أن تصبح صاحبة مشروع

بعد تقاعدها أحذية الرقص المهنية، يدرس جودي شيبارد ميسيت فئة الرقص للمدنيين من أجل كسب بعض النقود الإضافية. لكنها سرعان ما علمت أن النساء اللاتي جاءن إلى الاستوديو كانت أقل اهتماما في تعلم خطوات دقيقة مما كانت عليه في فقدان الوزن والتنغيم. شيبارد ميسيت ثم المدربين المدربين لتعليم إجراءاتها للجماهير، ولد جازرسيس. وجاءت صفقة امتياز. اليوم، والشركة لديها أكثر من 7، 500 موقعا في جميع أنحاء العالم.

بعد دورة المراسلات لصنع الآيس كريم، أقترن جيري غرينفيلد وبن كوهين بمبلغ 8 آلاف دولار أمريكي من خلال قرض بقيمة 4 آلاف دولار، واستأجروا محطة برلنغتون، ومحطة وقود، وشراء معدات لإنشاء نكهة فريدة من نوعها الآيس كريم للسوق المحلية. بعد عشرين عاما، بن و جيري يسافر في الملايين في الإيرادات السنوية.

على الرغم من أن "الرجل العصامي" (أو المرأة) كان دائما شخصية شعبية في المجتمع الأميركي، فقد اكتسبت روح المبادرة الكثير من الرومانسية في العقود القليلة الماضية. في القرن الحادي والعشرين، مثال لشركات الإنترنت مثل الأبجدية، فكا جوجل (غوغ) والفيسبوك (فب) - وكلاهما جعل مؤسسيها ثراء باهظة - الناس هي فخور مع فكرة أن تصبح رجال الأعمال.

على عكس المهن التقليدية، حيث غالبا ما يكون هناك مسار محدد لمتابعة، الطريق إلى ريادة الأعمال هو الغموض لمعظم. ما يعمل لصاحب مشروع واحد قد لا تعمل لالمقبل والعكس بالعكس. ومع ذلك، هناك خمس خطوات عامة أن معظم، إن لم يكن كلها، ورجال الأعمال الناجحة قد اتبعت:

1. ضمان الاستقرار المالي

هذه الخطوة الأولى ليست شرطا صارما، ولكن ينصح بالتأكيد. في حين أن رجال الأعمال قاموا ببناء مشاريع ناجحة في حين كانوا أقل من تدفق المالي (التفكير في مؤسس الفيسبوك مارك زوكربيرج كطالب جامعي)، بدءا مع إمدادات نقدية كافية وضمان التمويل المستمر ويمكن أن تساعد فقط رجل أعمال الطموح، وزيادة له أو لها المدرج الشخصي ومنحه المزيد من الوقت للعمل على بناء مشروع تجاري ناجح، بدلا من القلق بشأن جعل المال السريع.

2. بناء مجموعة متنوعة من المهارات

مرة واحدة شخص لديه المالية القوية، فمن المهم لبناء مجموعة متنوعة من المهارات ومن ثم تطبيق هذه المهارات في العالم الحقيقي. جمال الخطوة الثانية هو أنه يمكن القيام به بالتزامن مع الخطوة الأولى.

بناء مجموعة المهارات يمكن أن يتحقق من خلال التعلم ومحاولة مهام جديدة في إعدادات العالم الحقيقي. على سبيل المثال، إذا كان رجل الأعمال الطموح لديه خلفية في مجال التمويل، وقال انه يمكن أن تتحول إلى دور المبيعات في شركته الحالية لمعرفة المهارات الناعمة اللازمة لتكون ناجحة. مرة واحدة يتم بناء مجموعة من المهارات المتنوعة، فإنه يعطي منظم مجموعة الأدوات التي يمكن الاعتماد عليها عندما يواجه حتمية المواقف الصعبة.

3. تستهلك المحتوى عبر قنوات متعددة

كما هو مهم لبناء مجموعة متنوعة من المهارات، والحاجة إلى استهلاك مجموعة متنوعة من المحتوى على قدم المساواة. يمكن أن يكون هذا المحتوى في شكل دبليو، والكتب، والمقالات أو المحاضرات. الشيء المهم هو أن المحتوى، بغض النظر عن القناة، ينبغي أن تختلف في ما يغطي. يجب على رجل أعمال طموح أن يعرف دائما مع العالم من حوله حتى انه يمكن أن ننظر إلى الصناعات مع منظور جديد، مما يتيح له القدرة على بناء الأعمال التجارية حول قطاع معين.

4. تحديد مشكلة لحل

من خلال استهلاك المحتوى عبر قنوات متعددة، رجل أعمال الطموح قادر على تحديد مختلف المشاكل لحلها. يقتضي أحد أفعال الأعمال أن منتج أو خدمة الشركة يحتاج إلى حل نقطة ألم محددة - إما لعمل آخر أو لمجموعة المستهلك. من خلال تحديد مشكلة، رجل أعمال طموح قادر على بناء الأعمال التجارية حول حل هذه المشكلة.

من المهم الجمع بين الخطوتين الثالث والرابع بحيث يمكن تحديد مشكلة لحلها من خلال النظر إلى الصناعات المختلفة كخارج. هذا غالبا ما يوفر رجل أعمال طموح مع القدرة على رؤية مشكلة الآخرين قد لا.

5. حل هذه المشكلة

نجاح الشركات الناشئة حل نقطة الألم محددة للشركات الأخرى أو للجمهور. ويعرف هذا باسم "إضافة قيمة داخل المشكلة". فقط من خلال إضافة قيمة لمشكلة محددة أو نقطة الألم لا منظم تصبح ناجحة.

قل، على سبيل المثال، يمكنك تحديد عملية لجعل تعيين طبيب الأسنان معقد للمرضى، وأطباء الأسنان يفقدون العملاء نتيجة لذلك. قد تكون القيمة لبناء نظام التعيين عبر الإنترنت الذي يجعل من الأسهل لحجز المواعيد.

خذ شغفك وحدث

ماذا تفعل قصص نجاح المشاريع؟ فهي دائما تشرك الناس الكادحين في الغوص في الأشياء التي هم متحمسون بشكل طبيعي.

إعطاء مصداقية للقول المأثور، "العثور على وسيلة للحصول على أموال مقابل الوظيفة التي كنت تفعل مجانا"، العاطفة يمكن القول إن أهم عنصر بدء الأعمال أصحاب الأعمال يجب أن يكون، وكل حافة تساعد. في حين أن احتمال أن تصبح مدرب الخاصة بك والركض في ثروة مغرية لرجال الأعمال الحلمون، الجانب السلبي المحتمل لتعليق واحد لوحة خشبية واسعة. الدخل غير مضمون، والفوائد التي يرعاها صاحب العمل تذهب على جانب الطريق، وعندما يفقد عملك المال، الأصول الشخصية الخاصة بك يمكن أن تأخذ ضرب - وليس مجرد خط الأساس للشركة. ولكن التمسك بعدد قليل من مديري المدارس المحكمين والحقيقيين يمكن أن يقطع شوطا طويلا في نشر المخاطر.

الحصول على يديك القذرة

عندما يحدق، فمن الضروري للتعامل شخصيا المبيعات والتفاعلات العملاء الأخرى كلما كان ذلك ممكنا. الاتصال المباشر العميل هو أوضح مسار للحصول على ردود فعل صادقة حول ما يحب السوق المستهدف وما يمكن أن تفعله بشكل أفضل. إذا لم يكن من العملي دائما أن تكون واجهة العميل الوحيدة، يجب على رجال الأعمال تدريب الموظفين لدعوة تعليقات العملاء بشكل طبيعي.ليس هذا فقط يجعل الزبائن يشعرون بالتمكين، ولكن العملاء أكثر سعادة هم أكثر عرضة لتوصية الشركات للآخرين.

شخصيا الإجابة على الهواتف هي واحدة من حواف تنافسية أهم أصحاب المشاريع المنزلية على عقد منافسيها أكبر. في وقت من ردود الفعل عن طريق التكنولوجيا الفائقة، حيث يشعر العملاء بالإحباط مع الردود التلقائية والقوائم التي تعمل باللمس، سماع صوت الإنسان وهو واحد متأكد من النار الطريق لإغراء عملاء جدد وجعل تلك القائمة تشعر بالتقدير - حقيقة هامة، بالنظر إلى أن يتم إنشاء حوالي 80٪ من جميع الأعمال من تكرار العملاء.

ومن المفارقات، في حين أن العملاء قيمة اتصال الهاتف عالية اللمس، فإنها تتوقع أيضا موقع مصقول للغاية. حتى لو عملك ليس في صناعة التكنولوجيا الفائقة، ورجال الأعمال لا يزال يجب استغلال تكنولوجيا الإنترنت للحصول على رسالتهم عبر. يمكن للأعمال التجارية القائمة على المرآب بدء التشغيل موقع متفوق على الانترنت من تأسيس 100 مليون $ الشركة. تأكد فقط من وجود إنسان حي على الطرف الآخر من رقم الهاتف المدرج.

معرفة موعد تغيير الدورة

عدد قليل من أصحاب الأعمال الناجحين يجدون الصيغ المثالية مباشرة من البوابة. على العكس من ذلك: يجب أن تتحول الأفكار مع مرور الوقت. سواء التغيير والتبديل تصميم المنتج أو تغيير المواد الغذائية على القائمة، وإيجاد بقعة حلوة الكمال يأخذ المحاكمة والخطأ.

رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة ستاربكس كان هوارد شولتز يعتقد في البداية أن موسيقى الأوبرا الإيطالية على مكبرات الصوت في المتجر ستزيد من تجربة القهوة الإيطالية التي كان يحاول تكرارها. ولكن الزبائن رأوا الأشياء بشكل مختلف، ولم يبدو أن مثل أرياس مع إسبرسوس بهم. ونتيجة لذلك، قام شولتز بتفتيت الأوبرا، وقدم كراسي مريحة بدلا من ذلك.

إدارة الأموال المذهلة

من خلال قلب أي مشروع تجاري ناجح يدق شريان الحياة لتدفق التدفق النقدي - ضروري لشراء المخزون، ودفع الإيجار، والحفاظ على المعدات وتعزيز الأعمال التجارية. مفتاح البقاء في الأسود هو مسك الدفاتر صارمة للدخل مقابل النفقات. وبما أن معظم الشرکات الجدیدة لا تحقق أرباحا في السنة الأولی، فمن خلال وضع الأموال جانبا لھذه الحالة الطارئة، یمکن لرجال الأعمال المساعدة في تخفیف مخاطر نقص الأموال. وفي هذا الصدد، من الضروري إبقاء التكاليف الشخصية والتجارية منفصلة، ​​وعدم التراجع مطلقا في صناديق الأعمال لتغطية تكاليف المعيشة اليومية. بطبيعة الحال، من المهم أن تدفع لنفسك راتب واقعي يسمح لك بتغطية الضروريات، ولكن ليس أكثر من ذلك بكثير - خاصة حيث يشارك المستثمرون. وبطبيعة الحال، يمكن لهذه التضحيات أن توتر العلاقات مع الأحباء الذين قد يحتاجون إلى التكيف مع مستويات المعيشة الدنيا وتحمل القلق بشأن المخاطرة بالأصول العائلية. لهذا السبب، يجب على رجال الأعمال التواصل هذه القضايا قبل وقت طويل، والتأكد من أحبائهم كبيرة روحيا على متن الطائرة.

أسئلة يجب على رواد الأعمال أن يسألوا

الشروع في مسار العمل الريادي إلى "كونه رئيسك الخاص" أمر مثير. ولكن جنبا إلى جنب مع كل ما تبذلونه من البحوث، تأكد من القيام بواجبك عن نفسك والوضع الخاص بك.

فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب طرحها على نفسك:

• هل لدي شخصية ومزاج وعقلية في أخذ العالم بشروطي الخاصة؟
• هل لدي الأجواء والموارد اللازمة لتكريس كل وقتي لمشروعي؟
• هل لدي خطة خروج جاهزة بجدول زمني محدد بوضوح في حال لم يعمل مشروعي؟
• هل لدي خطة ملموسة للأشهر "س" القادمة أو هل سأواجه تحديات في منتصف الطريق بسبب الالتزامات الأسرية أو المالية أو غيرها؟ هل لدي خطة للتخفيف من تلك التحديات؟
• هل لدي الشبكة المطلوبة لطلب المساعدة والمشورة عند الحاجة؟
• هل قمت بتحديد وبناء جسور مع مرشدين ذوي خبرة للتعلم من خبراتهم؟
• هل أعدت المسودة الأولية لتقييم كامل للمخاطر، بما في ذلك الاعتماد على العوامل الخارجية؟
• هل قمت بتقييم واقعي لإمكانية عرضي وكيف سيظهر في السوق الحالية؟
• إذا كان عرضي سيحل محل منتج موجود في السوق، فهل أعرف كيف سيتفاعل منافسي؟
• للحفاظ على عرضي آمن، سيكون من المنطقي للحصول على براءة اختراع؟ هل لدي القدرة على الانتظار لفترة طويلة؟
• هل حددت قاعدة العملاء المستهدفين للمرحلة الأولية؟ هل لدي خطط للتوسع جاهزة للأسواق الكبيرة؟
• هل حددت قنوات البيع والتوزيع؟

وفيما يلي بعض الأسئلة التي تدخل في العوامل الخارجية:

• هل يلبي مشروع ريادة الأعمال القوانين والقوانين المحلية؟ إذا لم يكن ممكنا محليا، هل يمكنني الانتقال إلى منطقة أخرى؟
• كم من الوقت يستغرق الحصول على الترخيص اللازم أو الأذونات من السلطات المعنية؟ هل يمكنني البقاء على قيد الحياة لفترة طويلة؟
• هل لدي خطة حول الحصول على الموارد الضرورية والموظفين المهرة، وكنت قد جعلت اعتبارات التكلفة لنفسه؟
• ما هي الجداول الزمنية المؤقتة لتقديم النموذج الأولي إلى السوق أو الخدمات التي يجب أن تعمل؟
• من هم زبائني الرئيسيين؟
• من هم مصادر التمويل التي قد أحتاج إلى الاقتراب من أجل تحقيقها؟ هل مشروعي جيد بما يكفي لإقناع أصحاب المصلحة المحتملين؟
• ما هي البنية التحتية التقنية التي أحتاجها؟
• بمجرد تأسيس المنشأة، هل لدي أموال كافية للحصول على الموارد وأخذها إلى المستوى التالي؟ هل ستقوم شركات كبيرة أخرى بنسخ نموذجي وقتل عملي؟