يعمل مستشارو الاستشارات الداخلية لشركات الخدمات المالية ويقيمون علاقات مع المستشارين الماليين. المهمة هي بيع المستشارين حول فوائد الترويج لمنتجات الشركة لعملائها. عادة، يعمل مستشارو المستشارين الداخليين بالاشتراك مع موظفين آخرين من الشركات المعروفة باسم المستشارين الاستشاريين. يقوم المستشار الداخلي بالاتصال الأول مع آفاق جديدة من خلال المكالمات الخارجية ورسائل البريد الإلكتروني، وحضور المعارض التجارية والمعارض، والتسويق المباشر للبريد. مستشار مستشار يأخذ مرة واحدة يتم تأسيس علاقة، مما يجعل المستشار الاستشاري الداخلي نوع من الاتصال.

هذه الوظيفة هي، أولا وقبل كل شيء، أزعج المبيعات. تحتاج إلى شخصية المنتهية ولايته، الجلد السميك، ومهارات الاتصال ممتازة وأخلاقيات العمل الدؤوب. إن إجراء 80 مكالمة هاتفية أو أكثر يوميا لبناء قاعدة أعمال ليس أمرا غير شائع. نتوقع أسئلة المقابلة للتركيز أكثر على قدرة المبيعات الخاص بك وأقل على المعرفة المالية المعقدة. التحضير للأسئلة التالية على وجه الخصوص قبل المستشار الاستشاري مستشار العمل مقابلة.

ما هو أكبر بيع كنت قد مغلقة من أي وقت مضى؟

الشركة تريد شخص لا يخاف من استدعاء المستشارين مع الملايين من الدولارات في الأصول تحت الإدارة (أوم). قد تكون أكبر بائع في وظيفتك الحالية، ولكن هناك فرق كبير بين إغلاق صفقات مليون دولار وبيع حلقات الستائر الدوش. كلاهما يتطلب منك الخروج والتحدث إلى الناس، ولكن الفروق الدقيقة وديناميات العمليات هي عوالم مختلفة.

وصل إلى استعداد لمناقشة أكبر نجاحات مبيعاتك، ليس فقط توفير عائدات أو هوامش متهدمة، ولكن أيضا وصف العمليات، وكيف تغلبت على الاعتراضات وكيف عملت الصفقة على الانتهاء. يجب عليك إقامة علاقة ونقل عملية البيع إلى الأمام مع المستشارين المزدحم الذين يتلقون العديد من العروض، وربما كنت من المتوقع أن أغلق المبيعات كمستشار مستشار داخلي. تجربة إغلاق مبيعات كبيرة تشير هذه القدرة.

لعب الأدوار مكالمة المبيعات معي

بمجرد إبراز تجربة مبيعاتك، يريد القائم بالمقابلة رؤيته في العمل. وعادة ما ينطوي لعب الأدوار على أن يقوم القائم بالمقابلة كمستشار مالي، وأن "تتصل به" لتقديم نفسك وللشركة.

تقوم بعض الشركات بإجراء هذا الجزء من المقابلة في بيئة أكثر واقعية. يدخل الشخص الذي تجري معه المقابلة إلى غرفة مع هاتف، حيث يقوم بإجراء مكالمة فعلية إلى طرف ثالث يتظاهر بأنه مستشار مالي.

بغض النظر عن كيفية تشغيل لعب الأدوار، فإن المفتاح هو الاسترخاء والتركيز أكثر على بيع نفسك من على إظهار معرفة المنتج محددة. طرح الأسئلة وكشف المعلومات حول احتمال هو المفتاح على المكالمة الأولى.يمكنك عرض منتجات محددة في وقت لاحق عندما يكون لديك صورة واضحة لاحتياجات المستقبل. إثبات للمقابلة الخاصة بك أن كنت متعاطفة ومستمع كبير، والتي هي سمتان في غاية الأهمية لأي شخص في المبيعات.

وصف فلسفة الاستثمار الخاص بك

في حين أن الجانب المبيعات من المهمة أمر حيوي ويناقش على نطاق واسع في المقابلة، وهذا هو وظيفة في شركة مالية، وسوف يرغب في المقابلة خلفية التمويل الخاصة بك والفطنة الصناعة.

معظم المهنيين الماليين يتجهون نحو فلسفة استثمارية معينة، كما تفعل معظم شركات الخدمات المالية. ويريد القائم بالمقابلة التأكد من أن فلسفتك الخاصة لا تتعارض مع الشركة. قد توجد اختلافات بين فلسفاتك، ولكنك ستحتاج إلى البحث في الشركة بدقة حتى تتمكن من التحدث بلغتها والتواصل مع المقابلة في هذا الموضوع. تثقيف نفسك عن منتجات الشركة وتكون قادرة على شرح لماذا كنت أوصي لهم لمحفظة متنوعة. الحصول على حماسة حول مهمة الشركة. إذا كان حماسك ملموسا للمقابلة، فإنه يمكن أن يكون واثقا من أنه سيكون واضحا للمستشارين الذين ستتحدثون معهم.