تجارة التجزئة في المناطق الحضرية هي أعمال تجارية كبيرة. الإغلاق الأخير لكل من وول مارت ستوريس إنك (ومت ومتوال مارت ستوريس إنك 88 70٪ 09٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 متسائلا إذا كان هذا المفهوم قابلا للحياة. في تارجت كورب (تغت تغتارجيت Corp. 29-0. 12٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 )، أثبتت المواقع الحضرية الصغيرة الحجم أن تكون شعبية مع عدد من المتاجر المتنامية كل سنة. لماذا يمكن لمفهوم متجر إكسبريس السريع أن يزدهر بينما لم تتمكن وول مارت، الشركة الرائدة في قطاع التجزئة السابق، من جعل متاجرها مربحة؟

بطيئة وثابتة

إن سبب نجاح الهدف مع إستراتيجية تخزينه الصغير هو إطلاقه البطيء للمخزن. منذ فتح أول تارجيتكسريس في عام 2014، وقد توسعت الشركة فقط إلى خمسة مخازن. مفهوم مختلف قليلا، أطلقت سيتيتارجيت في عام 2012 ومنذ ذلك الحين توسعت إلى تسعة مخازن.

هناك سبب أن الشركات تبدأ ببطء وفتح عدد قليل من المتاجر في السنة للحصول على الزخم: الاعتراف بالعلامة التجارية ومراقبة التكاليف. في كندا، شعرت تارجيت أن لديها اعتراف العلامة التجارية كافية لفتح 133 متجرا في السنة الأولى من العمليات. في وقت متأخر، كان هذا خطوة حماقة تكلف الشركة مليارات الدولارات. من خلال فتح عدد قليل من مخازن تارجيتكسريس، كان تاجر التجزئة قادرا على صقل مختلف الخدمات اللوجستية اللازمة لتشغيل متجر أصغر. وتتناقض هذه الاستراتيجية بشكل حاد مع تجربة وول مارت حيث تبين أن عددا كبيرا من المتاجر الصغيرة كان مستحيلا العمل بشكل مربح. سمح بداية بطيئة أيضا الهدف لمعرفة ما إذا كانت خطتها لتشغيل مخازن المستهدفة مصممة ان تقلع، قبل أن تنفق المليارات اللازمة لإضفاء الطابع الإقليمي على عروض المنتجات في كل هدف على الصعيد الوطني. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، انظر: الهدف محاذاة مخزن المفاهيم تحت اسم واحد .)

محلات مصممة خصيصا

الشيء الأنيق حول مخازن تارجيت إكسبريس هو جمالياتها تحت عنوان. عادة ما يكون المتجر المستهدف في أوستن مطابقا لواحدة في أورلاندو: حيث تكون الرفوف غير بيضاء اللون، واللون الأحمر أحمر، ويجسد شعار "الثور" الشهير في كل مكان. مخازن تارجيتكسريس من ناحية أخرى هي مختلفة بعض الشيء، حتى لو لم تتمكن من التعرف على الاختلافات على الفور.

كل مخزن تارجيتكسريس مزخرف ومخزن لتتناسب مع حيه. متجر سان فرانسيسكو لديه جدارية والتي تشمل جسر البوابة الذهبية ومخزن تارجيتكسريس بالقرب من جامعة مينيسوتا تبيع U من M البضائع. وبما أن المخازن تبلغ حوالي 15٪ من حجم الهدف العادي، تحتاج الإدارة إلى إعطاء الأولوية لعروض منتجاتها. منطقة الكلية سوف لا تخزن متاجر الهدف حليب الأطفال ولعب الأطفال ولكن المتاجر السريعة في بعض الأحياء سوف تحمل على عروض كوشير، وتلبية احتياجات رجال الأعمال أو لديهم شاشات اليوغا الكبيرة.(لمزيد من المعلومات، راجع أيضا: ابحث عن السوق المتخصصة .

هذه الفكرة رائعة لأنها تسمح الهدف لتحقيق أقصى قدر من المساحة الخاصة بهم في حين تقدم للعميل بالضبط ما هو أو هي تحتاج. أمي في طريقها إلى البيت من العمل يمكن أن يطفو على السطح في تارجيتكسريس، انتزاع حفاضات والعشاء والفواكه الطازجة لتناول الافطار وكتاب لقراءة في السرير في كل محطة واحدة. انها لم يكن لديك لدفع إلى مخزن كبير الهدف، والكفاح من أجل وقوف السيارات والمشي من خلال 135،000 قدم مربع من مساحة التجزئة. مفهوم مخزن تارجيتكسريس يجعل من السهل على الناس مشغول للحصول على ما يحتاجون إليه الآن.

لماذا يجب على المستثمرين العناية

الحصول على الناس ما يريدون في أقرب وقت لأنها تريد هو هدف التجزئة الأمريكية في القرن ال 21. نحن نعيش في مجتمع حيث أي شيء تقريبا نريد يمكن أن يؤمر أينما كنا، وسلمت لنا في اقل من ساعة. وسائل الإعلام تتحرك بشكل أسرع، مع العديد من الأميركيين قادرين على الوصول إلى البرامج التلفزيونية والموسيقى والأفلام في ثوان. ونحن نتوقع كل هذه الراحة، ونحن لا نتوقع أن يكلف أكثر من الخيارات أبطأ.

لسوء الحظ للمساهمين المستهدفين، والأمازون. كوم إنك (أمزن أمزنامازون كوم إنك 1، 120. 66 + 0 82٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) يبدو أنها الشركة الوحيدة القادرة على تلبية احتياجات الأمريكيين الآن. أمازون هو ملك الدفع دفعة بفضل برنامج رئيسه شعبية وببطء التجارة الإلكترونية العملاقة وقد أخذ حصة السوق من الهدف لسنوات.

من أجل الهدف للتنافس مع الأمازون، فإنه يحتاج إلى أن يكون أسرع وأكثر ملاءمة. الطريقة الوحيدة التي يمكن أن يحققها الهدف هو الحصول على المنتجات التي يريدها العملاء في موقع يسهل الوصول إليه. هذه هي الفكرة وراء تارجيتكسريس. البيانات التي تم جمعها من مخازن الهدف العادية، والآن من المشروع الهدف 18 شهرا، يمكن استخدامها لتحديد بالضبط ما يحتاجه المستهلكون في المنطقة ومن المرجح أن تشتري. يمكن للهدف تعديل قرص منتجاته بسهولة نسبيا إذا تغير السوق، وبما أن المخازن لا تزال الأهداف، ويمكن طلب أي المنتجات غير الموجودة في المخزون على الانترنت للحصول على متجر في البيك اب.

الخلاصة

بسبب جمع البيانات الهدف والتفاني في الخياطة لكل مخزن تارجيتكسريس إلى جوارها، تعمل تجربة متجر صغير الحجم. الأميركيون في مدن مختارة قادرة على البوب ​​إلى مخزن الهدف الحضري والحصول على كل ما يحتاجون دون الحاجة إلى واد من خلال الممرات من المنتجات غير المرغوب فيها. من خلال التحرك ببطء شديد، والهدف هو اتخاذ خطر محافظ في محاولاتها لملء الفراغ في سوق التجزئة.