بدء النشاط التجاري أصعب بكثير مما يفكر به معظم الناس. نادرا ما تكون الأعمال التجارية في تناغم مع مكانتها التي يمكن أن تطفو جنبا إلى جنب مع الحد الأدنى من الجهد. ولكن لماذا تفشل العديد من الشركات؟ في هذه المسألة، كم منهم في الواقع تفشل؟ الأسباب عميقة، ولكن هنا هو ما يجب أن تعرفه قبل بدء الأعمال التجارية الخاصة بك.

كم عدد الشركات الجديدة التي تفشل؟

قبل أن نتمكن من الإجابة على هذا السؤال، علينا أن ننظر إلى بعض التعاريف. هل تعلم أن إدارة الأعمال الصغيرة تعرف الأعمال التجارية الصغيرة بأنها عملية مع أقل من 500 موظف؟ وهذا يعني أن هناك الكثير من الشركات هناك التي هي "صغيرة" من الناحية الفنية على الرغم من أنها تبدو كبيرة جدا. هذه الشركات الصغيرة، وفقا للتعريف، تشكل أكثر من نصف السكان العاملين في الولايات المتحدة، لذلك نموها ونجاحها أمر حيوي للاقتصاد الأمريكي.

كل شهر، يتم بدء أكثر من نصف مليون شركة جديدة. هذا يبدو وكأنه الكثير، ولكن نضع في اعتبارنا أن 30 في المئة من تلك الشركات سوف تذهب في غضون عامين. نصفهم سيغلقون أبوابهم للخير قبل أن يصلوا إلى خمس سنوات. في الواقع، 25٪ فقط يمكن أن يقف اختبار الزمن لمدة 15 عاما أو أكثر. وبما أن معظم هذه الشركات الصغيرة هي في المنزل بسبب انخفاض النفقات العامة وغير العاملة بسبب انخفاض احتياجات الإدارة، لماذا لا تستمر لفترة أطول؟ (للمزيد من المعلومات، راجع البرنامج التعليمي إنفستوبيديا بدء نشاط تجاري صغير .)

أسباب الفشل

إذا كنت استطلاع أصحاب الأعمال السابقين، سوف تحصل على مجموعة واسعة من الأسباب لماذا فشل أعمالهم.

نفاد المال : هذا السبب المعطى على نطاق واسع لا يفسر حقا لماذا فشل العمل. نفد المال لأنه توقف عن الحضور، فلماذا جف التدفق النقدي؟ باستخدام ذريعة نفاد المال هو مثل قائلا توقفت سيارتك تشغيل. الغوص أعمق وتصحيح المشكلة الأساسية.

سوق خاطئ : يحاول عدد كبير جدا من الأشخاص بدء نشاط تجاري يستهدف الجميع كديموغرافي. هذا لا يعمل بشكل جيد. بعد ذلك، يحاولون استهداف الجميع في بلدتهم. مرة أخرى، واسعة جدا. وكلما عرفت تخصصك بشكل أكثر تحديدا، كلما كان من الأسهل تسويقه للجمهور المناسب.

نقص البحوث : عليك أن تعرف ما يريده عملاؤك. الكثير من رجال الأعمال الذين يمكن أن يكونوا في السوق التفكير لديهم خدمة كبيرة أو منتج لتقديم، لكنها تفشل في إدراك أن لا أحد يريد هذه الخدمة أو المنتج. من خلال القيام واجباتك والبحث في السوق الخاصة بك، وسوف تعرف بالضبط كيفية تلبية احتياجات العملاء المحتملين.

شراكة سيئة : في كثير من الأحيان، عند بدء عمل تجاري، هناك حاجة إلى شريك. واحد منكم هو خبير في مجال واحد، والآخر هو خبير في واحد آخر. سوف أفكارك للشركة تتعارض، وبدون قرار واضح، ويبدأ الصراع الداخلي.كنت تعمل بجد وشريك حياتك يعمل أقل، ولكن شريك حياتك يعتقد انه أو انها تعمل بجد مما كنت. في نهاية المطاف، يذوب الأعمال لأن الشراكة لم تنجح. من خلال وجود خطة عمل واضحة تحدد واجبات كل شريك، يمكنك تجنب معظم الصراعات قبل أن تنشأ حتى.

التسويق سيئة : يمكن القول أن الأعمال التجارية تتلخص في جانبين: التسويق ومسك الدفاتر. إذا كنت تتفوق على حد سواء، لا يهم ما كنت تبيع أو تقدم لأن شخصا ما سوف شرائه. الحقيقة المحزنة هي أن معظم رجال الأعمال يعرفون حرفتهم وقليل آخر. بدلا من التحسس من خلال حملة التسويق الخاصة بك، واستئجار هذا الجانب من عملك. يكلف المال، ولكن إذا فعلت الحق، وسوف تجلب أكثر بكثير مما كنت تنفق.

لا خبير : العديد من رجال الأعمال يبدأون أعمالهم لأنهم بحاجة إلى وظيفة. لديهم فكرة غامضة عن ما يقومون به، ويعتقدون أنه لأنهم أفضل من أقرانهم، يجب أن كسب العيش القيام بذلك. والحقيقة المحزنة هي أنه بدون المهارات التجارية والخبرة الحقيقية، فإن هؤلاء رواد الأعمال متجهون إلى النضال.

كيفية تجنب الفشل

يبدو أن معظم الشركات متجهة إلى الفشل. ولكن هناك نقاط رئيسية لعدم أن تصبح واحدة من 30 في المئة التي تفشل الحق قبالة الخفافيش.

مجموعة الأهداف : تعرف بالضبط أين تحتاج إلى أن تكون وأين تريد أن تكون. دون هدف، كنت مجرد تجول بلا هدف.

بحث : تعرف كل شيء عن السوق. تعرف ما يريده العملاء. اعرف أنهم سيدفعون 9 دولارات ولكن ليس 10 دولارات. معرفة دخلهم، رغباتهم وما يجعلها القراد. وكلما عرفت، وكلما يمكنك الملعب لهم.

أحب عملك : إذا كنت لا تحب ما تفعله، وسوف تظهر. يجب أن تكون متحمسا لعملك، أو أنها ستكون مجرد وظيفة.

لا تنهي : مهما كان حجم نشاطك التجاري، سيكون لديك أوقات منخفضة. سوف تكون هناك فترات عندما تسير الامور على طول وكنت السؤال عن قرارك للشروع في هذا الطريق. هذا هو الوقت المناسب لوضع ساعات إضافية، والصعوبة أكثر وجعلها تعمل.

الخلاصة

هناك الكثير من المطالبات التي تدور حول أن 8 من أصل 10 شركات جديدة تفشل. ما هي تلك المطالبات في كثير من الأحيان لا تعطيك الإطار الزمني: بعد 20 عاما، فمن المرجح جدا أن 8 من أصل 10 الشركات سوف يكون متجر مغلق. لحسن الحظ، يمكنك أن تكون واحدة من 20 في المئة التي تنجح. للقيام بذلك، تحتاج إلى اتباع النصائح الأربع المذكورة أعلاه، والأهم من ذلك، لديك لاختبار فكرتك، القيام بواجبك والتأكد من أنها ستعمل قبل القفز في مع كل من القدمين.