a:

من المستحيل تحديد ما إذا كان خفض التكاليف أو زيادة الإيرادات أكثر أهمية في جميع المجالات لجميع الشركات. هناك العديد من العوامل التي يمكن أن تؤثر على الجواب لشركة معينة، في سوق معين أو في اقتصاد معين. قد يكون التركيز التسويقي المحدد مفتاح الاستقرار المالي والأرباح المتزايدة باطراد.

من المهم فهم المقاييس الأساسية للربحية، مثل الفرق بين الربح وهامش الربح. إن خفض التكاليف أو زيادة اإليرادات يمكن أن يضيف إلى صافي ربح الشركة - وهو رقم صافي الربح - ولكنه قد ال يحسن هامش صافي ربح الشركة، أي النسبة المئوية لكل دوالر من العائدات التي تحتفظ بها الشركة بعد طرح جميع تكاليف ممارسة األعمال.

AD:

فكر في شركة افتراضية تزيد الإيرادات السنوية من 1 مليون دولار إلى 2 دولار. 2 مليون من خلال زيادة موظفي المبيعات من خمسة إلى 15 شخصا بمتوسط ​​راتب قدره 100،000 دولار لكل منهما. المبلغ الإضافي $ 1. 2 مليون في الإيرادات يؤدي فقط إلى 200،000 $ صافي أرباح إضافية ويقلل في الواقع هامش الربح بنسبة 20٪ تقريبا. ويتعين على الشركة أن تعالج مسألة ما إذا كان هامش الربح األدنى مقبوال مقابل الزيادة المطلقة في األرباح في الدوالر، ألن الهامش األدنى قد ال يوفر وسادة مالية كافية لضمان استمرار استمرارية الشركة. قد يكون لدى الشركة دولار إضافي في البنك، ولكن قد يكون في حالة صحية أقل صحية أو أقل أمنا.

AD:

يؤدي تخفيض التكاليف إلى زيادة الربحية، ولكن فقط إذا ظل سعر البيع وعدد المبيعات ثابتا. إذا أدت تخفيضات التكلفة إلى خفض جودة منتجات الشركة، فقد تضطر الشركة إلى خفض السعر للحفاظ على نفس مستوى المبيعات. وهذا يمكن أن يمحو أي مكاسب محتملة ويؤدي إلى خسارة صافية. وقد ينتج أثر سلبي أكثر بمرور الوقت عن خسارة تدريجية في حصتها في السوق لأن انخفاض الجودة يجعل من المستحيل الاحتفاظ بأرقام المبيعات. ومع ذلك، إذا تمكنت الشركة من خفض التكاليف بكفاءة دون التأثير على الجودة، سعر المبيعات أو أرقام المبيعات، ثم يوفر الطريق إلى الربحية العالية.

AD:

هناك عامل آخر يجب أخذه في الاعتبار وهو ما إذا كانت زيادة الإيرادات أو خفض التكاليف بشكل كبير خيارا قابلا للتطبيق. وقد تعمل الشركة بالفعل بالقرب من أقصى قدر من الكفاءة من حيث خفض التكاليف، بعد التفاوض على أفضل الأسعار الممكنة للمواد والأفراد والمرافق. وفيما يتعلق بزيادة الإيرادات، قد تكون الشركة في سوق تنافسية جدا، أو اقتصاد محبط جدا، أن زيادة أرقام المبيعات أو رفع الأسعار ليست أهدافا واقعية.

استراتيجية واحدة لزيادة الربحية من خلال زيادة الإيرادات تقود أسعار أعلى من خلال العلامات التجارية الناجحة.ومن أمثلة هذا النجاح الشركات الكلاسيكية مثل كوكا كولا أو سوني، أو تجار التجزئة الراقية مثل أبيركرومبي وفيتش أو فيكتوريا سيكريت. وقد وضعت هذه الشركات هويات تمكنها من الحصول على أسعار أعلى بكثير من المنافسين وفي الوقت نفسه زيادة حصتها في السوق والحفاظ على هذا الوضع المتميز في السوق حتى في الانكماش الاقتصادي. إن التركيز على الجودة والعلامات التجارية كوسيلة لزيادة العائدات وتوطيد قاعدة العملاء قد يكون الطريق الأسرع للشركة لتحقيق الازدهار على المدى الطويل.