a:

الربح الإجمالي هو مقياس مهم لربحية الشركة يشير إلى قدرتها على تحويل الدولار من الإيرادات إلى الدولار من الأرباح بعد احتساب جميع المصروفات المرتبطة مباشرة بإنتاج السلع أو الخدمات للبيع . صيغة الربح الإجمالي هي ببساطة إجمالي الإيرادات مطروحا منه تكلفة السلع المباعة، أو كوغس. كوغس هو مفهوم مالي محدد جدا يتضمن فقط نفقات الأعمال المطلوبة لإنتاج السلع، مثل المواد الخام والأجور اللازمة للعمل اللازمة لإنشاء أو تجميع المنتج. لا يتم تضمين النفقات الأخرى اللازمة لإدارة الأعمال التجارية، مثل الإيجار وأقساط التأمين. وتتكون هذه التكاليف من التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة، والتي لها بدورها تأثير كبير على إجمالي الربح.

التكاليف المتغيرة هي المصاريف التي تزيد أو تنقص وفقا لعدد العناصر المنتجة. على سبيل المثال، لإنتاج 100 كرسي هزاز، قد تحتاج الشركة لشراء $ 2 000 من الخشب. لإنتاج 1 000 كرسي هزاز، احتياجات الخشب أكبر بكثير، مما يجعل هذا تكلفة متغيرة. وتشمل التكاليف الأخرى المتغيرة أجور العمالة المباشرة وتكاليف الشحن والشحن وعمولات البيع.

التكاليف الثابتة هي النفقات التي لا تتغير على أساس مستويات الإنتاج. وهذا لا يعني أن هذه النفقات مكتوبة بالحجر؛ وأحيانا الإيجار ترتفع أو أقساط التأمين تنخفض. وبدلا من ذلك، ينطبق مصطلح "ثابت" على عدم وجود علاقة بين مبلغ المصروفات وعدد الأصناف المنتجة. إذا كانت الشركة تقدم 100 كرسي هزاز أو 1 000، يدفع الإيجار لاستخدام المصنع أو المستودع في كلا الاتجاهين. أما المصروفات الأخرى الثابتة للتكاليف الثابتة فهي تكاليف الإعلان، وكشوف المرتبات للموظفين بأجر أو الذين لا تتغير أجورهم مع مستويات الإنتاج، وضرائب المرتبات، واستحقاقات الموظفين واللوازم المكتبية.

ويتضح من تعريف التكاليف الثابتة مقابل المتغيرة أن رقم تكلفة السلع الأساسية يتألف من كلا النوعين من النفقات. وتنظر بعض الشرکات إلی تکالیف دعم البرامج لتشمل جمیع النفقات المتغیرة، مما یجعل جمیع المصروفات الثابتة تحتسب في التکالیف العامة. وهناك نهج أكثر واقعية يتمثل في إدراج أي تكاليف ترتبط مباشرة بإنتاج السلع بغض النظر عن الفئة. التكاليف المتغيرة العامة المتضمنة في رقم تكلفة السلع والخدمات هي تكلفة المواد الخام، واللوازم الأخرى اللازمة للإنتاج، والأجور المطلوبة للعمالة لإنتاج السلع والمرافق للمنشأة التي يحدث فيها الإنتاج. التكاليف الثابتة المشتركة المدرجة في حساب تكلفة الدعم هي مرتبات الموظفين الإشرافيين المطلوبين لضمان جودة المنتج وتكاليف استهلاك المعدات.

كل من التكاليف الثابتة والمتغيرة لها تأثير كبير على إجمالي الربح وعلى أرباحها التشغيلية الأآثر شموال.الزيادة في المصاريف المطلوبة لإنتاج السلع للبيع يعني انخفاض الربح الإجمالي. هذا أمر مهم لأنه بدون ربح إجمالي صحي، من غير المرجح أن يكون صافي الربح القوي، وهو الخط السفلي الشامل. إن إجمالي الربح ھو أول مقیاس للربحیة علی بیان دخل الشرکة، کما أن جمیع مقیاسات الربحیة الأخرى تتراجع عن ھذا الرقم. ولذلك فإن الشركات تتطلع إلى خفض التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة لتعزيز الأرباح على كل مستوى.