جدول المحتويات:
مع نمو المنظمات وإدخال الداخلين الجدد إلى السوق، يجب أن تبقى الشركات ذات صلة باستمرار في عقول المستهلكين. وبغية الحفاظ على دورها في السوق التي تعمل فيها الشركة، فإن تخصيص رأس المال للإنفاق على حملة تسويقية يعد جانبا ضروريا ومهما من التخطيط الاستراتيجي للأعمال. لا تنفق كل الأعمال نفس المبلغ من الأموال لإنشاء وتنفيذ مبادرات التسويق، ولكن العملية متشابهة بغض النظر عن حجم المنظمة أو الصناعة أو الجمهور أو رسالة التسويق. وتشمل خطوات وضع ميزانية للتسويق تحديد مرحلة نمو الشركة أو المنتج، وفهم الأهداف الخاصة بالشركة، ومراجعة بيانات المنافسين ومعرفة قنوات التسويق التي ينبغي استخدامها.
الشركة أو عمر المنتج
تتراوح ميزانيات التسويق بين 1-10٪ من الإيرادات من المبيعات في معظم الحالات، ولكن عمر الشركة أو دورة حياة المنتج تلعب دورا أساسيا في مقدار التمويل يتم تخصيصها للتسويق. على سبيل المثال، قد تحتاج الشركة في مراحلها الأولى بمنتج غير مألوف لمعظم المستهلكين إلى إنفاق المزيد في أول عامين أو ثلاث سنوات في مجال الأعمال التجارية لزيادة الوعي. ومع ذلك، قد تنفق شركة ذات علامة تجارية ثابتة وقاعدة عملاء مخلصين أقل على التسويق كل عام.
- 2>>أهداف الشركة
نية الحملات التسويقية تختلف بين الشركات، ومن المهم وضع ميزانية تسويقية تتفق مع أهداف الشركة المحددة. وبالنسبة إلى شركة ناشئة، فإن بناء الوعي بالعلامة التجارية أو الدخول في سوق جديدة هو هدف مشترك، وينبغي تخصيص الإنفاق التسويقي على مستوى يتطابق مع هذه الأهداف المحددة. قد ترغب الشركات القائمة في إطلاق منتج جديد أو زيادة الاحتفاظ بالعملاء، ولكن لا يجب أن تكون مهتمة بإنشاء الوعي بالعلامة التجارية. وهذا يخفض إجمالي الناتج اللازم لجهود التسويق. وتستخدم أهداف الشركة مثل خلق وجود أكبر على الانترنت في كل من الشركات الجديدة والمؤسسية، ولكنها غالبا ما تختلف في متناول الجميع، وخلق فروق في تخصيص الدولار التسويق.
- 3>>ميزانيات المنافسين
هناك عامل آخر يجب أخذه في الاعتبار عند وضع ميزانية التسويق هو ما ينفقه المنافسون على تسويقه للمستهلكين. في معظم الحالات، يتم تحديد متوسطات الصناعة لميزانيات التسويق بشكل واضح لكل من الشركات الناشئة والشركات القائمة. الأعمال التي تعمل في القطاع الصناعي أو التي تركز على المبيعات بين الشركات التجارية عادة ما تخصص 1٪ من الإيرادات من المبيعات لأغراض التسويق. ومع ذلك، فإن الشركات التي تقدم منتجات ذات هامش ربح مرتفع، مثل شركات الأدوية، تنفق ما يزيد عن 20٪ على التسويق لضمان منتجات جديدة معروفة جيدا لدى المستهلكين.إن متوسطات الصناعة مفيدة عند إنشاء ميزانية التسويق، ولكن يجب أن تستخدم جنبا إلى جنب مع أهداف الشركة المحددة.
الجمهور المستهدف والتسويق المتوسط
لتحديد مقدار رأس المال المطلوب للوصول إلى عدد معين من المستهلكين، يجب على الشركات أولا أن تفهم كيفية اتصال هؤلاء المستهلكين بالسوق. على سبيل المثال، جيل الألفية تنفق المزيد من الوقت على مواقع وسائل الاعلام الاجتماعية وشراء المزيد من المنتجات من خلال شركات التجارة الإلكترونية من مواليد الطفل القيام به. قد تحتاج الشركات الراغبة في توجيه رسائل التسويق إلى جيل الألفية إلى تأسيس أو زيادة وجودها عبر الإنترنت من خلال مواقع مثل فاسيبوك أو تويتر. قد تخلق وسائل الإعلام المطبوعة أو الإذاعية أو البريد المباشر استجابة أكبر لقاعدة عملاء تضم المشترين من الجيل الأكبر. ولكل من هذه الوسائط تكاليف مختلفة ينبغي أن تدخل في ميزانية التسويق.
ما هي المخاطر الرئيسية التي يجب على المستثمر أخذها في الاعتبار عند الاستثمار في قطاع الإنترنت؟
تعرف على المخاطر التي يجب البحث عنها عند النظر في الاستثمارات في قطاع الإنترنت من أجل تعظيم الأرباح المحتملة مع تخفيف المخاطر.
ما هي العوامل التي يجب على الشركة أخذها في الاعتبار قبل إنشاء برنامج استلام الإيداع الأمريكي (أدر)؟
تعرف على العوامل التي يجب على شركة أجنبية مراعاتها قبل إنشاء إيصال إيداع أمريكي، أو برنامج أدر في الأسواق المالية الأمريكية.
ما هي المخاطر الأساسية التي يجب على المستثمر أخذها في الاعتبار عند الاستثمار في قطاع التجزئة؟
تعرف على المخاطر الرئيسية للاستثمار في قطاع التجزئة، مثل الظروف الاقتصادية السيئة، والتنظيم، والمنافسة، وتعطيل القنوات.