إذا كنت تحاول بيع منزلك، فمن المحتمل أن يكون لديك هذان الشاغلان: كم يمكنك الحصول عليه، ومتى سيستغرق البيع. توقيت - عند وضع منزل في السوق - يمكن أن تؤثر بشكل كبير على سعر البيع النهائي. على سبيل المثال، تبيع المنازل المدرجة في أواخر الربيع (من 1 مايو إلى 15 مايو) حوالي 18 يوما 5 أيام وأكثر من 1٪ من متوسط ​​الإدراج في جميع أنحاء البلاد، وفقا لبيانات جديدة من مجمع العقارات عبر الإنترنت زيلو. (انظر أفضل يوم وشهر لإدراج منزلك لمزيد من المعلومات حول أفضل توقيت.)

ولكن التوقيت ليس العامل الوحيد الذي يمكن أن يساعد الباعة المنزل جلب أفضل الأسعار، وفي أقصر وقت ممكن. اتضح أن وصف الإدراج في المنزل مهم أيضا. ووجد تحليل زيلو ديغز مؤخرا أن القوائم مع الكلمات الرئيسية مثل "باب الحظيرة" و "الطوب المكشوفة" بيع أسرع وتصل إلى 13٪ أكثر مما كان متوقعا.

"عندما يتعلق الأمر الأوصاف العقارية - كلمات المسألة"، وقال كبير الاقتصاديين زيلو سفينيا جوديل. "وصف بطاقة التعريف الخاصة بك هو فرصة لتسليط الضوء على تفاصيل محددة والتشطيبات التي قد لا تكون مرئية في الصور. منازل على غرار حرفي ووسائل راحة صدى بشكل لا يصدق بشكل جيد مع المشترين اليوم. "

الكلمات الرئيسية ذات التأثير الأكبر

بعض الكلمات الرئيسية تفعل أكثر من تنبيه المشترين المحتملين حول ميزات منزلك الخاصة - فهي تساعد المشترين على الحصول على فكرة أفضل عن التصميم العام أو نمط منزلك. يقول جوديل: "ليس فقط بلاط مترو الانفاق وخزانات شاكر التي تشتهر بمشتري المنازل، بل قد تشير أيضا إلى أن المنزل لديه ميزات أخرى مرغوبة مثل خطة أرضية مفتوحة أو مطبخ مجهز تجهيزا جيدا. "

للدراسة، حللت زيلو ديغز 60 كلمة رئيسية في وصف القائمة لتحديد خصائص المنزل المختلفة ووسائل الراحة وأساليب التصميم التي تؤدي إلى بيع أسرع وبسعر أفضل - باستخدام بيانات من 2. 8 مليون منزل عبر البلاد تباع بين يناير 2014 ومارس 2016. وجدوا 15 الكلمات الرئيسية ميزة المنزل التي كان لها أكبر الأثر على سعر البيع وسرعة البيع.

الكلمات الرئيسية	٪ المنزل يبيع بسعر أعلى من المتوقع	# أيام أسرع من المتوسط ​​المنزل يبيع	الأكثر شيوعا مترو
> باب الحظيرة	13. 4٪	57	فينيكس
شاكر كابينيت	9. 6٪	45	لوس أنجلوس
بيت ريفي سينك	7. 9٪	58	لوس أنجلوس
صب واي البلاط	6. 9٪	63	فيلادلفيا
الكوارتز	6. 0٪	50	لوس أنجلوس
حرف يدوية	5. 4٪	14	سياتل
الطوب المكشوف	4. 9٪	36	نيويورك
ضوء قلادة	4. 6٪	48	فينيكس
دش بدون إطار	4. 6٪	38	دالاس
الطوابق مدفأة	4. 3٪	28	سياتل
ستانلس ستيل	4.2٪	42	شيكاغو
الجرانيت	4. 1٪	38	دالاس
باكسبلاش	4. 1٪	46	فيلادلفيا
تانكليس سخان المياه	4. 0٪	43	لوس أنجلوس
مطبخ خارجي	3. 7٪	19	تامبا

نضع في اعتبارنا أن بعض هذه الميزات - مثل الأجهزة الفولاذ المقاوم للصدأ والجرانيت كونترتوب - شعبية بغض النظر عن المكان الذي تعيش فيه. قد تكون الميزات الأخرى أكثر أهمية للمشترين في أجزاء معينة من البلاد. فعلى سبيل المثال، قد تكون المطابخ في الهواء الطلق أكثر شعبية في الأسواق التي تتمتع بطقس أفضل على مدار السنة. وبالمثل، قد تكون الأرضيات الساخنة، التي تعتبر إضافة كبيرة في المناطق التي تحصل على البرد، أقل أهمية في الحالات الساخنة مثل فلوريدا

الخط السفلي

إن معرفة الميزات المهمة للمشترين يمكن أن تساعدك على بيع منزلك بشكل أسرع، عند أفضل الأسعار - طالما أنها مدرجة في وصف القائمة. هذه هي الميزات التي يفضلها المشترون، وكما قال زوديلز جوديل: "إذا كنت قد حصلت عليها، تماوج لهم. "

فهم ما هو مشهور مع المشترين يمكن أيضا أن تكون مفيدة إذا كنت تفكر في إعادة عرض. على سبيل المثال، لم يكن لأوصاف الإدراج التي تشمل "السجاد الجديد" تأثير على سعر بيع المنزل، ولكن تم بيع قوائم "أرضيات صلبة" بنسبة 2٪ أكثر مما كان متوقعا. وضع أموالك في المشاريع التي تولد أفضل العوائد سوف تساعدك على الحصول على أقصى استفادة لمنزلك عندما يحين الوقت لبيع. (انظر تحسينات المنزل التي تدفع حقا و أعلى 5 الصفحة الرئيسية رينوس لأموالك .) بالإضافة إلى ذلك، سوف تحصل على التمتع ترقيات بينما كنت لا تزال في المنزل.

قد ترغب أيضا في قراءة بيع منزلك؟ تجنب هذه الأخطاء و 6 نصائح لبيع منزلك بسرعة .