a:

A "محاولة الهوكي عصا" هي استراتيجية التسعير التي المورد سوف ترتفع سعر سلعة إلى حد كبير وراء التكلفة الحدية للشركة. وعادة ما يقوم المورد بتقديم عطاء الهوكي عندما يكون طلب السوق على السلعة غير مرن للغاية، بحيث يكون المشترون على استعداد لدفع المزيد مقابل سلعة تكون عادة أقل تكلفة. وقد يكون سبب هذا الطلب غير المرن نقص المنتج اللازم بحيث يكون المشترون مستعدين لدفع أي ثمن يقدمه البائع. (إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن مرونة الطلب، نلقي نظرة على برنامجنا التعليمي الاقتصادي على مرونة . )

أمثلة على تسعير عصا الهوكي يمكن العثور عليها في سوق الطاقة، حيث يحدث النقص في بعض الأحيان والباعة محترمين يدركون إمكانية كسب المزيد من المال من الوضع. ثم يبيع البائع كمية صغيرة من السلعة بسعر أعلى بكثير من السعر، مما يجبر المشترين على التخلي عن المنتج أو دفع ثمن باهظ. مصطلح "الهوكي عصا العطاء" يشير إلى الرسم البياني من استراتيجية التسعير الذي السعر هو في مستوى عادي ثم فجأة طفرات تتجاوز مستويات المتوسط، والتي غالبا ما تعكس شكل عصا الهوكي مع ارتفاع محاولة كونها طرف من العصا.

تعتبر هذه الممارسة مزورة لأنه يبدو أنها تتلاعب بسعر السوق، خاصة في الظروف القاسية. ومن الأمثلة النموذجية لعطاءات الهوكي العاصفة الثلجية التي يرتفع فيها الطلب على الطاقة لتسخين المنازل والأعمال التجارية إلى ما هو أبعد من المستويات العادية ويمكن لمورد الطاقة أن يقدم عطاء الهوكي الذي يجبر المشترين على الدفع بشكل مفرط أو تجميد. في هذا المثال، من الواضح أن محاولة الهوكي عصا يخلق الضحايا (المشترين) في حين أن يحصد البائع الأرباح من الحاجة المتزايدة للخير.

تم الرد على هذا السؤال من قبل ريتشارد ويلسون.