وكيل عقاري تجاري يقدم المشترين المحتملين إلى العقارات التي تنتج الدخل. كما يساعد الوكيل العقاري التجاري العمالء على بيع واستئجار العقارات التجارية. وعادة ما تتحول األراضي والمباني التي يباعها وكيل عقاري تجاري إلى مباني مكاتب ومراكز تسوق ومجمعات سكنية ومخازن قائمة بذاتها ومستودعات ومنافذ تصنيع.

المسارات الوظيفية

بعض برامج الكلية تقدم دورات ودرجات في العقارات، كما ثبت المسار الوظيفي لتكون مربحة للعملاء الناجحين. هناك برامج الشريك، البكالوريوس والماجستير. الأفراد الذين يتطلعون إلى متابعة المهن في العقارات التجارية يجب أن يكون على بينة من تذبذب الأعمال بسبب الظروف في الاقتصاد وسوق الأوراق المالية.

صناعة العقارات التجارية هي مسار وظيفي تنافسي. ويستند دخل الوكيل العقاري التجاري إلى نسبة من إجمالي بيع أو شراء العقارات. وعلى الرغم من ارتفاع مستويات الضرائب على لجان العقارات التجارية في بعض الولايات، فإن الدخل المحتمل الذي يمكن كسبه يجتذب العديد من الأفراد في هذا المجال.

بدءا من وكيل عقاري تجاري مع عدد قليل من الاتصالات داخل الصناعة يمكن أن يستتبع ساعات طويلة لتحقيق النجاح.

المؤهلات

لبيع العقارات التجارية قانونا، يجب على الوكيل أن يحصل على امتحان للحصول على رخصة الدولة. ترخيص العقارات التجارية هو منفصل عن ترخيص وكيل العقارات. اعتمادا على المتطلبات داخل الدولة، قد يكون الفرد للعمل مع شركة لمدة سنة أو ثلاث سنوات قبل التقدم بطلب للحصول على الترخيص. وبمجرد أن يستوفي الفرد هذه المتطلبات، يجوز للدولة أن تطلب من 60 إلى 90 ساعة من دورات الترخيص المعتمدة من الدولة قبل فحص الترخيص. وبمجرد أن تمنح الدولة ترخيصا لفرد اجتاز الامتحان بنجاح، يمكن للوكيل أن يعمل بشكل مستقل أو مع شركة.

للحصول على ترخيص، والاستمرار في الحصول على ترخيص، قد يتوقع من وكلاء العقارات التجارية أن تأخذ دورات في مجموعة متنوعة من المواضيع، بما في ذلك تقييم العقارات، والوساطة القرض العقاري وقانون العقارات. وكثيرا ما تخضع القوانين الاتحادية والقوانين الاتحادية المتعلقة بتنظيم قطاع العقارات التجارية للموضوعات المتعلقة بامتحان الترخيص. يجب على وكيل مرخص أن يأخذ دورات التعليم المستمر كل سنتين إلى أربع سنوات.

المهارات

الانتهاء من اتفاق بيع أو شراء واحدة يمكن أن يستغرق أشهر أو سنوات من الجهد اعتمادا على احتياجات العملاء وبيئة الأعمال دعم صفقة العقارات التجارية. يحتاج الوكيل إلى مهارات اتصال ممتازة ومهارات وساطة وقدرة على إقناع الآخرين وتحفيزهم على العمل.ويحتاج الوكيل إلى تطوير شبكة من الشخصيات الرئيسية في المجتمعات التي تخطط فيها لممارسة الأعمال التجارية لإجراء المعاملات بشكل متكرر بما فيه الكفاية لدعم مستوى الدخل المطلوب.

فهم قوانين تقسيم المناطق والضرائب هو جزء لا يتجزأ من واجبات وكيل عقاري تجاري. بالإضافة إلى إقناع العملاء بالتصرف في قرارات الشراء والبيع، يجب أن يكون الوكيل العقاري التجاري قادرا على تقييم خطط عمل موكليه.

يستند دخل الوسيط التجاري التجاري المستقل إلى العمولات الناتجة عن المبيعات. يجب أن يكون الدافع وسيط، واقعية والحفاظ على العديد من العلاقات لمواصلة القيام بأعمال تجارية والحفاظ على العملاء بالارتياح. العروض يمكن أن تنهار بشكل غير متوقع، ويمكن للعملاء تغيير عقولهم أو استخدام وسيط مختلف دون تقديم أي سبب معين. يمكن لعقار العقارات التجارية أن يمر بفترات طويلة من الزمن بدون مصدر دخل إذا لم تبذل جهدا دائما في العمل.