"إن أي شيء يستحق تحقيقه يتطلب استمرارا"، هو الدرس الأول لريادة الأعمال. هذا هو الحال خاصة عندما يتعلق الأمر بمحاولة إغلاق عميل جديد. وقال معلمه غرانت كاردون أنه من الأفضل: "إذا كنت واحدا من هؤلاء الناس التي أصبحت مقتنعة من والديك والمعلم والبيئة التي تحصل على طريقك هو شيء سيء ثم يجب تجنب أي وظيفة تنطوي على التفاوض والمناقشة والإدارة وريادة الأعمال. "

الثبات هو أداة قوية، لكنه يأتي مع بعض التحذيرات. وفيما يلي خمس قواعد حول متى لمتابعة مع العملاء - على الرغم من عدم اهتمامهم الأصلي - أتمنى لو كنت قد عرفت عندما بدأت لأول مرة. انهم بسيطة جدا ولكن أؤكد لكم أنها سوف توفر لك الكثير من الصداع والمتاعب.

الحصول على رأسك الحق في أخلاقيات الثبات

في البداية لم أكن ناجحة باستمرار لأن عميق رأيت أن هناك شيئا عن ذلك كان خطأ. في كثير من الأحيان أود أن أتحدث نفسي من متابعة مع عميل محتمل، وببساطة اللجوء إلى التخلي عن.

ثم أدركت عملي كمنظم هو حل مشاكل الناس. بعد ذلك عندما كنت في حالة كان فيها العميل غير مستعد تماما للمضي قدما مع المنتج الخاص بي، وأود أن تستمر لأنني كنت أعرف أن ما كنت أعرض كان سيكون حلا لمشكلة احتمال بلدي.

الثبات هو في الواقع نوعية جيدة، ولكن عليك أن تنفذ بشكل صحيح. لا شيء يخجل منه. لا أشعر بأن الاستمرار هو شيء خاطئ القيام به عندما كنت حقا يجري خدمة للآخرين. إنها أداة قوية لا ينبغي فصلها: إبقائها تحت تصرفكم.

التناسق هو مفتاح

كونه مستمر لا يعمل إذا كنت غير متسقة. على سبيل المثال قبل بضعة أشهر كنت أحاول الحصول على منظم خاص على عرض يوتيوب بلدي. أود إسقاط ملاحظة من حين لآخر لمعرفة ما إذا كان تقويمه يسمح له بإجراء مقابلة لمدة ثلاثين دقيقة من غوغل هنغوت، ولكنني كنت دائما غير ناجحة.

أول شيء فعلته عندما أدركت أنني لم أكن أحصل على أي مكان كان أسأل نفسي إذا كان رأسي صائبا حول ثباتي. كان. كنت أعرف أن المقابلة التي يمكن أن أجريها مع هذا منظم الأعمال ستكون ذات قيمة كبيرة للآخرين أنه سيكون من غير الأخلاقي في الواقع أن لا أضع جهدا.

أدركت أيضا أنني لم أكن قد تابعت بدقة. إسقاط البريد الإلكتروني كل أسبوعين آخرين وترك البريد الصوتي مرة واحدة في كل القمر الأزرق فقط لن تعمل. بدأت المتابعة عدة مرات في الأسبوع، وبعد وقت قصير من تغيير وتيرة كان قادرا على جعل الوقت للمقابلة.

ثباتك يجب أن يكون خلاقا

هناك عامل آخر مهم للإصرار الناجح هو مستوى الإبداع الذي تستخدمه. إذا كنت تستخدم فقط الحوار وتكرار نفس النقطة، بالتأكيد، انها متسقة، ولكنها ليست جذابة بالضبط.ومع ذلك، إذا كنت تستخدم جديلة البصرية أو ربما طريقة غير مباشرة تؤكد الإقناع الخاص بك، وكنت تركت مع شيء أكثر فعالية بكثير.

الناس أكثر عرضة للرد على شيء مع حافة الإبداعية من شيء هو سهل وسهل الطرد. مايكل لي تشين هو المستثمر الملياردير الجامايكي أن لدي الكثير من الاحترام. وبني أكبر شركة صناديق الاستثمار المشترك في كندا، وقد حاولت ما يقرب من عام للحصول عليه لإعطائي ثلاثين دقيقة من وقته.

كما يمكنك أن تتخيل، فإنه ربما يحصل على طلب مماثل من الناس كل يوم. كنت أعرف أنني يجب أن تبرز، لذلك غيرت نهجي. أرسلت الكتب إلى مكتبه، ودعا مكتب الاستقبال في شركته عدة مرات في الشهر، وحتى كتب للصحفيين الذين قابلوه. لو و ها، تلقيت مكالمة من مساعده يوم واحد قائلا انه يريد تلبية طلبي. اتضح أن الصحافي الذي قابله تلقى رسالتي وأخبره بأنه كان على اتصال بي.

وجهة نظري هي، لا أعتقد أن نهج المتكررة هو دائما الفوز على الشخص الذي كنت بعد. إن الجهود التي أخذتها قد تبدو مجنونة، ولكنني أدركت أن الثبات ليس شيئا سيئا، وفي نهاية المطاف حصلت لي الفرصة للتعلم من أحد أغنى الرجال في كندا.

تجنب أن تكون زاحف

وقال هذا، عليك أن تكون حذرا أن كنت لا تأتي عبر كما مجنون أو زاحف. طريقة واحدة أفعل هذا هو أن أذكر نفسي ما يبدو وكأنه عندما يحاول شخص ما أن يحصل على عنايتي لأنها تريد أن تاريخ لي. بعد فترة من الوقت إذا لم يتم الاستمرار بشكل صحيح، وأنا فقط الحصول على إيقاف حقا لأن أفعالهم تصبح زاحف.

الثبات جيد ولكن عبور خط الزاحف سيقتل في نهاية المطاف ما تحاول القيام به. لا تدع الاتساق تتحول إلى هاجس.

لم تقم بتثبيت هذا الشخص أنت مع استمرار الخطأ

في كثير من الأحيان لقد ارتكبت خطأ في صنع الشخص الذي أحاول إقناع يشعر غير صحيح أو خطأ لعدم رؤية على الفور جانبي. في حين أن هذا يبدو وكأنه وسيلة النار مؤكدة لتبين لهم انهم على خطأ، بل هو العكس.

في الواقع، فإنه من المرجح أن يزعجهم بأنك لا تحاول أن ترى ذلك من جانبهم. فإنه يدل على أنك تهتم فقط الحصول عليها للقيام بما تريد القيام به، وهو ليس مقنعا جدا في معظم الحالات. خلاف ذلك، إذا جعلت المتلقي يشعر غير صالحة، انهم ذاهبون إلى مغادرة الفور النقاش تماما.

الخط السفلي

أكبر نصيحة يمكن أن أعطيها لأي منظم: إذا كنت تعرف تماما أن منتجك أو خدمتك يمكن أن تحل مشكلة احتمالك، أن تكون أصم عندما يقال لهم، ويصرون على أن يفعلوا العمل معك. لقد استفادت كثيرا من معرفة هذا، وأنا أعتزم أن تتعلمون من القارئ، من الأخطاء التي ارتكبتها مع الاستمرار.