هل تبحث عن مهنة تقدم صعودا ماليا محتملا كبيرا، وثروة من فرص العمل، وإغراء العمل الحر؟ إذا كنت تتمتع تزوير العلاقات وملتزمة خدمة العملاء (ويمكن التعامل مع الكثير من الرفض)، مبيعات التأمين يمكن أن يكون جيدا بالنسبة لك.

إن السر الصغير القذر للرأسمالية هو أن العديد من وظائف ذوي الياقات البيضاء، إن لم يكن معظمها، لا تتطلب سوى القليل من الظهور والذهاب من خلال الاقتراحات. (الآلاف من الناس في الإدارة الوسطى مجرد رؤوس رؤوسهم، على بينة من السخرية من قراءة تلك الجملة في مقالة إنفستوبيديا أثناء العمل ظاهريا). ليس ذلك لمبيعات التأمين. انها في نهاية المطاف عمولة اللجنة، ممارسيها تعتمد اعتمادا كليا على دفعات قسط العملاء. تحويل المزيد من الآفاق، والحصول على أغنى المقابلة. كرر. على الأقل من الناحية النظرية. ( للقراءة ذات الصلة، انظر: طرق لجعل التأمين مثيرة. )

- <>>

البطيئة … في البداية

مثل التجزئة وخدمة العملاء، وخطوط مماثلة من العمل مع ارتفاع معدلات الاستنزاف، مبيعات التأمين عادة لا يدفع كل ما في بداية حياته المهنية . ومع ذلك، خلافا لتلك المهن الأخرى، وكلما كنت عصا في جميع أنحاء التأمين، وأسهل وأكثر ربحية يحصل، وذلك بفضل الإحالات والمخلفات. ( للاطلاع على القراءة ذات الصلة، انظر: كيفية الحصول على الإحالات. )

انها تصر حول هذا هو الجزء الصعب. وأظهرت دراسة أجرتها جمعية التأمين على الحياة وجمعية أبحاث السوق في عام 2010 أن متوسط ​​الأجر للوكالء في السنة الثانية يقع في مكان ما جنوبي 000 30 دولار. كما أن متوسط ​​الأجر بالنسبة لهؤلاء الوكلاء أنفسهم بعد سنتين هو أيضا جيد من الناحية التقنية لأن أربعة من كل خمسة وكلاء استقال من قبل ذلك الحين.

ولكن الكثير من الفرص

إذا كنت جادا في بيع التأمين على الحياة لكسب لقمة العيش، فهذا أمر إيجابي. إنها سوق باحث عن عمل. وشهدت شركات التأمين الكبرى القوى العاملة الخاصة بهم تتضاءل من ذروتها في أواخر القرن 20th. بعض الوكالات تذهب من وجود عشرات الآلاف من وكلاء على الرواتب إلى وجود مجرد بضعة آلاف. (الشيء القليل الذي يطلق عليه الإنترنت هو المسؤول عن ذلك بشكل كبير، لا يصدق، كان هناك وقت ليس منذ وقت طويل عندما لا يمكن شراء سياسة مصطلح بسيط عند النقر على زر وكلاء التأمين على الحياة اليوم ، على الرغم من عدد أقل بكثير مما كانت عليه قبل جيل، وبالتالي يجب أن تتخصص أكثر من أي وقت مضى.)

قد لا يكون هناك أي علامة في النافذة، ولكن يثقون بنا، وكالات التوظيف، وسوف تنظر لك بغض النظر عن أي نوع من العمل كنت في قبل. ولما لا؟ يكلف المال لشركة التأمين لتدريب وكيل، ولكن هذا لا يزال أرخص من دفع راتب ما هو، مرة أخرى، وهو الموقف الذي يعتمد حصرا تقريبا على عمولة بمجرد انتهاء فترة التدريب.إن العمل مرهق عقليا، ليس بسبب تعقيده، بل بسبب استمراره الثابت الذي لا يتزعزع. في حين أن مكتب الولايات المتحدة للإحصاءات العمالية يعلن بفخر أن متوسط ​​الراتب السنوي لجميع وكلاء أكثر من 48،000 $، فإنه يأخذ المزيد من الحفر قليلا لاكتشاف أن متوسط ​​وكيل يبلغ من العمر 56 عاما. بالنسبة ل 20-شيء يطمح الكفيل، على الأقل أنك لن تتعامل مع نفس المنافسة الديموغرافية كنت ستواجه إذا كنت تسعى العمل في صناعة وسائل الإعلام الرقمية. ميزة أخرى: في غضون عقد من الزمان سيتم تقاعد متوسط ​​زميل العمل. ( للقراءة ذات الصلة، انظر: 8 الصفات التي تجعل من وكيل تأمين جيد. )

كن مستعدا للرفض

التنفيذ الفعلي لوظيفة وكيل التأمين على الحياة يمكن أن يكون مخيبا للآمال، على الأقل في البداية. أول الرصاص الاتصال بك هو أن أقول لا. والرصاص الثاني هو أن أقول لا. في نهاية المطاف، بعد أن كنت قد ظلل وكلاء المعمول بها في المكتب لفترة كافية (وتعلمت الاختلافات الصارخة بين كامل، مصطلح والسياسات الشاملة)، وجعل لكم أول عملية بيع. وحصل على معظم قسط لنفسك، وربما بقدر 70٪.

70٪ عمولة؟ دفن الكاتب ليد! يبدو التأمين على الحياة مثل أعظم مهنة من أي وقت مضى!

ليس تماما. وتعود العائدات. بعد السنة الأولى، اللجان هزيلة. نتوقع أن تكسب عمولة 3-5٪ في كل سنة من سنوات السياسة المتبقية. وبطبيعة الحال، بحلول ذلك الوقت الفكرة هي أن تباع سياسات كافية أن مثل هذه النسبة الصغيرة تمثل الرقم الدولار مريحة. ولكن رفض وكيل الصاعد للتعامل مع هو الساحق. الوكلاء الذين لديهم القدرة، والصبر والموارد لركوب تمتد غير منتجة هي تلك الناجحة، من دون استثناء. للحصول على قراءة ذات صلة، انظر: ما هو وكيل التأمين على الحياة الخاص بك - أنت. )

ضرب الكتب

وظيفة يمكن أن يكون شاكر، على الأقل حتى أول 70٪ . أفضل وكلاء هي تلك التي لديها أكثر وأكثر احتراما التعيينات - تشارترد الحياة المتعهد؛ زميل، معهد إدارة الحياة؛ مستشار التأمين المعتمد. عشرات الساعات من الدراسة والتعليم، تليها امتحان، وفصل وكلاء أقل التزاما وأقل طموحا التأمين على الحياة من تلك المكرسة حقا لهذه المهنة. الجمع بين الأخلاق لا تشوبه شائبة مع التعليم في العالم الحقيقي - وجرعة صحية من هذا الثبات وهذا شرط أساسي للعمل - وليس هناك سبب لماذا يجب أن لا تزدهر.

ما لا تفعله

في حين قد تكون هناك مدونة قواعد سلوك يتعين على الوكلاء المسجلين تكريمها، إلا أنه أحيانا ينظفون حدود السلوك العام. تأخذ التأمين أدريانا، ومقرها في ولاية كاليفورنيا في مقاطعة برناردينو. (جانبا: كالتالي، شركات التأمين تحظى بالثقة بين زبائنها عن طريق اختيار الأسماء التي تكون طرية وخطيرة؛ آلستات كورب (آل ألالستات Corp. 18 + 0. 09٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 )؛ شركة أفلاك(أفل أفلافلاك إنك 83. 81-0 90٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) (أ. ك .أ الشركة الأمريكية للتأمين على الحياة الأسرية)؛ شركة متروبوليت للتأمين على الحياة (ميت ميتمتليف إنك 53. 40-1 71٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ). على سبيل المثال، رفع أندرس كاراسكو (76 عاما) دعوى قضائية ضد الشركة 2012، مدعيا أنه تعرض للاعتداء من قبل موظف أثناء محاولته شراء التأمين. استقرت أدريانا في القضية بمبلغ 21 ألف دولار، والتي قام العديد من موظفي الشركة بتسليمها في شكل عملات معدنية لمكتب محاماة كاراسكو. مما يثبت، مرة أخرى، أن هناك بالفعل شيء من قبيل الدعاية السيئة. وأنه حتى وكلاء التأمين الذين تمكنوا من جعل مهنة من الأعمال التجارية يمكن أن تقع ضحية السلبية.

الخلاصة

إذا كانت ريادة الأعمال هي هدفك، فهناك الكثير من الفرص لشخص يبحث عن مهنة في مبيعات التأمين. ومع ذلك، سوف تكون صعبة، خاصة في البداية. يجب أن يكون وكلاء الجلد سميكة والتعامل مع الرفض. بعد كل شيء، انهم جميعا بيع نفس المنتجات، في معظمها. حتى إذا خدمة العملاء وبناء العلاقات ليست لديك شيء، قد ترغب في تمرير. ( للقراءة ذات الصلة، انظر: أصبح وكيل التأمين.)