والغرض النهائي من مشروع ريادة الأعمال هو إنشاء أعمال جديدة بنجاح وتوليد أرباح غير متوقعة منه. قد لا يكون بالضرورة ريادة الأعمال الاجتماعية الربح كهدف، لذلك سوف تبقى هذه المادة تركز على المشاريع الريادية المدرة للربح.

كنت قد فعلت كل ما تبذلونه من العمل الشاق والتخطيط، والتمويل المضمون وأنشأت عملك. ولكن ماذا عن المكافآت؟ أين ومتى وكيف يمكن أن تتوقع المكافآت ذات العائد المرتفع لتحقيقها، ولماذا ينجح مشروع ريادة الأعمال الخاص بك حيث فشل الآخرون؟

لماذا يجب على رواد الأعمال تحقيق أرباح غير متوقعة؟

تخيل عاملين افتراضيين.

بيتر يذهب إلى المكتب كل يوم، ويعمل معيار 40 ساعة عمل أسبوعي ويحصل على راتب قياسي. انه عظيم في وظيفته، ولكن مساهماته في العالم لا تزال محصورة في عمله.

بول لديه شغف لتغيير وتحسين العالم من خلال تقديم منتجات وخدمات جديدة. يعمل أكثر من 40 ساعة في الأسبوع، ويستثمر وقته ورأس المال والطاقة لمحاولة شيء جديد أنه يأمل أن يجعل العالم أفضل بكثير مما هو عليه حاليا.

من الواضح أن العالم سيكون مكانا أقل ديناميكية إذا كان هناك بيترز فقط ولا بولس حولها. بول يأخذ المزيد من المخاطر ويضع في جهد أكثر من بطرس. يبدو منطقيا أن بول سيكون له تأثير أكبر على الرفاهية العامة من خلال مساهماته. إذا كانت المكافأة لبولس مشابهة تقريبا لبيتر، إلا أن بولس لن يكون سعيدا ببذل جهد إضافي لتحسين رفاه العالم.

من برأيك يجب أن تحصل على المزيد من الفضل في مساهماته؟

وفقا لنظرية الاقتصاد الكلاسيكي الجديد، فإن عدم وجود مكافآت مناسبة يثني أصحاب المشاريع عن تحمل المخاطر ويضعون جهدا إضافيا، وبدون ذلك يصبح العالم راكدا. تقدم السلطات الحكومية بحق رجال الأعمال مكافآت خاصة من خلال براءات الاختراع وحقوق التأليف والنشر والإتاوات. سوف رجال الأعمال لا القيام بعملهم دون أرباح غير متوقعة على الوقت المستثمر والجهد والطاقة والمال والمخاطر.

كيف جعل رجال الأعمال الأرباح غير المتوقعة؟

يقدم رواد الأعمال منتجات أو خدمات جديدة ومبتكرة قد تؤدي إلى تحسينات كبيرة في الإنتاجية وخفض التكاليف وتحسين نوعية الحياة.

ومع العلم بأن عروضهم أفضل بكثير من أي شخص آخر، وأن يكونوا على وعي باحتياجات العملاء، يمكن لرائد الأعمال أن يتقاضى قسطا كبيرا على طريقهم في كسر الابتكارات. ويترجم هذا قسط عال إلى مكافآت كبيرة، مبررا المخاطر الكبيرة التي اتخذتها رجال الأعمال خلال التنمية.

إذا كان المنافسون غير قادرين على بناء وتقديم منتجات أو خدمات مماثلة في فترة زمنية قصيرة، يصبح المنتج احتكارا لرجل الأعمال، ويمكنه أن يتوقع أرباحا غير متوقعة من كونه المصنع الوحيد أو مزود الخدمة الوحيد.

حتى إذا وجد المنافسون أن من السهل تكرار وتقديم منتجات مماثلة بسرعة، يمكن لصاحب المشروع السعي للحصول على السلامة والحماية لابتكارهم من خلال براءات الاختراع وحقوق التأليف والنشر أو الإتاوات. وتوفر هذه القنوات الحماية للمخترع الأصلي وتعمل كضمانة رئيسية لمشاريع ريادة الأعمال الناجحة.

ولكن كم من الوقت يستمر هذا الاحتكار؟ وليس إلى أجل غير مسمى، وإلا فإنه سيؤدي مرة أخرى إلى الركود الاقتصادي والاجتماعي. وبدون تدخل الحكومة في شكل براءات، تستمر الربحية حتى يبدأ المنافسون في تقديم منتجات وخدمات مماثلة. وبدون براءات الاختراع يصبح السوق مفتوحا وتنافسيا حيث تظهر المزيد من الابتكارات والمتغيرات الجديدة أو العروض المعدلة المعدلة. ورجال الأعمال عادة ما نراقب عن كثب هذه التطورات، وهي حذرة بما فيه الكفاية لرفع مستوى منتجاتها والحفاظ على أيديهم العليا في السوق.

في حالة البراءات، تتوفر الحماية لفترة معينة من الوقت والتي يمكن أن تمتد من بضعة أشهر إلى بضع سنوات. (في الولايات المتحدة، عادة ما تستمر براءات الاختراع لمدة 20 عاما). ووفقا للقوانين المحلية، قد تظل الإتاوات سارية بعد انقضاء البراءة، ولكن البند الذي كان يحمل براءة اختراع سابقا يفقد الربحية لأنه لم يعد "عرض رجل واحد". "

وهذا يشجع مرة أخرى المنافسة الصحية: إما رجال الأعمال بدء العمل على شيء جديد أو أنها تستسلم للسوق الداروينية.

أين ومتى يفعل رجال الأعمال كسب المال؟

عندما يتعلق الأمر بالمسائل المالية، التوقيت مهم جدا. وفيما يلي رسم بياني توضيحي يبين جميع التدفقات النقدية المحتملة وتوقيتها خلال المراحل المختلفة للمشروع الريادي:

الفترة من 1 إلى 4 (فترة الألم) - هذه هي فترة الاستثمار الأولية، بما في ذلك، ولكن ليس على سبيل الحصر، تطوير فكرة المنتج، جدوى ودراسة السوق، وبناء النموذج الأولي، وتحديد العملاء. قد يختلف الأمر اعتمادا على المشروع، ولكن تبقى المفاهيم هي نفسها. ومن المفترض أن التمويل من المستثمرين الملاك يصبح متاحا في المدة 4.

المدة من 5 إلى 6 (فترة المقدمة) - قد تشمل الأنشطة المشمولة هنا الحصول على براءات الاختراع وبناء قنوات البيع ونموذج التوزيع المنتج النهائي مقدمة إلى السوق.

المدة 7 إلى المدة 9 (فترة الربح) - هذه المصطلحات هي فترات "الاحتكار" التي تجني الأرباح - سواء كانت محمية بموجب براءات اختراع أو سيناريوهات لا تنافس.

يفترض أن مصطلح 9 هو فترة ربح الذروة، قبل وصول المنافسين إلى السوق مباشرة. ومن خلال هذا المصطلح، بدأ العمل على تطوير المزيد لإدخال منتجات جديدة إلى السوق، وبالتالي هناك حاجة إلى الاستثمار لنفسه. ومع ذلك، يمكن إعادة الاستثمار والبحث والتطوير تأتي في وقت مبكر اعتمادا على دورة حياة المنتج وعوامل أخرى. ويمكن أن يكون هذا هو الوقت المناسب لتقديم هذا العرض إلى أسواق جديدة.

المدة 10 - المدة 11 (فترة الغروب) - الكثير من الخيارات متوفرة هنا. إما الخروج من هذا المشروع تماما عن طريق غروب الطرح، وبيع المشروع إلى الأطراف المعنية أو الاستمرار مع المتغيرات وضعت حديثا.وتختلف األرباح باختالف العوامل الخارجية وسيناريوهات السوق والمنافسين.

الخلاصة

ما سبق هو مثال لدورة تنظيم المشاريع العامة. وتختلف المدة والأنشطة المذكورة تبعا لطبيعة المنتج والأسواق. فعلى سبيل المثال، قد يكون للمخدرات الصيدلانية فترة احتكار أطول بسبب البراءة، في حين يمكن تكرار تكنولوجيا متنقلة في غضون فترة قصيرة جدا من الزمن.

جميع المشاريع التجارية تهدف إلى الربحية. ونظرا لسيناريوهات عالية المخاطر، وارتفاع مكافأة المشاريع الريادية، ومن المتوقع أن يحقق أرباحا غير متوقعة من رجال الأعمال، شريطة أن تخطط لأنشطتها بعناية مع بذل العناية الواجبة.