عندما يحين الوقت لبيع منزلك، فإن فكرة زرع علامة "للبيع من قبل المالك" على العشب الأمامي والقيام بالمهمة بنفسك بالتأكيد له جاذبيته. وقبل كل شيء من بينها وفورات عليك جيب - عشرات يحتمل أن تكون الآلاف أو أكثر - إذا كنت قطع وسيط العقارات. ومع ذلك، هناك الكثير أكثر من وظيفة من مجرد التمسك الخروج على العشب، وبالنسبة للبعض، والصداع والعمل المعنية قد لا يكون يستحق المدخرات. معرفة كيفية تحديد ما إذا كنت سوف تكون قادرة على بيع بنجاح منزلك وماذا تتوقع إذا اخترت هذا الطريق. (لمعرفة المزيد، اقرأ كت كوميسيونس مع "للبيع بواسطة المالك" المبيعات و هل تحتاج إلى وكيل عقاري؟ )

توتوريال: كيفية شراء منزلك الأول

التعرض يجب أن يكون أول اعتبار لك ما إذا كان يمكنك الحصول على كلمة. بالتأكيد، يمكنك وضع علامة على الحديقة وجعل عدد من الوظائف الإنترنت ذات الصلة، ولكن كن على علم بأن عليك أن تكون في عداد المفقودين على ما يلي:

• وسيط عقاري أنشئت لديها شبكة التي تصل إلى ما هو أبعد من المدينة أو المدينة حيث كنت موجودا. في معظم الحالات، يمكن أن مصدر المشترين المؤهلين على الصعيدين الإقليمي والدولي، وحتى قد يتم الاحتفاظ بها من قبل الشركات الكبيرة على البحث عن أماكن الإقامة التنفيذية. وتتميز هذه الشبكات بالميزنة والإدارة الجيدة، ولديها موظفون محترفون مكرسون لضمان أنها تولد مبيعات لعملائها.
• تدفع معظم شركات الوساطة للطباعة في المحلية، وبعض وسائل الإعلام الوطنية. ويمكن أيضا استهداف وتوزيع التعميمات في جميع أنحاء مدينتك. النظر في تكاليف القيام بذلك بنفسك.
• تمتلك شركات العقارات استراتيجيين تسويقيين في الشركة الذين يعرفون ما يريد المشترون رؤيته ويمكنهم تجميع منزلك بشكل مناسب، وإنتاج صور ملونة، وصحائف مميزة وغيرها من المواد لكل من الوسطاء والمشترين المحتملين.

عدم الحصول على ما يكفي من التعرض قد يؤدي إلى الممتلكات الخاصة بك يجلس في السوق لفترة طويلة. إذا كان يجلس لفترة طويلة بما فيه الكفاية، فمن المرجح أن تضطر إلى بيع بسعر أقل. المنزل الذي يجلس لفترة طويلة جدا في السوق يمكن أيضا أن تصبح وصمة العار، ويترك لك من دون أي حركة المرور. الناس يعتقدون "يجب أن يكون هناك شيء خاطئ معها إذا لم يباع بالفعل". (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، راجع بيع منزلك في سوق لأسفل .

- 3>>

معلومات السوق سوق العقارات ظاهرة ديناميكية، دائما في حالة تغير، مع تحرك الأسعار باستمرار، وأحيانا بسرعة، وأحيانا أقل من ذلك. إذا لم تتمكن من قياس اتجاه السوق وسرعته بشكل صحيح، فقد تفشل أيضا في تقييم القيمة الصحيحة لمنزلك. هذا يجعلك فعليا "خارج السوق" ويؤدي إلى بيع باهظ الثمن دون داع أو - حتى تقوم بتقييم صحيح قيمة منزلك - المبالغة فيه والانتظار.

على النقيض من ذلك مع إمكانية الوصول الفوري وكيل العقارات لديه لمعلومات مبيعات المنازل. وقد تم تجهيز معظم المكاتب العقارية بالبرامج التي يمكن أن تولد التسعير الفوري لتحليل السوق المقارن، وهو نظام يأخذ الذاتية من العملية ويوفر مجموعة بيع فورية نظرا لأي معلمات ديناميكية معينة في السوق. في الأسواق النشطة، وهذا هو مورد لا يقدر بثمن. خمسة أشياء يجب أن يعرفها كل مستثمر عقاري .

القدرة التفاوضية قد يكون هذا الجزء الأكثر إغفالا من العمل بنفسك (دي )، وهي عملية لا ينبغي اعتبارها طفيفة. هل تمتلك مجموعة المهارات اللازمة للتفاوض بنجاح على بيع واحدة من ممتلكاتك الأكثر قيمة؟ يمكنك إدارة العملية بشكل فعال من خلال لإغلاق ضد وسيط محنك أو محامي العقارات؟

تذكر أنك قد تكون ضد المهنيين الذين يبقون المفاوضين ومعرفة عملية البيع بشكل جيد للغاية. على هذا النحو، فإنها قد تشير إلى جميع أنواع الشروط والأحكام التي تبدو معقولة ولكن في الحقيقة ليست في مصلحتك. حتى وكيل العقارات أونسونونيد من المرجح أن يكون على بينة من الآثار المترتبة على مختلف الشروط والأحكام - سوف؟

إذا لم تكن قد شاركت في مفاوضات جادة مع المهنيين ذوي الخبرة، فأنت في وضع خطير. عدم وجود خبرة يمكن أن ينفي أي من فوائد القيام بذلك بنفسك.

إذا اخترت أن يتفاوض محاميك العقاري على البيع، قد تكون رسومك أعلى من تلك التي يحصل عليها الوسيط؛ والمقايضة هي أنك قد تحصل على مستوى أعلى من الخبرة. (999)> قضايا قانونية ربما يكون الجانب الأكثر خطورة من عملية بيع المنازل يتضمن عقود وإغلاق، والتي سوف تتطلبها والخدمات التي يقدمها خبير يفهم العقود ويمكنه توجيه العملية إلى نتيجة سليمة قانونيا. العديد من الإغلاق تم تشويهها من قبل جماعات القانونية التي أدت إلى نتائج غير متوقعة أو، أسوأ من الدعاوى القضائية، وفي نهاية المطاف فشل في بيع بسعر والوقت من اختيارك. وما لم تكن محاميا بنفسك، فهذا جانب من جوانب العملية التي لا ينبغي القيام بها دون مساعدة مهنية. (للمزيد من المعلومات عن عملية الإغلاق، راجع

فهم عملية الضمان .) خدمات القيمة المضافة تقدم شركات العقارات الكبيرة الآن العديد من الخدمات ذات القيمة المضافة مثل المشترين المؤهلين للتمويل - وفي بعض الحالات توفير التمويل نفسه. إذا كنت لا تستخدم مثل هذه الشركة، ندرك أن صفقة الخاص بك قد تنتظر حتى يمكن تأمين التمويل، وأن التأخير الوقت غالبا ما تنتج ندم المشتري - شرط أن يرى المشترين المحتملين يتحدثون أنفسهم من صفقة في الدقيقة التي يسيرون الباب الخاص بك. أفضل دائما لإغلاق الصفقة أغلقت في أقرب وقت ممكن. وهذا يعني وجود الموارد المتاحة للقيام بذلك. (> أساسيات التمويل

. هل أنت تقليل عدد المشترين المحتملين لأنك لم تكن مدرجة مع وكيل؟سوف يتخوف بعض المتسوقين المنزل عن إشراك "للبيع من قبل المالك" لمجرد انها ليست القاعدة. سوف تكون هناك مخاوف ومخاوف أن تدفع الناس بعيدا عن دفع منزلك زيارة. لكثير من المشترين، اسم العلامة التجارية الثابتة والمبيعات المهنية مع البولندية هي أكثر استساغة. اسأل نفسك ما إذا كان قرارك يأخذك خارج العقارات "التيار". وقتك ليس هناك شك في أنه يمكنك ملء الأحذية وكيل وبيع منزلك - ولكن سوف يستغرق التحضير للقيام بذلك بنجاح. كم من الوقت لديك؟ وما هو وقتك يستحق؟ في النهاية، تحتاج إلى تحديد ما إذا كان سيتم سداد الاستثمار الخاص بك من الوقت والطاقة من قبل اللجنة التي حفظها.

الاستنتاج بالطبع يمكنك بيع منزلك. إذا قمت بإجراء الالتزام، تفعل ذلك الحق. ومكافأة وظيفة أحسنت وبضعة دولارات إضافية في جيبك قد تجعلك سعيدا فعلتم. فقط لا تذهب إلى ذلك أعمى ونرى أنه قد ينتهي بك الأمر مع المزيد من المال في البنك وعدد أقل من الصداع من خلال ترك الوظيفة لشخص آخر.

لمزيد من المعلومات، اقرأ 12 أسوأ أخطاء هومسيلر

.