a:

التمييز السعري هو أحد الممارسات التنافسية التي تستخدمها الشركات الكبيرة والمؤسسية في محاولة للاستفادة من الاختلافات في العرض والطلب من المستهلكين. التمييز السعري هو استراتيجية التسعير التي تحدث عندما يتقاضى عمل أو بائع سعر مختلف لمختلف العملاء لنفس المنتج أو الخدمة. يمكن للشركة أن تعزز أرباحها من خلال تحميل كل عميل أقصى مبلغ يرغب في دفعه، والقضاء على فائض المستهلك، ولكن غالبا ما يكون من الصعب تحديد ما هو السعر المحدد لكل مشتر. ولكي ينجح التمييز في الأسعار، يجب على الشركات أن تفهم قاعدة زبائنها واحتياجاتها، وأن تكون هناك معرفة بالأشكال المختلفة للتمييز السعري المستخدم في الاقتصاد. وأكثر أنواع التمييز السعري شيوعا هي التمييز الأول والثاني والثالث.

- 1>>

التمييز في السعر من الدرجة الأولى

في عالم الأعمال المثالي، ستكون الشركات قادرة على القضاء على جميع فائض المستهلك من خلال التمييز السعر من الدرجة الأولى. هذا النوع من استراتيجية التسعير يحدث عندما يمكن للشركات تحديد بدقة ما هو كل عميل على استعداد لدفع ثمن منتج معين أو خدمة معينة وبيع تلك السلعة أو الخدمة لهذا السعر المحدد.

في بعض الصناعات، مثل السيارات المستعملة أو مبيعات الشاحنات، فإن توقع التفاوض على سعر الشراء النهائي هو جزء من عملية الشراء. يمكن للشركة بيع السيارة المستعملة جمع المعلومات من خلال استخراج البيانات المتعلقة كل عادات الشراء الماضية المشتري والدخل والميزانية والحد الأقصى الانتاج المتاحة لتحديد ما لشحن لكل سيارة تباع. هذه الاستراتيجية التسعير تستغرق وقتا طويلا ويصعب أن تكون مثالية لمعظم الشركات، ولكنها تسمح للبائع للحصول على أكبر قدر من الأرباح المتاحة لكل عملية بيع.

التمييز في الدرجة الثانية من السعر

في التمييز السعري من الدرجة الثانية، لا توجد القدرة على جمع المعلومات عن كل مشتر محتمل. بدلا من ذلك، أسعار الشركات المنتجات أو الخدمات بشكل مختلف على أساس تفضيلات مجموعات مختلفة من المستهلكين.

في معظم الأحيان، تطبق الشركات التمييز السعري من الدرجة الثانية من خلال خصومات الكمية؛ يحصل العملاء الذين يشترون بكميات كبيرة على عروض خاصة لا تمنح لمن يشترون منتجا واحدا. ويستخدم هذا النوع من استراتيجيات التسعير في معظم الأحيان في متاجر التجزئة، مثل نادي سام أو كوستكو، ولكن يمكن أيضا أن ينظر إليه في الشركات التي تقدم ولاء أو المكافآت بطاقات للعملاء المتكررين.

- 3>>

لا يؤدي التمييز السعري من الدرجة الثانية إلى القضاء تماما على فائض المستهلك، ولكنه يسمح للشركة بزيادة هامش ربحها على مجموعة فرعية من قاعدة المستهلكين.

التمييز في الأسعار من الدرجة الثالثة

يحدث التمييز السعري في الدرجة الثالثة عندما تقوم الشركات بأسعار المنتجات والخدمات استنادا إلى التركيبة الديموغرافية الفريدة لمجموعات فرعية من قاعدة المستهلكين، مثل الطلاب أو الأفراد العسكريين أو كبار السن.

يمكن للشركات فهم الخصائص العامة للمستهلكين بسهولة أكبر من تفضيلات الشراء من المشترين الأفراد. ويوفر التمييز السعري من الدرجة الثالثة سبيلا لتخفيض فائض الاستهلاك من خلال تلبية مرونة الأسعار في الطلب على مجموعات فرعية معينة من المستهلكين.

غالبا ما ينظر إلى هذا النوع من استراتيجية التسعير في مبيعات التذاكر المسرح السينمائي، وأسعار القبول لمتنزهات أو عروض المطاعم. مجموعات المستهلكين التي قد لا تكون قادرة على شراء المنتجات أو بسبب رغبتها في الحصول على دخل أقل يتم الحصول عليها من خلال استراتيجية التسعير هذه، مما يزيد أرباح الشركة.