إن الأفراد ذوي القيمة العالية في القوى العاملة يعيدون تعريف الطريقة التي يعيش بها الناس في مجموعة دخلهم ويعملون ويخططون للتقاعد وفقا لدراسة حديثة. المجموعة، التي يطلق عليها اسم "عالية-- صافي-- العمال" من قبل الكاتب دراسة إيفربانك، اسمه لقوة الكسب، أخلاقيات العمل والنفور من المواقف التقليدية نحو التقاعد. وفقا ل إيفربانك، انهم الناشئة كخبراء في كيفية إنفاق الأثرياء وانقاذ في الولايات المتحدة وتقديم فرصة للمستشارين الماليين. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، انظر: حماية الأصول للأفراد ذوي القيمة المرتفعة .

<1>>

تعرف الدراسة، "المقطوعة والمستعدة لإنفاق: إشراك الشباك المرتفع"، العمال الشبان الذين تتراوح أعمارهم بين 41 و 63 عاما بمتوسط ​​دخل الأسرة البالغ 374 ألف دولار، متوسط ​​الأصول القابلة للاستثمار من 750،000 إلى 1 مليون $. في المتوسط، يقضون وقتا أطول في المكتب - معظمهم يعملون على الأقل 50 ساعة في الأسبوع. وبدلا من رثاء ساعات طويلة، فإنها لا تظهر أي اهتمام في التباطؤ، حتى عندما تقترب من التقاعد. في الواقع، حوالي واحد من كل ثمانية يقولون انهم لن يتقاعدوا أبدا. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، راجع: أكبر القضايا الضريبية التي تواجه الأفراد ذوي الثروات العالية .

"إن العمال الشبان الذين يعملون على مستوى عال يعيد تشكيل التصورات التقليدية للثروة والتقاعد". "ومع ذلك، لأنها تدفع إلى الأمام في حياتهم المهنية تطالب وتلعب اللحاق أنماط حياتهم مشغول، فإنها قد تفوت على الفرص الرئيسية لتوسيع ونمو نجاحها. إن النساء هن في وقت حرج في حياتهن عندما تكون أموالهن أكثر تعقيدا وأهدافهن أعلى. مع هذا التركيز على مهنة وقليل من الوقت لأي شيء آخر، ونحن نرى العلم الأحمر بشأن التخطيط المالي الشامل "، وأضاف تروتر. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، راجع: كيفية جذب عملاء ذات قيمة عالية .)

-

عقلية الاستثمار

ما يقرب من ثلث هؤلاء العمال الذين لم يستخدموا أبدا مستشارا ماليا، ولكن جميعهم تقريبا (91٪) يوافقون على أن استخدام واحد من شأنه أن يضيف قيمة. كيف يخسر المستشارون الماليون العملاء .

واحد من كل خمسة يقولون إنهم سينظرون في تحويل جميع إدارة التمويل الشخصي إلى منصة استثمار عبر الإنترنت. تحذر تروتر من أنه على الرغم من استعدادها لمحاولة إدارة مالية جديدة وتكنولوجيات استثمارية، إلا أن العديد من العمال من ذوي الدخل العالي لا يزالون وراء المنحنى. كيف يمكن للمستشارين الماليين التكيف مع مستشاري روبو .

يقوم العمال الصافيون بإدارة استثماراتهم وتمويلهم باستخدام مجموعة متنوعة من الاستثمارات والموارد المالية. وهي تقريبا ضعف احتمال أن يستثمر الأميركيون العاديون في خطة 401 (ك)، أي ما متوسطه 58 ألف دولار في حساب تقاعد فردي، وحوالي ثلاث مرات أكثر احتمالا لاستثمارها في سوق الأوراق المالية.ويزيد احتمال ارتفاع نسبة العمال الصافيين بمقدار خمسة أضعاف تقريبا عن مجموع السكان الذين سيتم استثمارهم في خطة 529. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، انظر: اختيار الحق 529 خطة التوفير التعليمية .)

وصف ستون في المئة أنفسهم كمستثمرين محافظين. (999٪). العقارات الدراسة يشير إلى أنه في حين أن البالغين الذين يقتربون من التقاعد عادة ما يخفضون من منازلهم، فإن العمال ذوي القيمة العالية يقومون بعمل عكس ذلك. ويخطط 33 فى المائة لشراء العقارات كاستثمار خلال العامين القادمين. ويتوقع أن تكون العديد من هذه المشتريات من المنازل الثانية أو الثالثة. ويقول 50 في المائة منهم إنهم سيبحثون أو سيعتبرون خط ائتمان في المنزل. (999)>

"ارتفاع صافي العمال لديهم المال لقضاء، والاستثمار في العقارات والاستفادة من حقوق الملكية من منازلهم القائمة لتوسيع بصمتها السكنية "، وقال توم ويند، الرئيس التنفيذي للإقراض المنزلي ونائب الرئيس في ايفربانك.

المستشارين: كيفية مساعدة العملاء الشباب خطة للمستقبل ) أربعة وسبعون في المئة من العمال عالية صافي تخطط لعقد إلى مقر إقامتهم الأساسي على الأقل في السنوات ال 10 المقبلة. 40٪ من المنازل الخاصة التي تقدر قيمتها بأكثر من 750،000 دولار، وقال نصفهم تقريبا (48٪) أنهم يعيشون في منزل أحلامهم.

أكثر من نصف (58٪) سوف أو ساعدت بالفعل طفل مع دفعة أولى. (999). خط القاع لا يظهر العمال الصافيون أي علامات على التباطؤ. في حين أن ثلث فقط يستخدم مستشار مالي، فإن الغالبية يعتقدون أن مستشار يضيف قيمة، مما يتيح فرصة للمهنيين الماليين تبحث للاستفادة من هذه الشريحة من السوق. (للمزيد من المعلومات، راجع:

نصائح العملاء عالية القيمة للمستشارين الماليين

.