذجة أو مخزونات الأسهم ولكن لا تزال تفعل ما يرام طالما أنها توفر معلومات مفيدة. ومن ناحية أخرى، لا يستطيع المحلل في جانب الشراء عادة أن يكون مخطئا في كثير من الأحيان - أو على الأقل ليس بدرجة تؤثر بشكل كبير على الأداء النسبي للصندوق.

يجب على المحللين في جانب الشراء والبيع أن يلتزموا بقواعد ومعايير مختلفة. المحللون بيع الجانب لديها لتمرير العديد من الامتحانات التنظيمية أن المحللين شراء الجانب لا يجب أن تأخذ. وبالمثل، فإن المحللين في جانب الشراء يتمتعون عادة بقواعد أقل تقييدا ​​بشأن ملكية الأسهم والإفصاحات والعمالة الخارجية، على الأقل فيما يتعلق بالمنظمين (لدى أرباب العمل الأفراد قواعد مختلفة تتعلق بهذه الممارسات).

الخلاصة

لا توجد قيمة حقيقية في حجة من لديه أفضل، أو أكثر أهمية، بين الجانب البيع وجانب الشراء. عندما يعمل النظام كما ينبغي، كلاهما قيمة. لا يمكن للمحلل جانب الشراء نأمل أن تغطي كل شيء وذكية شراء سيدرز جعل نقطة من معرفة بسرعة من هم يستطيعون الثقة والاعتماد على في المجتمع من جانب البيع. وبالمثل، يمكن للمحللين المتفرغين عن البيع أن يتعمقوا عادة من المحللين في جانب الشراء، وأن يتعلموا في الواقع من الداخل والخارج. بالنسبة للقراء الذين يعتبرون مهنة في وول ستريت، على الرغم من ذلك، من المهم أن نفهم الاختلافات ومتابعة المسار الوظيفي الذي يناسب حقا مهاراتهم وسلوكهم. (مزيد من المعلومات في

تحجيم حتى محلل مهنة التقييم ، و أصبح محلل مالي .