قد يفتقد المستشارون الماليون الذين لا يدونون فرصة للتواصل مع العملاء الأثرياء الحاليين أو المحتملين. من المرجح أن يقرأ المستثمرون الأثرياء مدونات أو مقالات مالية تتعلق بموضوعات مالية أو استثمارية على موقع على شبكة الإنترنت مقابل منصة وسائل التواصل الاجتماعي مثل لينكيدين أو فاسيبوك أو تويتر، وذلك وفقا لتقرير صادر عن مجموعة سبيكتريم يطلق عليها اسم السلوك المالي وعقلية المستثمر الماسيير، المليونير والمستثمرين عالية القيمة الصافية المستثمر .

في الواقع، من المرجح أن يقرأ معظمهم مدونة مالية أو مقالة عن موضوعات مالية أو استثمارية على الموقع الإلكتروني لمزودهم المالي أو مستشارهم، بدلا من موقع وسائل الإعلام المالية الرئيسية مثل نبك ، فوكس الأعمال أو فوربس. وقال جورج ه. والبير الابن، رئيس سبيكترم في بيان "المستثمرين الرفيعي لديهم توقعات للوصول الفوري إلى أحدث المعلومات". "لقد قام المستشارون الماليون بتأسيس مدونات تعمل بشكل متزايد على تأسيسهم كموارد للعملاء. "

تفصل الدراسة مستويات الثروة للمستثمرين على النحو التالي: الأثرياء (الذين لديهم قيمة صافية تتراوح بين 100 ألف دولار ومليون دولار)، والمليونيرات (صافي بقيمة تصل إلى 5 ملايين دولار) (بقيمة صافية تتراوح بين 5 ملايين دولار و 25 مليون دولار). وهنا المزيد من المستشارين يمكن أن تتعلم عن كيفية العملاء الغنية تأخذ في بلوق. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، راجع: وإليك كيف اختار المستثمرون مستشاريهم. )

- 3>>

عوامل العمر

في جميع مستويات الثروة، فإن أصغر المستثمرين هم الأكثر احتمالا لقراءة مدونة المستشار المالي أو المقالات التي تغطي الموضوعات المالية أو الاستثمارية. المليونير والفائقة العالية صافي جيل الألفية و زيرس جيل هم أكثر عرضة من بوميرس الطفل و جيل الحرب العالمية الثانية للحصول على رؤى والتعليم على موقع المستشار الخاص بهم، ووجد التقرير.

"العمر هو عامل مهم في بلوق القراء"، وقال والبر. "إن جيل الألفية لم يعيشوا يوما في حياتهم دون وجود الإنترنت. كما أن جنرال زيرس جاءوا في السن عندما أصبحت إمكانية الوصول إلى الإنترنت منتشرة. وسوف يبحث هؤلاء المستثمرين عن مستشارهم المالي للتواصل معهم باستخدام نفس الأدوات والمنصات التي يفضلونها. "

مستويات الثروة واحتمال القراءة

مستوى ثروة المستثمرين يلعب أيضا دورا في من المرجح أن زيارة موقع المستشار المالي على الانترنت لقراءة بلوق أو مقالات عن الموضوعات المالية والاستثمارية. فعلى سبيل المثال، من المرجح أن يقرأ المستثمرون الأكثر ثراء في قطاع الثروة الصافية العالية، قراءة مدونة أو مقالة متعلقة بالتمويل على موقعهم الإلكتروني.

ووجدت الدراسة أن أغنى المستثمرين لديهم الثقة في معرفتهم المالية.وتشير سبيكترم إلى أنها ستكون أكثر انفتاحا على زيادة معرفتها من خلال المدونات المالية التي يمكن الوصول إليها على أجهزتهم النقالة. "يمكن للمستشارين الماليين ذوي الخبرة التسويقية استخدام بلوق المالية ليس فقط لنقل المعلومات التي تثبت لهم كمورد موثوق به، ولكن أيضا لبناء العلامة التجارية الخاصة بهم. صوتك الفريد ورؤيتك تعيينك بعيدا عن المدونين الآخرين "، ويذكر التقرير. لماذا يجب على المستشارين احتضان صنع الفيديو. )

ما يجب على المستشارين معرفته حول المدونات

تقدم سبيكترم الاقتراحات التالية للمستشارين الذين يودون المدونة أو يخططون للقيام بذلك:

• كن متناسقا في عدد المرات التي تنشر فيها مشاركة مدونة، سواء كانت مرة أو مرتين في الأسبوع، أو مرة واحدة في الشهر. وهناك جدول ثابت يحصل القراء في هذه العادة من فحص موقع الويب الخاص بك للحصول على مواد جديدة.
• أحد أهم الفوائد التي يحصل عليها المستثمرون من العمل مع مستشار مالي هو أن معرفتهم بالاستثمار تتحسن. عند كتابة مشاركة مدونة، احرص على الكتابة بأسلوب سهل القراء يجعل الموضوعات المالية والاستثمارية متاحة وسهلة الفهم.
• تأكد من إرسال بريد إلكتروني إلى العملاء والتوقعات حول رابط إلى مدونتك في كل مرة يتم فيها تحديثها باستخدام مشاركة جديدة.

خلاصة

المستشارين الذين لا بلوق مفقودة على التواصل مع العملاء الحاليين أو المحتملين. يبحث المستثمرون الأثرياء عن رؤى مالية واستثمارية حول مواقع مقدمي الخدمات المالية أكثر مما يفعلونه على وسائل الإعلام المالية الرئيسية. التدوين ليس فقط يساعد المستشارين إنشاء أنفسهم كمورد موثوق به، كما يبني علامتها التجارية. (للحصول على قراءة ذات صلة، انظر: لماذا يجب على المستشارين أن يتقنوا على محمل الجد. )