العديد من النقاد يقولون الأسعار في كوستكو وولزال كورب (كوست كوستكوستكو وولزال Corp165 05-0 84٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 )، (999 <> رسوم العضوية في كوستكو هيكس. ) الرسوم الجديدة لعام 2017 هي 60 دولارا لكل دولار (أو ما يعادله بالعملة المحلية) سنة مقابل بطاقة أساسية أو 120 دولارا في السنة لبطاقة عودة نقدية بنسبة 2٪.

ولكن كوستكو يستخدم نموذج الاشتراك في الأعمال التجارية لثلاثة أسباب.

الولاء

مسابقة البقالة الأمريكية مكثفة. مع العديد من محلات السوبر ماركت الكبيرة، وول مارت ستورز، وشركة (ومت

ومتوال مارت ستوريس Inc88 70. 09٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) سوبرسنترز، تارجيت Corp. تغت <> تغتارجيت Corp. 29-0 12٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ) و سام's كلوب و بج's وولزال كلوب ومجموعة متنوعة من محلات البقالة في الأحياء وأسواق المزارعين، حول مكان لقضاء ميزانيتهم ​​الغذائية الأسبوعية.

علم النفس يلعب دورا في نجاح نموذج الأعمال الاشتراك. أولا، من خلال طلب العضوية، المتسوقين كوستكو تنتمي إلى ناد خاص. بالإضافة إلى ذلك، الرسوم تحفز العمل: تم إنفاق المال؛ أفضل للاستفادة من عضوية.

هذا التفكير يعطي كوستكو ميزة أقوى: العملاء تصبح ولاء للمخزن. يتذكر العملاء بعد دفع رسوم العضوية ومن المرجح أن زيارة كوستكو من غير الأعضاء من المرجح أن زيارة سوبر ماركت X - أقل عرضة للمتسوقين للتسوق في مجموعة متنوعة من المتاجر. (انظر أيضا

سام's كلوب vs. كوستكو: وات هاس بيتر ديلز؟

)

الحد من الانكماش

وقد وجدت كوستكو وسيلة لردع السرقة في مخازنها: تهمة الناس للتسوق. من غير المحتمل أن ينفق المتسوقون 55 دولارا سنويا على فرصة السرقة. وتذكر كوستكو، في تقريرها المالي لعام 2014، أن معدل سرقة الشركة هو "أقل بكثير من عمليات الخصم النموذجية" ويقيدها على رسوم العضوية.

الدخل الدخل

في العالم المتقلبة التي هي البقالة، كوستكو لديه وسيلة لضمان مصدر ثابت للدخل: رسوم العضوية. في عام 2016 وحده، جلبت الشركة 86. 7 مليون عضو في جميع أنحاء العالم في $ 2. 6 مليارات في رسوم العضوية.

الإيرادات من رسوم العضوية كبيرة. وبصرف النظر عن بضع دقائق من وقت الموظف، بالإضافة إلى تكلفة البطاقة والرسائل الترويجية اللاحقة، وإدارة العضوية ليست مكلفة للغاية. على هذا النحو، كوستكو في $ 2. 6 مليارات في إيرادات رسوم العضوية يكاد يكون تماما الربح.

عندما تعتبر أنه في عام 2016، كان الدخل التشغيلي كوستكو 3 $ فقط. 6 مليار، يمكنك أن ترى لماذا تحتاج الشركة رسوم العضوية للبقاء في مجال الأعمال التجارية. ولحسن الحظ، فإن أعداد أعضائها تستمر في النمو: فقد ارتفعت بنسبة 8٪ في عام 2014، و 6٪ في عام 2015، و 9٪ في عام 2016. ومن المرجح أن الشركة لا تحافظ فقط، ولكن لزيادة إيراداتها وأرباحها في السنوات المقبلة.(انظر أيضا

حروب البقالة: من سيفوز في 5 سنوات؟

) الخلاصة كوستكو لديها باستمرار انخفاض الأسعار مع المستهلك قوية التالية. مع توسع الشركة على الصعيدين المحلي والدولي، فضلا عن الأرباح التي تزيد على أساس سنوي وشبكة لوجستية متطورة، تبدو الشركة مستعدة لتصبح عملاق التجزئة التي تنافس وول مارت. ويعتقد كثير من الأميركيين أن كوستكو لديها رسوم العضوية فقط للنقد التي تقدمها، ولكن الربح المباشر هو واحد فقط من الأسباب الثلاثة.