وهناك موجة من عمليات الاندماج والاستحواذ الكبيرة التي تقوم بها الشركة هذا العام هي الأمل في أوساط رواد الأعمال الذين يسعون إلى البيع.

مع أت & T، جنرال إلكتريك، تايم وارنر كابل وغيرها من الشركات الكبيرة تعلن عن الاندماج الضخمة وخطط الاستحواذ، ويطلق على 2014 سنة الصفقة. كما أن بعض الأسس الأساسية التي تقود أكبر الشركات في العالم لشراء وبيع بعضها البعض أثارت أيضا عملية صنع الصفقات بين أصحاب المشاريع. يقول نوح ب. روزنفارب، مستشار سلطة الأعمال المستقلين، و كبا و "المدير المالي الشخصي" الذي يساعد أصحاب بيع أعمالهم "الشركات التي لديها رأس المال يجلس على هامش تبحث الآن عن مكان لاستثماره".

استفد من الأوقات الاقتصادية الجيدة

في السنوات التي تلت الأزمة المالية 2008، الشركات الكبيرة والصغيرة النقدية المكتظة. وتوقفت الشركات عن العمل في أوقات العجاف وشراء المعدات وإجراء عمليات الاستحواذ - أي شيء يحافظ على المال. ولكن سلوك الإدارة ببطء انتقل من الركود إلى الانتعاش. وبحلول عام 2013، كان عدد الصفقات وحجمها - والمال المتاح للمشتريات - آخذا في النمو. وأظهرت دراسة استقصائية أجرتها كلية بابسون لمصارف الاستثمار في الأسواق المتوسطة وشركات الوساطة المالية والمصارف التجارية مزيدا من المصادر لكل نوع من أنواع التمويل في الأسواق المتوسطة في العام الماضي. وينطبق الشيء نفسه على الصفقات الصغيرة. وقاس الاستقصاء مستوى القروض المصرفية المضمونة من قبل وكالة مصارف الأعمال الصغيرة كمقياس لتمويل عمليات الاندماج والشراء للشركات الصغيرة. ووجدت انتعاشا قويا في قروض البنك السعودي الفرنسي خاصة من البنوك المجتمعية.

"هذا هو أفضل سوق لبيع في السنوات الست إلى السبع الماضية"، يقول روزنفارب. "إذا كنت تفكر في اصطياد موجة، قد يكون الوقت المناسب للقيام بذلك. "

ولكن لا تتسرع في بيع

الأرواح سيرفرز يجري ما هي عليه، واصطياد تلك الموجة قد تبدو سهلة. فإنه يأخذ في الواقع الوقت والتخطيط والعقلية الصحيحة. يجب على رواد الأعمال الذين يغريهم العناوين الصاعدة لنشر علامة "للبيع" أن يستمعوا إلى كريس سنيدر، الرئيس التنفيذي لمعهد تخطيط الخروج، وهي منظمة وطنية تدرب المستشارين الماليين على أساسيات بيع الأعمال التجارية. ويجادل بأن البيع يجب أن يعامل مثل التقاعد وبدأ في وقت مبكر.

- "<->>

" إن التخطيط للخروج هو عملية وليست حدثا ". إنها طريقة لإدارة نشاطك التجاري الذي يزيد من قيمته ويوفر وسيلة لتحقيق الأهداف الشخصية والمالية للمالك. "

جيدة مثل الأصوات المشورة سنيدر، العديد من رجال الأعمال تفشل في متابعته. وبدلا من ذلك، يعاملون بيع أعمالهم كحدث يقترب عندما يكونون مستعدين للتقاعد أو حرقهم أو مواجهة تغيير غير متوقع في الحياة. هذا ما حدث لدكتور كريس كوبر.

"كان والدي اتفاق السلام الشامل الذي بدأ عمله في طاولة الطعام لدينا، ونمت لتصبح عملية خمسة أشخاص.كان يعتقد دائما إذا كان يمكن أن تعمل واحدة أو سنتين آخرين، وقال انه سيكون على استعداد لبيع. ثم أصبح مريضا. لقد بقى طويلا جدا "، يلاحظ كوبر، الذي يقدم الآن المشورة لأصحاب الأعمال على استراتيجيات الخروج في مركز ولاية أوهايو موظفي ملكية جامعة ولاية كنت.

يقول كوبر أن والده كان حاسما في العمليات، وعندما أصبح مريضا، لم يعد بإمكانه العمل على مستوى عال وترك العمل مع فراغ.

"العديد من أصحاب تقع في نفس الفخ. عندما يترك صاحب العمل، قد ينتهي بهم الأمر أخذ الكثير من القيمة معهم "، ويقول كوبر. وبدون تلك القيمة، قد تكون قيمة النشاط التجاري قليلة بالنسبة للمشتري.

خروج التخطيط

لتحديد مدى فعالية أصحابها لمغادرتها لا مفر منه، عملت كوبر مع معهد التخطيط للخروج في دراسة وطنية لأصحاب الأعمال. وأظهرت النتائج التي توصلت إليها دراسة عام 2013 وجود نقص كبير في التخطيط. وكان نصف المشاركين تقريبا يخططون لبيعها في السنوات الخمس المقبلة. ومع ذلك، فإن الغالبية العظمى من جميع الذين شملهم الاستطلاع تفتقر إلى خطة انتقالية، أو على الأقل لم يكن لديهم ما يوثق أو أبلغ. ويقول كوبر إنه ينظر إلى خطط الانتقال إلى الأعمال التجارية في فترة لا تتجاوز ستة أشهر، ولكن عموما يجب على المالك الاعتماد على ثلاث إلى خمس سنوات لكتابة الخطة ومتابعة خطواتها لتحقيق نتائج ناجحة.

ويجمع المؤلفون بين النتائج التي توصلت إليها الدراسة وشخصياتها الوطنية، إلى أن 3 ملايين من أصحاب الأعمال سيحاولون بيع شركاتهم على مدى السنوات الخمس المقبلة. يقولون أنه بدون خطة، فإن معظم سيكون بخيبة أمل.

خمس خطوات لخطة لتوليد الأموال

إذا كنت من أصحاب الأعمال الذين يفكرون في الخروج، وتريدون تحقيق أفضل ما يمكن من المال على الصفقة، فإليك خمس خطوات للبدء: > 1. البحث عن رؤيتك.

ابدأ بالإجابة على سؤال واحد: كيف أريد قضاء وقتي والمال والطاقة بعد أن أبيع؟ كثير من الناس يجدون هذا النوع من الروح البحث صعبة وتجنب ذلك. لسوء الحظ، أصحاب الذين يدخلون المفاوضات مع المشتري المحتمل دون رؤية للمستقبل نادرا ما تختتم الصفقة. وضع الرؤية المستقبلية للحياة في وثيقة حتى تتمكن من الرجوع إليها عند الحاجة. تحديث حسب الضرورة. 2. أهداف أصحاب المصلحة البحثية.

ثم أجب عن السؤال الرئيسي التالي: ماذا يريد أصحاب المصلحة من شركتي؟ ويشمل أصحاب المصلحة الأشخاص الذين تؤثر أفعاله على صحة الأعمال التجارية - الموظفين، والمالكين الآخرين، والمستثمرين وأفراد الأسرة. إن أهداف هؤلاء الأشخاص المحوريين ستشكل مستقبل الأعمال التجارية، وسوف يرغب المشتري الذكي في معرفة أهدافه والموافقة عليها قبل إبرام الصفقة. 3. التحقيق في استراتيجيات الخروج.

تشمل الخيارات البيع لمنافس، أو السحب لدى شركة مساهمة خاصة، أو إنشاء خطة ملكية أسهم الموظفين، أو برنامج إسوب. البيع إلى طرف ثالث، مثل منافس، عادة ما يولد سعر أكبر بالنسبة لك لأن عملك يمثل مكانة استراتيجية أن المنافس أو شركة الأسهم الخاصة قد تحاول لملء. إذا كنت تفكر في الاستعانة بطرف ثالث، فابحث عن مساعدة وسيط أعمال، والذي سيكون عادة من ذوي الخبرة في العثور على مشتر، وإدارة الأوراق، والتنقل في الضرائب وغيرها من القوانين، وإغلاق الصفقة بسرعة أكبر من رجل الأعمال الذي يبيع نشاطا تجاريا اول مرة.وسيتركز الوسيط على البيع، مما يسمح لرجل الأعمال على مواصلة التركيز على تشغيل - والحفاظ على قيمة - أعمالها. 4. قيم نشاطك التجاري.

وقد نما منظم الأعمال من فكرة إلى منظمة مع الموظفين والأصول والملكية الفكرية وسمعة. انها لا تقدر بثمن - لرجل الأعمال. سوف المشترين المحتملين تعيين سعر للعمل والمشي بعيدا إذا كانوا يعتبرون سعر المالك الغريب. ويذكر تقرير الربع الأخير من العام الدولي لرابطة وسطاء الأعمال لعام 2013 أن الأخطاء الشائعة في قتل الصفقات. أكثر من ربع جميع المبيعات تفشل لأن البائعين تجعل توقعات غير واقعية مرتبطة كم شركتهم يستحق. لتجنب قتل الصفقة، القيام البحوث المستقلة. استئجار شركة تقييم أو تقييم، أو بذل العناية الواجبة الخاصة بك عن طريق التشاور قواعد البيانات على الانترنت من الشركات للبيع، مثل بيزبويسيل. 5. إصلاح أي مشاكل.

ابحث عن قضايا من شأنها أن تخيف المشترين المحتملين وإصلاحها قبل فتح الكتب للتفتيش. القضايا من قبل العميل أو الموظف مثالان. ما هو مهم للتخطيط هو على استعداد لإجراء تعديلات. إذا كانت الدعوى تبدو وكأنها سوف يستغرق وقتا أطول مما كان متوقعا لحل، يجب على المالك منع البيع. مع أي حظ، فإن الثقة في الأعمال التجارية تساعد على دفع الشركات الكبيرة والصغيرة في الصفقات الآن لا تزال قوية عندما يكون العمل على استعداد لقيادة قسط. لمزيد من التفاصيل حول بيع نشاطك التجاري، اقرأ الاستعداد لبيع نشاطك التجاري . الخلاصة

أفضل طريقة للحصول على أقصى قيمة من بيع شركتك هي التخطيط مسبقا. نلقي نظرة فاحصة على ما يستحق عملك، وحل أي مشاكل يمكن أن تجعل من بيع لأقل مما ينبغي. ثم، واتخاذ العائدات والبدء في مغامرة الخاص بك المقبل.