من 2000 إلى 2010، نما استهلاك المستهلك في الصين من حوالي 650 مليار دولار إلى ما يقرب من دولار واحد. 4 تريليونات. بحلول عام 2018، من المتوقع أن تكون البلاد أكبر سوق تجارة التجزئة في العالم، ومن المتوقع أن يصل عدد سكانها إلى 1.4 مليار في عام 2028. مع أعداد من هذا القبيل، تدعو المملكة الوسطى لشركة كوستكو بالجملة (كوست كوستكوستكو وولزال Corp16. 05-0. 84٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 )، المستندة إلى عضوية متاجر التجزئة من كل شيء من أجهزة الكمبيوتر المحمولة إلى الكلب الغذاء. والمثير للدهشة، كوستكو حاليا لا يوجد لديه مخازن في الصين، ولكن التوسع في المنطقة من شأنه أن يعود بالفائدة على الشركة في نواح كثيرة.

الهوامش هي مرتين كما عالية

كوستكو هو بالفعل في آسيا مع مخازن المخازن في اليابان وكوريا وتايوان. وفقا لأحدث تقرير سنوي للشركة، هوامش كوستكو في الأسواق الدولية - جميع المواقع خارج الولايات المتحدة - هي تقريبا ضعف ما هو عليه في الولايات المتحدة. وكان هامش الربح المحلي لشركة كوستكو لعام 2015 13٪، وكان هامش صافي الربح 2٪. على افتراض أن الهوامش الحالية للمخازن الدولية تترجم إلى الصين، كوستكو يمكن أن نتوقع هوامش الربح الإجمالي أكثر من 20٪ وصافي هوامش الربح من 4٪ للمخازن الصينية.

التخفيف من الاعتماد الجغرافي

U. وتمثل المبيعات الكندية 87٪ من إجمالي مبيعات كوستكو في عام 2014. ومن الواضح أن الشركة تعتمد بشكل كبير على سوقها في أمريكا الشمالية. أي تباطؤ كبير في أمريكا الشمالية يؤثر بشكل كبير على الأداء المالي كوستكو. الشركة حساسة بشكل خاص للأداء في متاجرها في ولاية كاليفورنيا حيث تمثل الدولة 32٪ من إجمالي المبيعات في عام 2014. على الرغم من أن بالتأكيد ليس العلاج للجميع، والتوسع في الصين يمكن أن يخفف من كوستو الإفراط في الاعتماد على أمريكا الشمالية.

تأثير إيجابي على الأرباح

تعمل كوستكو ما مجموعه 686 مستودعات عضوية بالجملة. ومن بين هؤلاء، يوجد 488 مستودعا (70 في المائة) في الولايات المتحدة وبورتوريكو. ويوجد 13 في المائة من المستودعات في كندا و 5 في المائة في المكسيك و 4 في المائة في أوروبا و 1 في المائة في أستراليا و 6 في المائة في آسيا (اليابان وكوريا وتايوان).

وول مارت (ومت ومتوال مارت ستوريس إنك 88 70. 09٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) هو آخر كبير مربع التجزئة. على الرغم من أنها لا تستخدم نموذج مستودع العضوية، وهي واحدة من المنافسين الرئيسيين كوستكو. وول مارت لديها بالفعل وجود قوي في الصين مع 416 مخازن الصينية التي تشكل 4. 3٪ من جميع مواقع وول مارت. واستنادا إلى هذا العدد، يمكن كوستكو التوسع متحفظ إلى 30 متجرا في الصين على مدى السنوات الخمس إلى العشر المقبلة. إذا استقينا من كوستكو في 2015 مبيعات متجر متوسط ​​من 146 مليون $ لكل مستودع، يمكن للشركة أن تتوقع إجمالي المبيعات من 4 $. 4 مليارات من خلال فتح 30 متجرا في الصين.

باستخدام $ 4. 4 مليارات تقدير الإيرادات مع تقديراتنا صافي هامش سابق من 4٪، كوستكو يمكن أن تولد ما يقرب من 176 مليون $ في أرباح إضافية من 30 مخزن الصين التوسع. مع 2015 أسهم المعلقة من 443 مليون، وهذا من شأنه أن يؤدي إلى $ إضافية. 40 في ربحية السهم الواحد أو زيادة بنسبة 8٪ عن أرباح 2015 للسهم الواحد من 5 $.

سوق ثبت

على الرغم من أن وول مارت لا تنشر إيرادات قطرية منفصلة في تقريرها السنوي، يقدر المحللون أن الصين تمثل 2٪ من إجمالي إيرادات وول مارت. واستنادا إلى إجمالي إيرادات وول مارت 2015 من 485 مليار $، وينبغي أن تكون الإيرادات من الصين حوالي 9 $. 7000000000. وول مارت لم تجربة. 3٪ انخفاض في قطاعها الدولي في عام 2015، ولكن الشركة تخطط لإضافة 115 متجرا جديدا في الصين بحلول عام 2017، بزيادة قدرها 28٪ في البصمة في ذلك البلد.

ماذا يعني هذا بالنسبة كوستكو في الصين؟ على الرغم من أن وول مارت بالتأكيد يشكل تهديدا تنافسيا كبيرا من متاجر التجزئة المعروفة، وهو ما يعني أيضا أن مربع كبير التجزئة مستدامة في الصين، وول مارت بالتأكيد لم تملأ الطلب في السوق بأكمله، إنفاق التجزئة في الصين في عام 2012 توج 2 تريليون $. وقد استولت وول مارت 9 $. 7 مليارات من هذه النسبة (أو 4٪). انها لا أقول أن وول مارت هو الوحيد الكبير مربع منافس التجزئة كوستكو ستواجه في الصين ولكن بالتأكيد هو واحد كبير.

موست الاقتصادي من كوستكو

كوستكو يمكن اعتبار من الخصم، ولكنها ليست رخيصة العلامة التجارية الخصم. على مر السنين، وقد قدمت كوستكو بلا توقف المنتجات ذات جودة عالية بأسعار تنافسية. مع هذه الاستراتيجية، فقد خلق سلطة التسعير (القدرة على التأثير على سعر البيع نقطة البضائع بين المنافسين، وعادة ما يعني أن كوستكو هو أقل متاجر التجزئة بأسعار) . T وقد أنشأت الشركة أيضا ولاء العلامة التجارية الكبيرة مع عملائها . هذا الخندق الاقتصادي القوي، أو الميزة التنافسية، يقوم على أساس أساسيات متينة:

• وقد نمت المبيعات بمعدل سنوي قدره 8. 5٪ على مدى السنوات الخمس الماضية.
• نمت الأرباح بمعدل سنوي قدره 10٪ خلال نفس الفترة.
• بلغ متوسط ​​العائد على حقوق الملكية 14.6٪ على مدى السنوات العشر الماضية.
• الدين إلى حقوق الملكية للشركة. 46. ​​
• دوران المخزون هو 11. 11 مقارنة مع 10. 48 للأقران الصناعة.

كوستكو لا يمكن ببساطة إنشاء نسخة الكربون من نموذج أعمالها القائمة في الصين ونتوقع نجاحا غير مقيد. واكتشفت وول مارت في وقت مبكر أن المستهلكين الصينيين ليس دائما مدفوعا بالسعر؛ فهم يفضلون الأصناف المخصصة وبيئات التسوق المفضلة محليا. ومع ذلك، كوستكو بالتأكيد لديه جوهر، قالب قوي أساسا من شأنها أن تضع احتمالات لصالحها للتوسع الناجح في الصين.

تحديات التوسع

التوسع في سوق أجنبية ليس مسعى يمكن القيام به بسهولة أو تحقيقه. شهدت الصين فى وقت متأخر تباطؤا اقتصاديا، كما ادى ارتفاع الدولار الامريكى الى انخفاض القوة الشرائية للمستهلكين الصينيين. وبالإضافة إلى ذلك، فإن الداخلين الأجانب مثل كوستكو تواجه عقبات قانونية وسياسية.وسيكون من الضروري أيضا أن تقوم كوستكو بإنشاء سلسلة توريد من الصفر داخل المنطقة. النقطة التي تشير إلى أن مجرد أن تشير البطاقات إلى فرصة في الصين ل كوستكو لا يعني أنه سيكون نجاحا سهلا.

الخلاصة

ستتجاوز الصين قريبا الولايات المتحدة كأكبر سوق للتجزئة في العالم، وسيكون نمو إنفاقها في قطاع التجزئة أكثر بكثير من المتوسط ​​العالمي على مدى السنوات الخمس المقبلة. الصين هي فرصة هامة لكوستكو في أنها سوف تسمح للشركة لتحقيق هوامش أعلى والإيرادات والأرباح. كما أنها ستعمل على تخفيف الاعتماد الجغرافي المزعج للشركة على أمريكا الشمالية.