كثير من المتقاعدين ينظرون إلى منازلهم كمصدر رئيسي لتمويل بيض عشهم للتقاعد. هناك طريقتان رئيسيتان لاستخدام منزل واحد لهذا الغرض، إما من خلال برنامج الرهن العقاري العكسي، أو عن طريق بيع المنزل. في هذه المقالة، سنركز على بيع منزلك لتمويل التقاعد الخاص بك - وكيفية التأكد من الحصول على أعلى الدولار. (للقراءة عن الخيار الآخر، رهن عقاري، راجع الرهن العقاري العكسي: أداة التقاعد .

سوق المشتري؟
عندما يصف خبراء العقارات سوق العقارات بأنها "سوق المشتري"، وهذا يعني أن المشتري هو عادة في السيطرة وقادرة على إملاء سعر الشراء. ومع ذلك، هناك خطوات يمكن للبائعين اتخاذها لكسب قدر من السيطرة في أي سوق. وفيما يلي 10 الخطوات التي يمكن أن تساعد على جعل منزلك جذابة للمشترين المحتملين وتمكنك من الحصول على أعلى الدولار.

1. الحصول على نداء كبح
المشترين يريدون الحصول على هذا الشعور المنزل عندما يدخلون المداخل الخاصة بهم. مساعدتهم على الحصول على انطباع عند وصولهم إلى منزلك. يستغرق وقتا طويلا لتنقية الحديقة الخاصة بك، والتحوط وكبح. إذا كانت التكلفة عاملا، قم ببعض الأعمال بنفسك، مثل إزالة الأعشاب الضارة وحراثة التربة. ويمكن ترك المناطق الأكثر تحديا للمزرعة المهنية. وهذا يشمل التصميم الفعلي، إذا كان لديك ساحة كبيرة بما فيه الكفاية لتبرير المناظر الطبيعية وراء التحوط الأساسية، إضافة أي اللازمة اللازمة التربة، المغذيات، العشب والتجميل قطعة (مثل النباتات / الحجارة / الزهور).

2. دي-كلوتر منزلك
ما قد يبدو موطنا لك قد تطغى المشترين المحتملين. السماح لهم تصور ما المنزل سوف تبدو إذا كانت أسلوبه في طريقتهم الخاصة. وبعبارة أخرى، في محاولة لهجة أسفل النمط الخاص بك في المنزل وجعلها محايدة قدر الإمكان. ويمكن تحقيق ذلك بطرق متنوعة:

• • ضع في اعتبارك إعادة طلاء باستخدام نغمات محايدة. إذا كان استخدام أكثر من لون واحد، تأكد من أن الألوان هي في نفس العائلة. معظم العلامات التجارية الطلاء تقدم أدلة على التوافق وكيفية مزج الألوان بشكل صحيح. وسيساعد ذلك على ضمان أن اختيارات الألوان الخاصة بك سوف نداء إلى - أو على الأقل لا الإساءة - أكبر عدد من المشترين المحتملين.
  • إذا كان لديك خلفية ملونة في أي منطقة من المنزل، وإزالتها وطلاء تلك المناطق.
  • إزالة قطع كبيرة من الأثاث التي تغلب على الغرف. إذا الأريكة هي قطاعات، والنظر في كسره وإعادة تعيينه في منطقة محادثة، إذا لم يكن بالفعل على غرار بهذه الطريقة. إذا لزم الأمر، نقل العناصر التي تريد الاحتفاظ بها إلى منشأة التخزين. من خلال الحفاظ على غرف فارغة نسبيا، وسوف تساعد على خلق انطباع الفضاء.
  • إضافة الستائر أو العلاجات النافذة التي تكمل الموسم. على سبيل المثال، إذا كان الصيف، فإن الستائر الفاتحة الفاتحة في غرف النوم تساعد على إعطاء أجواء باردة، في حين أن الستائر الثقيلة قد توفر شعورا أكثر دفئا في فصل الشتاء.
  • تنظيف المنزل تماما داخل وخارج. يجب أن تتم النوافذ بشكل صحيح ويجب استبدال أي أجزاء متصدع أو مكسورة. إذا كان الخارج هو الخشب، وسوف معطف جديد من الطلاء يساعد. الألومنيوم انحياز يمكن في كثير من الأحيان الاستفادة من غسل السلطة لإزالة الأوساخ والبقع.

3. الحصول على جيرانك لتنظيف ممتلكاتهم
المشترين المحتملين يريدون أن يعرفوا أن جيرانهم سوف يبقي الحي تبدو حادة، ومن المرجح أن تجعل هذا الحكم على أساس مظهر من خصائص جيرانك. هذا هو واحد من الأوقات عندما يكون جارا جيدا يمكن أن تسدد. إذا كنتم تخططون لاستخدام مشهد زراعي، اسألوا عن أسعار مخفضة للوظائف المتعددة لزيادة احتمالية شراء جيرانكم. وبغض النظر عما إذا كنت تخطط لاستخدام تنسيق الحدائق، اجعل ذلك جهدا جماعيا. على سبيل المثال، إذا وافق جيرانك، يمكنك العمل معا لتنقيب ياردة على كتلة الخاص بك. أو، إذا كانوا غير قادرين جسديا أو ماليا على الحضور إلى فناءهم، ربما تقدم لدفع ثمن شخص ما جز جزائها أو الاعشاب الحديقة الخاصة بهم قبل البيت المفتوح الخاص بك. بضعة دولارات تنفق بهذه الطريقة قد تساعد على كل من أنت وجارك.

4. إصلاحات كاملة كاملة
إصلاحات طفيفة كاملة، مثل مقابض ومقابض الأبواب التي تهزهز، لوحات الأرض التي صرير والحنفيات تسرب. في حين أن العديد من هذه قد تبدو ضئيلة بالنسبة لك، فإنها ترخيص البيت في نظر المشتري، ويمكن أن تترك انطباعا سيئا دائم معهم. والمفتاح هو ترك المشترين المحتملين مع انطباع جيد ومحاولة للقضاء على أي مشاكل طفيفة قد ينتقص من الاستئناف العام منزلك.

5. تحديث المطابخ والحمامات
الغرف التي غالبا ما تبيع المنازل هي الحمامات والمطابخ. وكثيرا ما يتم استرداد المبالغ المستثمرة في هذه الغرف بسعر البيع. عادة ما يفضل المشتركون الحمامات والمطابخ ذات المظهر والمظهر الحديثين. إذا الحمامات الخاصة بك والمطبخ قديمة، والنظر في إعادة عرض أو الترقية إلى المباريات الحديثة. إذا لزم الأمر، إضافة خزائن جديدة أو إعادة القديمة، وإضافة حمامات جديدة / أحواض الاستحمام. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، راجع إصلاحه ووجهه: قيمة إعادة عرض .)

6. المال هو رخيص - تكلفة الرافعة المالية أو الإصلاحات
إذا كانت أسعار الفائدة منخفضة، أخذ قرض لتمويل الإصلاحات التي لا يمكنك تغطية من جيبه يمكن أن يكون خيارا جيدا، ويمكن سداد القرض من عائدات بيع المنزل. لا تدع عدم وجود بضعة آلاف من الدولارات مما يؤدي إلى بيع منزلك ل $ 20، 000 إلى $ 30، 000 أقل مما هو عليه حقا يستحق.

7. التحدث مع وكلاء العقارات المتعددة
إذا كنت تخطط لاستخدام سمسار عقارات، والتحدث إلى أكثر من واحد. هذا لا يختلف عن التسوق للمستشار المالي. كنت تريد أن تعرف أن السمسار لديه الدهاء اللازمة لبيع منزلك. في هذه الحالة، في حين تساعد التجربة، الحدس قد تكون سمة أكثر قيمة لا تقدر بثمن. إذا كنت تحصل على هذا الشعور بالراحة مع سمسار عقارات الخاص بك، والشعور الذي يمكنك الوثوق به أو لها، ثم المشتري المحتمل سوف تحصل على الأرجح أن نفس الشعور. كنت تريد أيضا للتأكد من عمل السمسار الخاص بك للحصول على أعلى دولار لمنزلك.

إذا كنت تخطط لبيعها بنفسك، فحدد أولا ما إذا كان لديك الوقت المناسب لتكريس العملية. تريد أن تتأكد من أنك دائما متاحة لإظهار المنزل للمشترين المحتملين

8. السعر منزلك للبيع
كن واقعيا عند تحديد سعر منزلك. لا تلعب لعبة القط والفأر مع المشترين. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها تحديد ما إذا كان منزلك مبالغ فيه أو أقل من سعره:

• • استخدم أحد خدمات الإنترنت (أو إذا كنت تستخدم سمسار عقارات، اسأله) للحصول على سعر بيع المنازل في منطقتك خلال آخر عام.
  • معرفة كم المنازل المدرجة في منطقتك تبيع ل.
  • معرفة مواعيد المنزل المفتوح للمنازل المدرجة في منطقتك ويكون المتسوق الغموض الخاصة بك، بحيث يمكنك أن ترى ما هو في الواقع يجري توفيرها للأسعار المدرجة. هذا قد توفر لك بعض الأفكار تزيين من المنازل التي يتم بناؤها في نمط مماثل / تصميم لك.

أنت لا تريد التخلي عن منزلك، ولكنك لا تريد أن تضع نفسك في وضع لا تبيع فيه لأشهر، الأمر الذي قد يجبرك على خفض سعر البيع عدة مرات.

9. جعل رائحة جيدة في يوم البيت المفتوح رائحة يمكن أن تعمل لصالحك أو عيب. الابتعاد عن الروائح الحلوة. بدلا من ذلك، التركيز على خلق جو رائحة طازجة عن طريق إزالة الروائح الحيوانات الأليفة، وروائح السجائر وتلك الناجمة عن الغسيل القذرة أو أحذية رياضية.

هل لديك شيء الخبز في الفرن - ويفضل الفطائر اليقطين أو القرفة كعكة النكهة - أن يذكر على الفور الناس من أفكار المنزل. إذا لم تكن في الخبز، يجيش العصي القرفة على موقد من خلال البيت المفتوح يمكن أن تخلق نفس التأثير.

10. مرحلة البيت في يوم البيت المفتوح
إذا كان ذلك ممكنا، تأكد من البقاء أنت وعائلتك خارج المنزل في يوم مفتوح. كنت تريد المشترين أن تشعر بالراحة تبحث حولهم وأنها قد تشعر بعدم الارتياح القيام بذلك في وجودكم. تنطبق الاستثناءات إذا كنت لا تستخدم سمسار عقارات.

إذا كنت يجب أن تبقى، استقالت نفسك إلى بقعة منعزلة التي من بقية المنزل غير مرئية. الانخراط نفسك في شيء مثل قراءة كتاب أو القيام لغز الكلمات المتقاطعة وإذا كان ذلك ممكنا بعض الموسيقى الخفيفة / لينة في الخلفية. موقفك وسلوك يجب أن أقول للمشتري المحتمل "تأخذ وقتك وننظر حولنا، لأنني الاسترخاء ولن يكون الحصول على ما يصل في أي وقت قريب".

بعد (أو في انتظار) بيع
مرة واحدة وقد منزلك بيع، والتحدث إلى المستشار المالي الخاص بك عن أفضل الطرق لاستثمار العائدات من بيع منزلك. في معظم الحالات، فإن الاستثمار في المركبات التي يسهل تصفيتها - بدون غرامة - وإصدار معدل عائد مضمون سيكون مدرجا في قائمة الاستثمار الموصى به إذا كنت بالفعل في التقاعد و / أو لم يتبق سوى بضع سنوات قبل التقاعد. وتشمل الخيارات الأخرى شراء المنتجات السنوية التي تنتج الدخل مدى الحياة مضمونة الدخل والدخل للزوج الباقين على قيد الحياة، إذا كان لديك واحدة. قد يوصي بعض المستشارين الماليين حتى الاستثمارات الأخرى، اعتمادا على تحمل المخاطر وغيرها من الوسائل للمساعدة في تمويل التقاعد الخاص بك.(لمعرفة المزيد، اقرأ نصائح الادخار التقاعدية ل 65 سنة وأكثر من )

الاستنتاج
بيع منزلك يمكن أن يكون تحديا. ومع ذلك، يمكنك جعله أقل من ذلك عن طريق اتخاذ الخطوات الصحيحة. هذه الخطوات لن تساعد فقط على الإسراع في بيع، ولكن سوف تساعد أيضا على تجنب أي ندم البائعين من خلال الحصول على أعلى الدولار. في معظم الحالات، كنت عادة ما تحصل على ما كنت وضعت في. ومع ذلك، مع المنازل، وكنت على الأرجح الحصول على أكثر مما كنت وضعت في، وخاصة إذا كنت وضعت في بعض الوقت والموارد لاخراج الأفضل في منزلك قبل البيع.
(لمزيد من النصائح حول بيع منزلك، اقرأ قم بتخفيض حجم منزلك إلى انخفاض حجم المصروفات .