a:

تستخدم أنواع عديدة من الأنشطة التجارية تجزئة السوق لتحسين قدرتها على البيع لمجموعة واسعة من المستهلكين. من العناية بالبشرة ومصنعي العناية بالشعر لشركات السيارات، وتجزئة السوق تمكن الشركات لتكييف تطوير منتجاتها والإعلان إلى الديموغرافيات الرئيسية لتلبية احتياجاتهم الخاصة على نحو أكثر فعالية. أنواع أخرى من الشركات التي تستخدم تجزئة السوق هي الملابس والملابس الموردين والبنوك والمؤسسات المالية الأخرى، وشبكات التلفزيون.

تجزئة السوق هي ممارسة تقسيم المستهلكين إلى مجموعات على أساس الاحتياجات المشتركة والرغبات والتفضيلات. وباستخدام هذه الفئات، يمكن للأعمال التجارية أن تعدل خطوط إنتاجها وتقنياتها التسويقية لكي تستجيب لكل مجموعة على نحو أكثر فعالية من خلال تلبية احتياجاتها الخاصة. وتسمى هذه الاستراتيجية التسويق المستهدفة. وعلى العكس من ذلك، التسويق الجماعي هو عندما تستخدم الأعمال التجارية حملة إعلانية وتسويقية واحدة لبيع نفس المنتج للجميع.

غالبا ما تقوم الشركات بتقسيم السوق استنادا إلى الخصائص الديمغرافية الرئيسية مثل العمر أو الجنس أو مستوى الدخل أو الحالة الاجتماعية، ولكنها تستخدم أيضا فئات محددة بدقة أكبر لاستهداف مجموعات محددة. على سبيل المثال، سلسلة الأطعمة الشاملة من محلات البقالة الراقية تستهدف ذوي الدخل المرتفع، سكان المدن المتعلمين الذين هم صحية أو بيئية واعية أو تريد أن تظهر على ما يبدو.

مجموعة واحدة من الشركات التي تستخدم تجزئة السوق إلى تأثير كبير هي الشركات المصنعة للعناية بالشعر والجمال وغيرها من منتجات الاستمالة. على سبيل المثال، شفرات الحلاقة التي يتم تسويقها للرجال والنساء هي في الأساس نفسها، ولكن لديهم رسائل التعبئة والتغليف والإعلانات مختلفة جدا. هذا مثال مثالي لتجزئة السوق. واستنادا إلى البحوث، تقوم الشركات باستنباط طرق مختلفة لبيع المنتجات للرجال والنساء باستخدام ألوان مختلفة، وموسيقى، ومتحدثين رسميين، وحروف.

ادخل إلى أي صيدلية، وسرعان ما لاحظت أن العناية بالبشرة والعناية بالشعر ومنتجات الاستمالة يتم تعبئتها بألوان ناعمة ولطيفة، وغالبا ما تكون باللون الوردي. الرسائل المستخدمة غالبا ما تشير إلى نضارة، ليونة أو نمط حياة الهم. النساء واردة على العبوة عموما يضحك أو يبتسم كوكيتشلي، تجسد الجمال جهد التي تتطلع إليها العديد من النساء.

وعلى النقيض من ذلك، يغلب على التعبئة والتغليف لمنتجات الرجال السود والرمادي والأحمر والبرتقال. وتركز الرسائل على القوة والمتانة والصلابة. إذا تم تضمين صورة، هذا الموضوع هو في كثير من الأحيان عن قرب من نموذج الغرانيت مميزة مع كمية مثالية من قصبة، وتبحث مستقلة بشدة و برودينغ.

قد تلاحظ أيضا فرق السعر بين الذكور والإناث المنتجات. نظرية تجزئة السوق ليست مجرد كيفية بيع المنتجات، ولكن أيضا حول قيمة تلك المنتجات هي لمجموعات مختلفة.بشكل عام، النساء على استعداد لانفاق المزيد على منتجات الرعاية الذاتية بسبب ارتفاع قسط وضعت على الجمال الإناث في المجتمع اليوم. ومع معرفة ذلك، يمكن للشركات أن تتعامل بثقة مع دولار إضافي أو اثنين مقابل منتجات تستهدف النساء، مع العلم أن العديد من النساء يعتبرن ذلك سعرا صغيرا لدفع ثمن الجمال.

وبطبيعة الحال، يجب على الشركات أن تكون حذرا جدا لعدم النظر إليها على أنها فرض أسعار أعلى لمجموعة واحدة على أخرى على أساس العرق أو الدين أو العرق أو الجنس. ومع ذلك، لأن أي شخص يمكن بسهولة شراء أرخص، استهداف الذكور المنتج بدلا من المنتج الوردي أكثر تكلفة، تدفع المرأة قسطا لاختيار الوردي على أسود - وليس لكونها أنثى. وهذا التمييز الدقيق يسمح للشركات بتجنب الاتهامات بالتمييز في الأسعار دون تعريض خط الأساس للخطر.