a:

لتحديد القيمة الأكثر فعالية، يجب أن تبذل الشركة جهدا هادفا لصياغة قيمة فريدة من نوعها ومن ثم إجراء الاختبارات والبحوث للتحقق من أن أفضل تعبير ممكن عن قيمة الشركة المقترحة يتم إستخدامه.

تطوير مقترح القيمة

من المهم لأي عمل تجاري في سوق تنافسية أن يكون له قيمة مقنعة لتقديمها للعملاء المحتملين أو العملاء المحتملين. كما يجب على الشركة أيضا أن توصل بوضوح قيمة القيمة الفريدة إلى جمهورها المستهدف، أو القطاع الديموغرافي من السكان التي تتوقع الشركة جذب معظم أعمالها.

إن قيمة القيمة الفريدة هي أساسا ما تقدمه الشركة لعملائها، معبرا عنها من حيث ما تقدمه الشركة بالضبط، وكيفية حل منتجات الشركة أو خدماتها لمشاكل العملاء أو تحسين حياتهم، ما هو فريد من نوعه عن الشركة التي تجعل التعامل مع ذلك يفضل القيام بأعمال تجارية مع أي من منافسيها. يجب على مديري الأعمال التجارية التفكير من خلال هذه العناصر من مقترحات القيمة الخاصة بهم وتحديد كل واحد بوضوح.

الخطوة التالية هي كتابة القيمة المقترحة بإيجاز. وينبغي التعبير عن اقتراح قيمة جيدة في بضع كلمات فقط، خط أو اثنين. يجب أن يتم التعبير عنها بطريقة لا تنسى بحيث يمكن للعملاء بسهولة التعرف على الشركة من خلال القيمة المقترحة.

تقييم قيمة القيمة

السؤال الذي يطرح نفسه هو كيف يمكن للشركة أن تعرف أنها قد نجحت في خلق أفضل قيمة قيمة، والتي من شأنها أن تعمل بشكل جيد مع السوق المستهدفة للشركة وتوليد أقصى قدر من الأعمال التجارية ل شركة. الجواب مزدوج.

أول، وأسهل، الشيء الذي يمكن للشركة القيام به للتأكد من فعالية القيمة المقترحة هو أن يسأل السوق المستهدفة. يمكن أن تكون أبحاث السوق ذات قيمة هائلة في مساعدة الشركة على تنقيح بيان قيمة عرضها. ويمكن القيام بذلك عن طريق حملة مسح هاتفية منظمة. يمكن للشركة الحصول على قائمة المكالمات للجمهور المستهدف أو استئجار شركة التسويق عن بعد للقيام بهذا العمل. مستشار التسويق، سواء في المنزل أو التعاقد كمقاول مستقل، ويمكن وضع استبيان بسيط، مباشرة للحصول على ردود الفعل من الجمهور المستهدف للشركة. يجب أن تهدف األسئلة إلى معرفة ما هو أكثر أهمية للسوق المستهدف فيما يتعلق بمنتجات الشركة أو خدماتها. على سبيل المثال، إذا كانت الشركة في صناعة الطباعة، قد يكون السؤال التالي: "عند اختيار شركة طباعة، والتي هي أكثر أهمية بالنسبة لك: أسرع تسليم المواد المطبوعة أو أدنى سعر؟"

ويمكن تنفيذ الخطوة الثانية لاختبار فعالية عرض القيمة من خلال اختبار مختلف البيانات من قيمة العرض في الإعلان وتتبع كل إعلان لمعرفة أي صياغة من قيمة اقتراح يولد أعلى استجابة بين السوق المستهدفة للشركة. >