a:

يجب أن تحاول الشركة دائما تحقيق أقصى قدر من إيراداتها الحدية. وعندما تكون الأعمال التجارية في مرحلة التخطيط، فإنها ستنظر في الإيرادات الحدية المتوقعة التي يتوقع أن تنتجها كل وحدة من وحداتها أو خدمتها. وعندما تتساوى أو تتقاطع الإيرادات الهامشية المتوقعة مع التكلفة الحدية المتوقعة لإنتاج تلك الوحدة الإضافية من السلعة أو الخدمة، ينبغي أن تتوقف الأعمال عن إنتاج المزيد من المنتجات.

الإيرادات الهامشية هي الإيرادات التي تنتجها الشركة من بيع وحدة إضافية من السلعة أو الخدمة. عندما تكون الشركة في مراحل التخطيط، يجب أن تنظر دائما إلى إيراداتها الحدية المتوقعة في كل فترة محاسبية. عندما تبدأ الإيرادات الحدية المتوقعة في الانخفاض، يجب على الشركة أن تأخذ نظرة فاحصة على ما هو متوقع أن يحدث من شأنه أن يقلل الإيرادات الحدية.

قد يكون من تشبع السوق أو حتى من خلال حروب الأسعار مع المنافسين. إذا كان هذا هو الحال، يجب على الشركة تخطط لذلك من خلال تخصيص المال للبحث والتطوير بحيث يمكن الحفاظ على خط إنتاجها طازجا. ويمكنها إما إضافة منتجات إضافية أو إضافة ميزات إضافية إلى منتجاتها الحالية لزيادة الانخفاض المتوقع في الإيرادات الحدية.

إذا كانت الشركة تعتقد أنها لن تكون قادرة على زيادة إيراداتها الحدية عندما يتوقع أن تنخفض، فإن الشركة سوف تحتاج إلى النظر في كل من إيراداتها الحدية والتكلفة الحدية لإنتاج وحدة إضافية من سلعة أو خدمة، وأنه يجب أن تخطط للحفاظ على حجم المبيعات عند النقطة التي تتقاطع. إذا كانت الشركة تخطط لزيادة حجمها في الماضي، فإن كل وحدة إضافية من سلعة أو خدمة سوف تأتي في حيرة ولا ينبغي أن تنتج.