بغض النظر عن الحجم، يرغب العديد من أصحاب الأنشطة التجارية في إنشاء علامة تجارية حول نشاطهم التجاري. العلامة التجارية هي التأثير الجماعي أو الانطباع الدائم من كل ما ينظر إليه أو يسمعه أو يواجهه العملاء الذين يتلامسون مع شركة و / أو منتجاتها وخدماتها. في إنشاء العلامة التجارية، أو "العلامات التجارية"، لديك لإدارة تأثير المنتج أو الخدمة التي تواجهها على العميل. سوف ننظر إلى عملية التدريب العملي لإنشاء علامة تجارية في هذه المقالة، وكذلك ما يمكن أن يعني كمستثمر. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، راجع العلامات التجارية التي تم إنشاؤها بشكل جيد قيمتها مليارات. )

- <>>

توتوريال: إنفستينغ 101

حدد نشاطك التجاري، حدد علامتك التجارية
للحصول على فكرة عما قد تبدو عليه علامتك التجارية، اكتب ثلاثة أشياء تحدد نشاطك التجاري. على سبيل المثال، شركة التنظيف الجاف التي تتخصص في الدعاوى والملابس الراقية قد تختار: 1) الملابس تنظيفها بشكل صحيح 2) خدمة نفس اليوم 3) تقنية التنظيف الآمن، سواء كان الحرير والساتان والكشمير أو القطن. وهذا من شأنه أن يغلي ثم إلى: نظيفة وسريعة وآمنة. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، راجع الخنادق الاقتصادية: أفضل شركة ناجحة للدفاع. )

الاتساق
تريد أن يكون لعلامتك التجارية نفس الرسالة والتأثير على جميع عملائك. بار لا شيء، وأفضل مثال على ذلك هو ماكدونالدز. يمكنك الذهاب إلى بانكوك واختيار ماكدونالدز فقط من خلال البحث عن الأقواس الذهبية. بعد أن تذهب في الداخل، سوف تكون قادرة على طلب برغر والبطاطس دون أن يتكلم كلمة من التايلاندية.

وعلاوة على ذلك، سوف تعرف كيف أن برغر هو ذاهب إلى الذوق قبل أن تأخذ لدغة الأولى. وذلك لأن ماكدونالدز لديه القائمة القياسية التي هي نفسها في جميع أنحاء العالم. هناك قائمة إقليمية أصغر تصل إلى أصحاب الامتياز، ولكن كل مطعم لديه لتقديم نفس الأساسيات (تشيز برجر، بيج ماك، الخ).

الناس لا يذهبون إلى ماكدونالدز لأنه صحي. يذهبون إلى هناك لأنهم يعرفون ما يمكن توقعه ويحبون ذلك. تريد إنشاء نفس رسالة الاتساق: "عند استخدام / شراء منتجي أو خدمتي، ستحصل على ما تريده دائما في كل مرة." ماكدونالدز: تاريخ الابتكار. )

التمايز
العلامات التجارية التي نجحت في خلق فجوة بين أنفسهم ومنافسيهم في أذهان المستهلكين. عموما، الشركات في نفس الصناعة عادة ما تقدم المنتجات التي هي 99. 9٪ مماثلة لغير المتخصصين - الفرق هو في العلامة التجارية. على سبيل المثال، كم من الناس سوف تلاحظ إذا قمت مزق التسمية قبالة زوج من ليفي وخياطة على تسمية كالفن كلاين؟

في التفريق بين علامتك التجارية، سيكون عليك العمل ضد ماركات أخرى في مجال عملك. تحتاج إلى أن تجد أن الفرق الصغيرة بين الخدمة أو المنتج الخاص بك، ومن منافسيك. بعد أن كنت قد اكتشفت ذلك، الضجيج عنه كل ما تستطيع في حملات التسويق الخاصة بك.إذا أعطيت للمستهلكين خيارين متطابقين من حيث السعر والجودة، فإنها سوف تذهب فقط إلى واحد هو الأقرب في ذلك الوقت. من خلال التفريق بين علامتك التجارية، سوف تشجعهم على البحث عنك بدلا من منافسيك. (لمزيد من القراءة، راجع مساعدة الميزات التنافسية. )

الإبداع
ستؤدي الأفكار المبتكرة والرسائل الفريدة التي يتم تقديمها عبر الوسائط الإبداعية إلى تعزيز حالة العلامة التجارية دائما. من 2000 إلى 2010، شهدت أجهزة آبل ارتفاعا ملحوظا في المبيعات. هناك العديد من الأسباب لذلك، ولكن المهم هو أنها غيرت علامتها التجارية لتجسيد الإبداع. قامت شركة آبل بتشغيل الإعلانات التي ترتبط أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم مع الناس على حافة القطع.

عندما رأى الناس لأول مرة عام 1985 سوبر بول التجاري من رجال الأعمال معصوب العينين يسيرون قبالة المنحدرات أو الإعلانات التي تعمل مع صور من الدالاي لاما واينشتاين، كان من الواضح أن أبل كان للمبتكرين والنوافذ كان ل ليمينغس. وقد قصفت هذه الرسالة في عقول المستهلكين على مدى العقود التالية مع حملات متعددة فرض نفس الموضوع. ( ) اتصال عاطفي

تريد أن يتصل الأشخاص بمنتجاتك أو خدماتك على مستوى عاطفي. إذا كان يمكن للعملاء التعادل باستخدام المنتج أو الخدمة مرة أخرى إلى وقت إيجابي في حياتهم، لديك فرصة أفضل بكثير لبناء الولاء للعلامة التجارية. ليس بالضرورة أن يكون اتصالا مباشرا.
ركض تامباكس سلسلة من الإعلانات التي تظهر الأحداث في التاريخ (وودستوك ومثل ذلك) مع رسالة بسيطة "تمباكس كان هناك." فولجيرز يربط نفسه مع المشهد الرعوي مختلف كل التجارية التي تنتجها - الهوكي في فصل الشتاء، والمشي حتى غروب الشمس الصيف، والتخييم في الجبال - الذين يمكن أن يشاهدوا ذلك من دون وجود ذكريات إيجابية استدعاء.

ليس من الضروري دائما أن تكون هناك علاقة إيجابية، بل مجرد علاقة عاطفية. شركات التأمين تفعل ذلك بشكل جيد من خلال إظهار آثار الكوارث مثل الفيضانات والحرائق ثم تظهر وكلاءها يسير حول مواساة الناس. يقول صوت الصوت شيئا مثل: "سنكون دائما هناك لك".

الحقيقة البسيطة هي أن علامتك التجارية سوف تستمر لفترة أطول إذا كنت تستطيع الابتعاد عن الجانب العقلاني البحت من أدمغة الناس وتجد طريقك إلى العاطفي جانب. حاول تعزيز الجاذبية العاطفية لعلامتك التجارية مع كل حملة تسويقية تقوم بها. (وهو عبارة عن مبلغ شامل يمثل قيمة واحدة، قيمة العلامات التجارية، وبراءات الاختراع، ولاء قاعدة العملاء.للاطلاع على المزيد، راجع

هل يمكنك الاعتماد على الشهرة؟ ) مراقبة علامتك التجارية

كما كنت إنشاء وتنمو العلامة التجارية الخاصة بك، سيكون لديك لمشاهدته بعناية. أنت لا تريد أن ينتهك منافسيك أو يتسلمون العناصر الأساسية لعلامتك التجارية. وإليك كيفية منع ذلك.
مراجعة المواد

جميع المواد الترويجية لعملك يجب أن يكون لها نفس الشكل والمظهر والرسالة. إذا كان لديك مواد لا تتطابق، على سبيل المثال ملصق أخضر وهمية وكتيب أزرق مكتوب قليلا، كنت ترسل إشارة مختلطة على عدة مستويات من شأنها أن تخلط بين العملاء.تأكد من وجود سامينيس لجميع المواد، وأنه يطابق عملك كذلك.
> مراجعة ثقافة الشركة إذا كان لديك موظفين، فإنها تصبح أيضا وثائق التي ترسل رسالة العلامة التجارية الخاصة بك. إذا كنت تقوم بتشغيل سلسلة الغذاء الصحي، وأنت تسير تريد الموظفين الذين لديهم نمط الحياة التي ينضح صحة جيدة. إذا قمت بتشغيل شركة محاسبة، فمن المرجح أن تريد الموظفين التي تحلب الشعور بالمسؤولية.

عليك أن تضع ذلك في الاعتبار أثناء توظيفك وكذلك عند إعداد بيئة المكتب. اسأل نفسك أي نوع من المكاتب - من سياسات المنافع إلى ظروف العمل - سوف تجذب وتحافظ على الموظفين الذين تريدهم.
التحليل النوعي: ما الذي يجعل الشركة كبيرة؟

) عملية المراجعة وهناك صيغة بسيطة يجب اتباعها عند إنشاء العلامة التجارية هي:

1. اختبر طرقا جديدة للتسويق والعلامة التجارية للمنتج أو الخدمة.
2. قم بمراجعة ما هو صحيح وما يمكن تحسينه.

3. تعزيز على الصورة لديك بالفعل.
4. كرر الخطوات الثلاث الأولى حتى يعمل
ما يعني للمستثمرين
كمستثمر، من الصعب وضع قيمة الدولار على قيمة العلامة التجارية. وبالنسبة للشركات مثل كوكا كولا وأبل، فإن الوقت والجهد اللذين وضعتهما في وضع العلامات التجارية لهما تأثير ملموس على خطهما الأساسي ويخلق خندقا اقتصاديا حولهما.

ومن المثير للاهتمام، سيكون من الأسهل بالنسبة لك الاقتراب من تقييم العلامة التجارية كمستهلك مما هو عليه كمستثمر. من خلال النظر في منتجات الشركة، ومشاهدة كيفية إعداد شاشات العرض الخاصة بهم، والحفاظ على عينيك في السوبر ماركت للمنتجات التي تجذب الانتباه، قد تكون قادرة على اكتشاف الشركات الجديدة مع العلامات التجارية المحتملة قوية قبل أن تصل إلى التقييمات التي أبل و الطلب على فحم الكوك.
الخط السفلي

العلامات التجارية الجيدة تأخذ وقتا لتطوير. لن تذهب من كونها متجر الزاوية الإسكافي لإطاحة نايك في سنة واحدة. عليك التحلي بالصبر والحفاظ على إعادة تركيز حملاتك وتحسين جودة المنتج أو الخدمة التي تحاول العلامة التجارية. من وجهة نظر الاستثمار، الشركات التي تقضي الوقت والمال على العلامات التجارية الفعالة لديها القدرة على تسديد في المستقبل. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، راجع

9 براندس ريسورتد إنتو هوسهولد نامس.
)