في حين يعتبر البعض أن مؤتمرات المستثمرين ليست سوى أكثر من مجرد فرصة للشركة لإضفاء الصبغة على قصتها لجمهور غير مطمئن، فإنها يمكن أيضا أن توفر للمستثمرين كنزا من المعلومات المفيدة. وهذا هو، إذا كان المستثمر يعرف ما الذي تبحث عنه.

مؤتمر المستثمرين هو عرض رسمي من قبل شركة - عادة بالتزامن مع شركات البيع التي تغطي الشركة. وعادة ما يتم دعوة عملاء شركة البيع، ولكن يمكن للشركة أيضا دعوة عامة الناس إذا كانت ترغب في جذب المزيد من المستثمرين، وتريد شركة الوساطة جذب المزيد من العملاء. الشركات تعلن عن هذه المؤتمرات على المواقع المالية، في المجلات أو على مواقعها الخاصة. أيضا، بالنسبة للمستثمرين الذين لا يستطيعون الحضور، الشركات في بعض الأحيان جعل النصوص المتاحة. تابع القراءة للحصول على بعض النصائح حول الحصول على أقصى استفادة من مؤتمر المستثمرين.

تشغيل المخبر تجاهل العروض التقديمية لإدارة بويربوانت والنظرة المتفائلة عادة. بدلا من ذلك، ابحث عن الأشياء التي يمكن أن تسوء. راقب كيف تقوم إدارة الشركة بالرد على أسئلة "ماذا لو"، مثل:

• ماذا لو فشل المنتج الرئيسي للشركة
• ماذا لو كان سوق منتجات الشركة يجف؟
• ماذا لو دخل منافس آخر إلى السوق؟
• ماذا لو كانت الشركة بحاجة لجمع المال في المستقبل؟
• ماذا لو انسحب أحد الأشخاص الرئيسيين في الشركة أو أطلق النار أو مات؟

يجب عليك أيضا محاولة فك ما إذا كانت الإدارة متحمسة حقا لشيء ما، أم أنها تمر عبر الاقتراحات.

علامات الثقة ما يلي:

• صوت شركة (ولكن ليس بصوت عال)
• الرغبة في قياس الشركة و / أو منتجاتها مقابل منافس
• انفتاح حول المخاطر المحتملة التي ينطوي عليها > علامات عدم الحماس ما يلي:

-

تجنب الاتصال بالعين

• عدم الرغبة في تقديم أي توجيهات (سواء من حيث الأرباح أو بعض المعايير الأخرى)
• كلمة تلخص ما يمكن استخلاصه من قراءة التقرير السنوي < وكمثال عظيم على كيفية القدرة على قراءة الإدارة يمكن أن تسدد، والنظر في عرض الفيديو (ناسداك: فيد). في أواخر التسعينات، قامت الشركة، التي تقوم بتصنيع شاشات أنابيب أشعة الكاثود المتخصصة التي تستخدمها المستشفيات، بحضور مؤتمر للمستثمرين الصغار. في حين يبدو أن القليل لدفع الشركة الكثير من العقل، وأكدت الإدارة إمكانية أن منتجاتها يمكن استخدامها في مجموعة متنوعة من التطبيقات العسكرية.
• في الواقع، كان رئيسها التنفيذي، رون أوردواي، متحمسا للغاية لفرصة الشركة لتصبح موردا كبيرا للقوات المسلحة الأمريكية. وتحدث بتفصيل كبير حول كيفية صفقات عسكرية كبيرة يمكن أن يكون للشركة، وعن ما كان يعتقد أنها قد تفعل للسهم.لكنه لم يكن مجرد "تناقص" الأسهم أو الشركة - يبدو أنه يعتقد فعلا في ما كان يقول. كان على الأرض، حقيقية وفتح بشكل غير عادي حول كل من المخاطر والفرص.

على أية حال، اتضح أن تفاؤل الإدارة كان قائما على أسس سليمة. بعد بضعة أشهر من تقديم التعليقات العامة، هبطت الشركة عقد الجيش الأمريكي وارتفعت الأسهم. من خلال تحليل كيفية استجابة الإدارة للأسئلة، سيكون المستثمر قادرا بشكل أفضل على استبعاد الشركات ذات العقود الآجلة غير المؤكدة، وعزل أولئك الذين لديهم فرص نمو غير معترف بها. محاولة تحديد احتياجات السيولة

حتى أفضل منتج في العالم سوف يسقط في حالة عدم وجود رأس المال للشركة لتعزيز وتوزيعها. يجب أن يكون المستثمرون على اطلاع على أي أدلة على أن الشركة قد تكون قصيرة على النقد.

ابحث عن:

تباطؤ مؤخرا في التدفقات النقدية

استخدام الإدارة لخطوط الائتمان أو الإشارة إليها بشكل مفرط. أنجح الشركات نمو الصندوق باستخدام التدفق النقدي، ولا تعتمد بشكل مفرط على الائتمان. اقرأ المزيد ديبت ريكونينغ

• عدم وجود نقد في الميزانية
• الخسارة الأخيرة للبائع أو مورد رئيسي آخر (قد يكون هذا علامة على أن خطط الإدارة المعلنة للقيام بعرض أسهم أو ديون لجمع الأموال لتمويل النمو في حين أن عدم وجود ما يكفي من النقد هو بالتأكيد مشكلة كبيرة، فإن حاجة الشركة لرفع رأس المال يمكن أن تكون مشكلة بنفس القدر. ويرجع السبب في ذلك إلى أن الشركات التي تعاني من نقص في السيولة واليأس من أجل التمويل يجب أن تلجأ في كثير من األحيان إلى عروض مالية مخففة للغاية) مثل صفقات السندات الثانوية أو القابلة للتحويل (. (للمزيد من المعلومات، اقرأ
• أساسيات التدفق النقدي
• )
• كمثال لكيفية تأثير مشكلات السيولة والعروض الأمنية المخففة على الشركة، ضع في اعتبارك صفقة السندات القابلة للتحويل، ناسداك: جدسو) في عام 2006.

من أجل تعزيز ميزانيتها العمومية وتسديد الديون، أغلق صانع المعدات البصرية على 375 مليون دولار من سندات قابلة للتحويل بنسبة 1٪. وقد تنفس المستثمرون تنفس الصعداء مع تخوف مخاوف السيولة. ومع ذلك، ولأن الشركة لجأت إلى طرح ديون قابلة للتحويل كوسيلة لزيادة رأس المال (وتم تحويل الأوراق المالية إلى أسهم عادية)، فإن إمكانية التخفيف بسرعة أصبحت قضية، وقام كل من الأفراد والمؤسسات المالية باعت الأسهم بشكل جماعي. ( > سندات قابلة للتحويل: مقدمة .)

كن حذرا من الشركات التي هي قصيرة على النقد وقد تحتاج إلى جمع المال!

تحديد المحفزات التشغيلية تستخدم فرق الإدارة عادة مؤتمرات المستثمرين كمكان للإعلان عن مبادرات جديدة أو وضع خططها لفترة طويلة. وينبغي للمستثمرين أن يستمعوا إلى أي محفزات قد تدفع الأرباح إلى الأمام. كن على اطلاع على الشركات التي:

تشير إلى مصلحة في إعادة تمويل ديونها

هل تنظر في عمليات الاستحواذ التي يمكن أن تتراكم فورا على الأرباح هل تخطط للإفراج عن واحد أو أكثر من المنتجات الكبيرة المدرة للدخل

في الآونة الأخيرة، أو تخطط للتبديل للبائعين لخفض تكلفة السلع التي تباع

• على وشك تحقيق الاستفادة من تسريح العمال الأخيرة أو غيرها من تدابير خفض التكاليف
• على سبيل المثال، في 2000-2001، كالاوي جولف (< نيس: إلي) قدمت مظاهر في العديد من المؤتمرات المستثمرين وسلط الضوء على إمكانات لها (ثم) جديد خط كرة الغولف.وقد حقق المشاركون في المؤتمر والدهاء الذين تمكنوا من تحديد هذا المحفز والاستفادة منه طنا من المال. في الواقع، ارتفعت الأسهم كالاوي من حوالي 15 $ في عام 2000 إلى أكثر من 25 $ في عام 2001 - كل شيء تقريبا على توقع كرة الغولف الجديدة.
• اكتشف كيف خطط الإدارة لتعزيز قيمة المساهمين
• في عالم مثالي، ستشهد جميع الشركات التي حققت أرباحا محسنة على أساس سنوي ارتفاعا في أسعار أسهمها. في الواقع، فإن السوق ليست فعالة. ولذلك، يجب على المستثمرين أن يكونوا على اطلاع على المؤشرات بأن الإدارة لديها خطط أخرى لتعزيز قيمة المساهمين.
• ابحث على وجه التحديد عن الشركات / فرق الإدارة التي:

هل تخطط الطريق لتعزيز المخزون

التحدث بانتظام أو الإعلان عن خطط للتحدث إلى الصحافة حول آفاق النمو المستقبلية لقد تم التعاقد مؤخرا، أو تنوي

تركز على البحث والتطوير، وتعلن عن خطط لبناء منتجات جديدة ومثيرة

• توظيف أرفع المواهب، أو توقع توظيف المديرين التنفيذيين الرئيسيين بعيدا عن الشركات الأخرى
• على سبيل المثال، مرة أخرى في عام 1997، وهي شركة مزود التوظيف العمل جاهز (نيس: لرو) كانت تكافح من أجل الاعتراف، ولكن في مؤتمر للمستثمرين، الرئيس التنفيذي آنذاك غلين ويلستاد، أشار إلى أنه وأعضاء الإدارة الآخرين كانوا على وشك تعزيز بقوة الشركة (وفرص نموها) للمستثمرين والصحافة في مجموعة من المنتديات في الأشهر المقبلة.
• كانت جهود ويلستاد مجزية. ذهبت مخزون العمل جاهز من حوالي 5 $ إلى أكثر من 25 $ للسهم الواحد في السنة. الحضور المؤتمر الذين عرفوا هذا كان قادم واستفادت من مداهمات العلاقات العامة جعل النعناع!
• الاستنتاج
• الحصول على أقصى استفادة من مؤتمر المستثمرين هو كل شيء عن القراءة بين السطور: الاستماع بعناية إلى ما تقول الإدارة وكذلك كيف يقولون ذلك، ومحاولة ربط النقاط. عليك أن تكون سعيدا فعلتم.