a:

من أجل العمل وكسب المال، يجب على الشركة إنفاق المال. الإيرادات - مبلغ الدولار من المبيعات - يمكن أن ينظر إليه على بيان الدخل للشركة. من هناك، يتم خصم نفقات مختلفة مثل تكلفة السلع المباعة والتسويق. ولكن هذا هو رقم الأرباح أو صافي الدخل الذي يكشف ما تحتفظ به الشركة من جميع مبيعاتها. تناقض ينشأ من الخطوات التي تتخذها الشركة للذهاب من المبيعات إلى الأرباح. وإذا كانت المبيعات ترتفع بسرعة ولكن الأرباح آخذة في الانخفاض، فهذا يعني أن التكاليف تنمو بشكل أسرع من الأرباح.

- 1>>

كما هو مبين أعلاه، ارتفعت المبيعات بنسبة 100٪، ولكن من أجل توليد هذه المبيعات، رفعت الشركة جهودها التسويقية بنسبة 200٪ بزيادة قدرها 243٪ في تكلفة المبيعات. هذه التكاليف أعلى تفوق زيادة المبيعات، مما يؤدي إلى انخفاض بنسبة 9٪ في الأرباح. في ما يلي بعض الأسباب المحتملة وراء زيادة الأرباح في الأرباح:

AD:

• مصاريف التشغيل - هذا هو النفقات العامة للشركة، أو تكلفة ممارسة الأعمال التجارية. كما تسعى الشركة لزيادة المبيعات، قد تضطر لدفع المزيد من الموظفين، تأجير المزيد من المساحات المكتبية أو شراء معدات جديدة لزيادة الإنتاج. وما لم ترفع الشركة إنتاجيتها، فإنها قد تصبح، من خلال زيادة المبيعات، مجرد تضخم. سيؤدي ذلك إلى خفض هوامش الربح، مما يؤدي إلى انخفاض الأرباح.
• تكاليف التسويق - يمكن استخدام الإعلانات والتجارب المجانية والخصومات والمواد الترويجية الأخرى لزيادة المبيعات. في حين أن هذه التكتيكات غالبا ما تكون فعالة، فإنها تكلف المال، مما يؤثر في نهاية المطاف على النتيجة النهائية.
• انخفاض الأسعار - عندما تقوم شركة بخفض سعر منتجها، فإنه يمكن أن تحفز مبيعات أكبر. في حين أن السعر هو أقل، فإن المبلغ المباعة قد تزيد بشكل كبير، مما يرفع الإيرادات. ومع ذلك، إذا لم تتراجع التكاليف، فإن هوامش الشركة ستكون أصغر، مما يؤدي إلى انخفاض الأرباح.

AD:

من المهم الاعتراف بالتمييز بين إيرادات المبيعات والأرباح: في حين أن الأرباح قد ترتفع، وبالتالي يمكن أن النفقات. ومن الناحية المثالية، ينبغي أن تتحرك الإيرادات والأرباح في نفس الاتجاه. إن انخفاض الإيرادات وزيادة الأرباح يعني هوامش ربح أكبر. ويعني ارتفاع الإيرادات وانخفاض الإيرادات أن الدخل يتآكل بسبب النفقات.

ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن زيادة الإيرادات وسط انخفاض الأرباح ليست شائعة. في الصناعات الناضجة، يجب على الشركات الكفاح من أجل حصتها في السوق. وهذا قد يعني حروب الأسعار، وحملات التسويق الضخمة والترقيات الأخرى التي تؤذي الهوامش. العديد من الشركات تسمح انخفاض الأرباح لأن أخذ خسارة ضرورية لتوسيع قاعدة العملاء، مما يساعد في نهاية المطاف على تعويض الخسائر.

(لمعرفة المزيد، راجع فهم بيان الدخل .