جميع مشتركي المنازل لديهم شيء واحد مشترك: انهم لا يريدون الحصول على انفصل. في سوق المساكن المزدحمة على نحو متزايد - ارتفعت مبيعات المنازل القائمة إلى تعديل موسميا 5. 46 مليون في ديسمبر 2015، 7. 7٪ فوق العام السابق، وفقا للجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين - من المهم بشكل خاص للتأكد من الحصول على السعر المناسب.

(لمزيد من المعلومات عن شراء منزل، انظر: دليل لشراء منزل في الولايات المتحدة )

سيكون أكثر صرامة من أي وقت مضى الآن. ويقول رئيس الاقتصاديين لورانس يون أن ديسمبر قد تجاوز أفضل عام من المبيعات الحالية (5. 26 مليون) منذ عام 2006 (6. 48 مليون دولار). مؤشر آخر على الزيادة المتزايدة في المساكن: ذكرت جمعية المصرفيين الرهن العقاري أن حجم طلبات القروض العقارية ارتفع بنسبة 8٪ على أساس معدل موسميا في أواخر يناير 2016، حيث انخفضت أسعار الفائدة على الرهن العقاري (انظر معدلات الرهن العقاري: كيف ارتفاع أسعار الفائدة يؤثر على الرهون العقارية ).

ولكن كيف يمكنك أن تعرف إذا كنت تحصل على صفقة عادلة - حتى في سوق ضيق - قبل تقديم عرض؟ وإليك كيفية تقييم سعر أي منزل حتى تتمكن من اتخاذ قرار استثماري سليم.

تعلم هذه النصائح

• البحوث التي تم بيعها مؤخرا، خصائص مقارنة
  عقار مماثل هو واحد مماثل في الحجم والحالة والحي والمرافق. واحد واحد، 200 قدم مربع، تم إعادة تشكيلها مؤخرا، منزل من طابق واحد مع مرآب المرفقة يجب أن تدرج في نفس سعر تقريبا مماثلة 1، 200 قدم مربع المنزل في نفس الحي. ومع ذلك، يمكنك أيضا الحصول على معلومات قيمة من خلال النظر في كيفية الممتلكات كنت مهتما في مقارنة في السعر إلى خصائص مختلفة. هل هو أقل تكلفة بكثير من خصائص أكبر أو أجمل؟ هل هي أغلى من العقارات الأصغر حجما أو الأقل جاذبية؟ وكيل العقارات الخاص بك هو أفضل مصدر للمعلومات دقيقة وحديثة عن خصائص مماثلة (المعروف أيضا باسم "كومبس"). يمكنك أيضا أن تبحث في كومبس التي هي حاليا في الضمان، وهذا يعني أن الخاصية لديها المشتري ولكن بيع لم تكتمل بعد.

  - 3>>

• تحقق من خصائص مماثلة التي هي حاليا في السوق
  في هذه الحالة، يمكنك فعلا زيارة منازل أخرى والحصول على المعنى الحقيقي لكيفية حجمها والحالة ووسائل الراحة مقارنة الممتلكات لك "إعادة النظر في الشراء. ثم يمكنك مقارنة الأسعار ومعرفة ما يبدو عادلة. ويعرف البائعون المعقولون أنه يجب عليهم أن يبيعوا ممتلكاتهم على نحو مماثل لمقارنات السوق إذا كانوا يريدون أن يكونوا قادرين على المنافسة.

• انظر إلى المقارنات التي كانت في السوق في الآونة الأخيرة، ولكن لم يبيع
  إذا كان المنزل الذي تفكر في شراء بأسعار مماثلة للمنازل التي أخذت من السوق لأنها لم تبيع، "إعادة النظر قد تكون مبالغ فيها.أيضا، إذا كان هناك الكثير من خصائص مماثلة في السوق، وينبغي أن تكون الأسعار أقل، وخاصة إذا كانت تلك العقارات شاغرة. راجع مؤشر المخزون غير المباع للحصول على معلومات حول العرض والطلب الحاليين في سوق الإسكان. یحاول ھذا المؤشر قیاس المدة التي ستستغرقھا جمیع المساکن الموجودة حالیا في السوق لیتم احتسابھا علی أساس السعر الذي تباع فیھ المنازل حالیا.

• النظر في ظروف السوق ومعدلات التقدير في المنطقة
  هل ارتفعت الأسعار مؤخرا أم تنخفض؟ في سوق البائع، من المحتمل أن تكون العقارات مبالغ فيها إلى حد ما، وفي سوق المشتري، تكون العقارات عرضة للتقليل من قيمتها. كل هذا يتوقف على مكان السوق يجلس حاليا على منحنى الازدهار العقاري و التمثال. حتى في سوق البائع، قد لا تكون العقارات مبالغ فيها إذا كان السوق في صعود وليس بالقرب من ذروته. وعلى العكس من ذلك، يمكن أن تكون العقارات مبالغ فيها حتى في سوق المشتري إذا بدأت الأسعار في الانخفاض مؤخرا. بالطبع، يمكن أن يكون من الصعب أن نرى القمم والوديان حتى انهم التاريخ. النظر أيضا في تأثير أسعار الفائدة على الرهن العقاري وسوق العمل على الاقتصاد. (معرفة خيارات الرهن العقاري الخاصة بك مهمة للحصول على مزيد من المعلومات، اقرأ 4 خطوات للحصول على الرهن العقاري ).

• هل تقوم بشراء عقار للبيع من قبل المالك؟
  وللبيع من قبل المالك (FSBO) الملكية يجب أن تكون مخفضة لتعكس حقيقة أن هناك عمولة الوكيل لا البائع 6٪ (في المتوسط)، وشيء كثير من البائعين لا تأخذ بعين الاعتبار عند تحديد أسعارها . وهناك مشكلة أخرى محتملة مع فسبوس هي أن البائع قد لا يكون لديها توجيه وكيل في تحديد سعر معقول في المقام الأول، أو قد تكون غير راض جدا عن اقتراح وكيل لاتخاذ قرار الذهاب وحدها. في أي من هذه الحالات، قد تكون الممتلكات مبالغ فيها.

• ما هو تقدير متوقع للمنطقة؟
  التوقعات المستقبلية للحي الذي اخترته يمكن أن يكون لها تأثير على السعر. إذا كان من المخطط تطوير إيجابي، مثل مركز تجاري كبير يجري بناؤها، وتوسيع السكك الحديدية الخفيفة إلى الحي، أو شركة جديدة كبيرة تتحرك إلى المنطقة، وآفاق المستقبل تقدير المنزل تبدو جيدة. حتى التطورات الصغيرة مثل خطط لإضافة المزيد من الطرق أو بناء مدرسة جديدة يمكن أن يكون علامة جيدة. من ناحية أخرى، إذا أغلقت محلات البقالة ومحطات الوقود، يجب أن يكون سعر المنزل أقل لتعكس ذلك، وربما يجب إعادة النظر في الانتقال إلى المنطقة. إن تطوير مساكن جديدة يمكن أن يحدث في أي من الطريقين - يمكن أن يعني أن المنطقة ساخنة، ومن المرجح أن تكون في ارتفاع الطلب في المستقبل، وزيادة قيمة منزلك، أو يمكن أن يؤدي إلى فائض من المساكن، مما سيخفض القيمة من جميع المنازل في المنطقة.
• ما هو رأي وكيل عقاراتك؟
  بدون تحليل البيانات، من المرجح أن يكون لديك وكيل عقاري جيد (بفضل الخبرة) ما إذا كان العقار بسعر مناسب أم لا، وما هو سعر العرض العادل قد يكون.

• هل تشعر الأسعار العادلة لك ؟
  إذا كنت غير راض عن العقار، فإن السعر لن يبدو عادلا، حتى لو كنت تحصل على صفقة. حتى لو كنت تدفع قليلا على القيمة السوقية لمنزلك تحب، في النهاية، فإنك لن تهتم حقا.

• اختبار المياه
  حتى في سوق البائع، يمكنك دائما تقديم أدناه قائمة الأسعار فقط لمعرفة كيف يتفاعل البائع. بعض البائعين يصفون العقارات بأقل الأسعار التي يرغبون في اتخاذها لأنهم لا يريدون التفاوض، في حين أن آخرين قائمة منازلهم لأعلى مما يتوقعون لكسب لأنها تتوقع أن تتفاوض نزولا أو أنها تريد أن ترى ما إذا كان شخص ما سيجعل عرض بسعر أعلى. إذا كان البائع يقبل السعر الخاص بك أو كونتيروفر، سوف تحصل على مؤشرا على أن الممتلكات ربما لا يستحق ما كان مدرجا، وكان لديك فرصة جيدة للحصول على صفقة عادلة. ومن ناحية أخرى، قد يضعف بعض البائعين ممتلكاتهم على أمل توليد الكثير من الاهتمام وإثارة حرب العطاءات. على عكس إيباي، ومع ذلك، البائع ليس لديه لبيع ببساطة لأعلى مزايد: يمكن للبائعين رفض أي وجميع العروض التي لا تلبي توقعاتهم. إذا كان لديك قلبك مجموعة على الممتلكات، حذر من أن بعض البائعين قد يكون بالإهانة من قبل عروض لوبال ورفض العمل معكم إذا اخترت لتوظيف مثل هذا التكتيك. أيضا، عندما تقدم أقل من قائمة الأسعار، قد تزيد من خطر أن يكون عارض من قبل مشتر آخر. (للاستشارات التي ستساعدك على الخروج في أي مفاوضات، اقرأ إتقان فن التفاوض .)

• احصل على قيمة تقييم و تفتيش منزلي
  ، فإن المقرض سوف يكون تقييم الممتلكات القيام به (عادة على نفقتك الخاصة) لحماية مصالحها المالية. المقرض يريد التأكد من أنه إذا توقفت عن دفع الرهن العقاري الخاص بك، وأنها سوف تكون قادرة على الحصول على مبلغ معقول من أموالها مرة أخرى عندما ينزل على منزلك. إذا كان التقييم يأتي في أقل بكثير من سعر العرض الخاص بك، قد لا يكون الحصول على صفقة عادلة. في الواقع، المقرض قد لا تسمح لك حتى شراء المنزل إلا إذا كان البائع على استعداد لجلب السعر إلى أسفل. سوف التفتيش المنزل، الذي يتم الانتهاء بعد كنت تحت العقد، تعطيك أيضا وسيلة لقياس سعر العرض الخاص بك. إذا كان المنزل يحتاج العديد من الإصلاحات مكلفة، عليك أن تطلب من البائع لجعل الإصلاحات بالنسبة لك أو خصم سعر الشراء حتى تتمكن من جعلها نفسك. هل تحتاج إلى تفتيش منزلي؟ )

تعليمي: كيف تشتري منزلك الأول

الخلاصة

عندما كنت تسوق لمنزل، فمن المهم لفهم كيف يتم تسعير المنازل حتى تتمكن من تقديم استثمار سليم والتوصل إلى اتفاق عادل مع البائع. باستخدام هذه النصائح، عليك أن تكون قادرا على تقديم عرض واثق ومستنير على أي منزل في أي سوق.