جدول المحتويات:
- خطة الأعمال
- من المهم تضمين تحليل تنافسي. ما الذي يجعل هذه الأعمال أكثر نجاحا من غيرها؟ ماذا يمكن أن تفعل هذه الشركة أن الآخرين لا يمكن؟ كيف سيتم إقناع العملاء بالبقاء مخلصين وإجراء الأعمال المتكررة؟ تأكد من تضمين المنافسين عبر الإنترنت في التحليل؛ فإنه لا يكفي للمقارنة مع مخازن الطوب وقذائف الهاون في مكان قريب.
- أيضا، تأكد من تضمين خطط الطوارئ. هل ستبقى الشركة على قيد الحياة منخفضة التكلفة افتتاح متجر سلسلة المجاور؟ ماذا يحدث إذا تم تمرير لائحة صناعية جديدة مقترحة؟ يمكن للشركة البقاء على قيد الحياة دعوى قضائية؟ كيف ستتعامل الأعمال التجارية مع نماذج الأعمال نفسها، إذا أثبتت نجاحها؟ ولا يقوم المصرفيون بعملهم بمنح القروض للنجوم الصاعدة؛ فإنها تفعل ذلك من خلال عدم الموافقة على القروض التي تذهب الحامض.اكتساب الثقة من خلال استباق مخاوف المقرض.
- ينبغي توضيح التوقعات المتعلقة بالتدفقات النقدية والميزانية العمومية وتكاليف بدء التشغيل والتكاليف التشغيلية الجارية بشكل واضح في البيانات الأولية. وتشمل هذه التكاليف تكلفة المخزونات والأجور والاستحقاقات والتراخيص والتصاريح والإيجار والتأمين والتأجير ومواد المكاتب وأي شيء آخر ينطبق. وهذا يوفر سيجو الطبيعية في حجم والغرض وطبيعته من القرض المطلوب. السؤال ليس كم يمكنك الحصول عليه، بل هو مخطط يصف كمية محددة اللازمة لإنجاز A و B و C. جدول السداد المقترح هو ذات فائدة كبيرة للمقرض، لذلك وضعت الكثير من التفكير في مدى سرعة القرض يمكن تسديدها بشكل واقعي.
- يوضح تحليل التعادل بالضبط عند أي نقطة سيكون للشركة مبيعات / أرباح لمطابقة النفقات.
- يقدم البيان المالي الشخصي للمقرض فكرة عما يجلبه المقترض إلى الطاولة. وينبغي أن يتضمن هذا البيان لقطة تاريخية حديثة مع قائمة بالأصول الشخصية والديون الحالية، بالإضافة إلى مصادر دخل إضافية خلال مرحلة بدء التشغيل. وينبغي أن يذكر مستوى الاستثمار الشخصي في الأعمال التجارية.
- وأخيرا، سيقدم المقرض قائمة بالوثائق اللازمة لمعالجة الطلب. وينبغي إدراج هذه الوثائق في حزمة القروض، التي يتم فحصها مرتين وثلاثة أضعاف لأي أخطاء محتملة.
- تحتوي حزمة القرض على الكثير من الورق، لذا فإن التنظيم الجيد أمر حيوي. استخدام الموثق عالية الجودة من حجم الذي يناسب الوثائق في الداخل. ضع اسم الشركة ومعلومات الاتصال في طباعة كبيرة على صفحة الغلاف. تقسيم المواد إلى أقسام، واستخدام جدول مرمزة من محتويات واستخدام علامات التبويب الملونة مطابقة للحفاظ على الأمور يمكن التحكم فيها.
- في النهاية، سيكون أكبر عامل محدد هو شخصية المقترض كما يرى المقرض.هذا هو السبب في أنه من المفيد الاقتراب من بنك مع علاقة ثابتة، حتى لو كنت لم تتحدث إلى أي شخص في إدارة الأعمال الصغيرة. والمصرف الذي كنت قد اجتمعت مرة واحدة في السنة لمدة عشر سنوات بشأن الرهن العقاري والتقاعد حساب سيكون سعيدا لشهادة على موثوقية الخاص بك والطابع يمكن الاعتماد عليها، مما يجعل زميله الأعمال الصغيرة أكثر تقبلا.
إن مواجهة المصرف المرموق الذي يحمل مستقبل عمل صغير في يده يمكن أن يكون تجربة تخويفية. ويتمثل مفتاح الحصول على القرض في إعداد حزمة قروض قاتلة.
خطة الأعمال
خطة العمل هي أهم عنصر في حزمة القرض. خطة عمل شاملة تحدد بالضبط ما تعتزم الشركة القيام به، وكيفية المضي قدما في ذلك، وكيف سيكون مناسبا في السوق. وعادة ما تكون هذه الصفحات 10 إلى 20 صفحة (اعتمادا على تعقيد الأعمال) مع ملخص تنفيذي من صفحة واحدة في البداية يتضمن بيان الغرض وتكاليف بدء التشغيل والأرباح المتوقعة.
<1>>ابدأ برسالة مهمة تحدد الهدف الرئيسي للشركة، ثم انتقل إلى وصف تدفق الأعمال من الألف إلى الياء.
تتضمن أمثلة الأسئلة التي يجب الإجابة عليها في خطة العمل ما يلي: << • ما هي المنتجات أو الخدمات التي سيعرضها العمل؟
• ما هي المعدات و / أو المخزونات التي سيتم الحصول عليها؟
• أين ستعمل الشركة؟
• ما هي ساعات العمل؟
• ما هي التراخيص والتصاريح المطلوبة؟
• ما هي إجراءات الإدارة اليومية والأسبوعية والشهرية؟
• ما هي قاعدة العملاء المحتملين؟
• كيف ستجذب الشركة هؤلاء العملاء؟
• ما هو هيكل التسعير الذي سيتم استخدامه؟
• هل سيكون هناك عنصر إلكتروني على الإنترنت؟ إذا كان الأمر كذلك، كيف سيتم ربط ذلك مع الأعمال المادية؟
التحليل التنافسي
من المهم تضمين تحليل تنافسي. ما الذي يجعل هذه الأعمال أكثر نجاحا من غيرها؟ ماذا يمكن أن تفعل هذه الشركة أن الآخرين لا يمكن؟ كيف سيتم إقناع العملاء بالبقاء مخلصين وإجراء الأعمال المتكررة؟ تأكد من تضمين المنافسين عبر الإنترنت في التحليل؛ فإنه لا يكفي للمقارنة مع مخازن الطوب وقذائف الهاون في مكان قريب.
خطط الطوارئ
أيضا، تأكد من تضمين خطط الطوارئ. هل ستبقى الشركة على قيد الحياة منخفضة التكلفة افتتاح متجر سلسلة المجاور؟ ماذا يحدث إذا تم تمرير لائحة صناعية جديدة مقترحة؟ يمكن للشركة البقاء على قيد الحياة دعوى قضائية؟ كيف ستتعامل الأعمال التجارية مع نماذج الأعمال نفسها، إذا أثبتت نجاحها؟ ولا يقوم المصرفيون بعملهم بمنح القروض للنجوم الصاعدة؛ فإنها تفعل ذلك من خلال عدم الموافقة على القروض التي تذهب الحامض.اكتساب الثقة من خلال استباق مخاوف المقرض.
التوقعات
ينبغي توضيح التوقعات المتعلقة بالتدفقات النقدية والميزانية العمومية وتكاليف بدء التشغيل والتكاليف التشغيلية الجارية بشكل واضح في البيانات الأولية. وتشمل هذه التكاليف تكلفة المخزونات والأجور والاستحقاقات والتراخيص والتصاريح والإيجار والتأمين والتأجير ومواد المكاتب وأي شيء آخر ينطبق. وهذا يوفر سيجو الطبيعية في حجم والغرض وطبيعته من القرض المطلوب. السؤال ليس كم يمكنك الحصول عليه، بل هو مخطط يصف كمية محددة اللازمة لإنجاز A و B و C. جدول السداد المقترح هو ذات فائدة كبيرة للمقرض، لذلك وضعت الكثير من التفكير في مدى سرعة القرض يمكن تسديدها بشكل واقعي.
تحليل التعادل
يوضح تحليل التعادل بالضبط عند أي نقطة سيكون للشركة مبيعات / أرباح لمطابقة النفقات.
كشف مالي شخصي
يقدم البيان المالي الشخصي للمقرض فكرة عما يجلبه المقترض إلى الطاولة. وينبغي أن يتضمن هذا البيان لقطة تاريخية حديثة مع قائمة بالأصول الشخصية والديون الحالية، بالإضافة إلى مصادر دخل إضافية خلال مرحلة بدء التشغيل. وينبغي أن يذكر مستوى الاستثمار الشخصي في الأعمال التجارية.
ومن الأسطورة أن المقرضين على استعداد لإعطاء المال لشخص ما مع أي مصلحة شخصية في الأعمال التجارية. سيطلب المقرض من صاحب العمل طرح بعض المال، و / أو الملكية العرقية للموافقة على القرض. وعلى نفس المنوال، كلما زادت الضمانات، كلما كانت المخاطر أقل للمقرض واحتمال الحصول على الموافقة. تأكد من تضمين تقييم مكتوب للضمانات.
وثائق أخرى
وأخيرا، سيقدم المقرض قائمة بالوثائق اللازمة لمعالجة الطلب. وينبغي إدراج هذه الوثائق في حزمة القروض، التي يتم فحصها مرتين وثلاثة أضعاف لأي أخطاء محتملة.
التنظيم و العرض
تحتوي حزمة القرض على الكثير من الورق، لذا فإن التنظيم الجيد أمر حيوي. استخدام الموثق عالية الجودة من حجم الذي يناسب الوثائق في الداخل. ضع اسم الشركة ومعلومات الاتصال في طباعة كبيرة على صفحة الغلاف. تقسيم المواد إلى أقسام، واستخدام جدول مرمزة من محتويات واستخدام علامات التبويب الملونة مطابقة للحفاظ على الأمور يمكن التحكم فيها.
ومن المفيد أيضا مسح وحفظ حزمة القرض في شكل رقمي على قرص دفد أو ذاكرة. وهذا يسمح لموظف القرض بإرسال جميع أو أجزاء من المواد إلى إدارات أخرى في الشركة، إذا كان يحتاج إلى مناقشة بعض جوانب القرض مع زميل أو الحصول على موافقة من المشرف. حافظ على تنظيمها بدقة في المجلدات باستخدام بنية التسمية نفسها كجدول المحتويات. ضع علامة على دفد أو عصا الذاكرة مع اسم الشركة ومعلومات الاتصال.
اطلب من شخص آخر مراجعة كل شيء قبل مشاهدة المقرض. فمن السهل الحصول على أعمى إلى شيء كبير بعد قضاء ساعات تفكك على التفاصيل الصغيرة.
عوامل أخرى
في النهاية، سيكون أكبر عامل محدد هو شخصية المقترض كما يرى المقرض.هذا هو السبب في أنه من المفيد الاقتراب من بنك مع علاقة ثابتة، حتى لو كنت لم تتحدث إلى أي شخص في إدارة الأعمال الصغيرة. والمصرف الذي كنت قد اجتمعت مرة واحدة في السنة لمدة عشر سنوات بشأن الرهن العقاري والتقاعد حساب سيكون سعيدا لشهادة على موثوقية الخاص بك والطابع يمكن الاعتماد عليها، مما يجعل زميله الأعمال الصغيرة أكثر تقبلا.
من المهم أيضا التحقق من تاريخك الائتماني الشخصي للأخطاء المحتملة قبل الموعد المحدد. قد يستغرق الأمر عدة أشهر لتطهير علامة سوداء مهما كانت خاطئة بشكل واضح.
لا تقلل من أهمية المظهر الشخصي في الاجتماع مع المقرض. اللباس كما لو أن العمل هو بالفعل وتشغيلها بنجاح.
حزمة التأمين الخاص بك للحصول على مدخرات كبيرة
تجميع التأمين الخاص بك يمكن أن توفر لك المال والوقت. قراءة لمعرفة كيفية الحصول على أقصى استفادة من خصومات التأمين متعدد الطبقات.
أجب عن هذه الأسئلة السبعة قبل التقدم بطلب للحصول على قرض لبدء التشغيل
تعرف على الأسئلة الرئيسية السبعة التي يحتاجها كل رجل أعمال ناشئ في الحصول على إجابات قبل الجلوس مع أحد المقرضين لمناقشة قرض بدء التشغيل.
تسريع قروض القروض العقارية: ما تحتاج إلى معرفته (إنتو)
تعرف على القروض السريعة، بما في ذلك منتجات الرهن العقاري التي تقدمها وما يراه المراجعون المستهلكون حولهم.