إن إنشاء مشاركة حول منتج بدء التشغيل ليس مهمة سهلة أو بسيطة. وذلك لأن السوق عبر الإنترنت مزدحمة مع الشركات والمنتجات التي تعد لتبسيط حياة العملاء وإزالة الاحتكاك المرتبطة المهام اليومية. على سبيل المثال، في نظام النشر الديموقراطي اليوم، يمكن لأي شخص نشر مشاركات بلوق أو شراء حركة المرور من شركة الأبجدية (غوغ غوغلفابيت إنك، 025. 90-0٪ 64 كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 > أو فاسيبوك إنك (فب فبفاسيبوك Inc180 17 + 0 70٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 ).

معظم الشركات الناشئة تستخدم القرصنة النمو - مزيج من البيانات وتقنيات التسويق المبتكرة - لزراعة قاعدة المستخدمين الخاصة بهم. ومع ذلك، فإن أكثرها نجاحا، وتستخدم تكتيكات حرب العصابات غير تقليدية لتنمو قاعدة المستخدمين. انهم لا يخافون لتمتد الحدود القانونية أو الانقلاب الحكمة التسويق التقليدية لتحقيق غاياتهم.

فيما يلي ثلاثة أمثلة على التكتيكات غير التقليدية التي تجني عوائد رائعة للمستخدمين.

--2>>

اوبر والسلبية العلاقات العامة

اوبر في الارتفاع إلى أن تصبح بدء التشغيل الأكثر قيمة في العالم ولدت أكثر من نصيبها العادل من الجدل. وقد اتخذت شركة ناشئة مقرها سان فرانسيسكو على مصالح قوية ومترسخة مثل حكومات المدن ونقابات سيارات الأجرة. في حين أنه لم يبرز دائما كما الفائز، وقد خدمت معارك اوبر غرض مزدوج. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، انظر:

اوبر: مرشح الاكتتاب العام 2016؟ )

أولا، لقد جعلت بدء التشغيل كما المستضعفين الذي هو توفير سبل العيش لآلاف من العمل الأميركيين. ثانيا، لقد ساعدت على تمييز نفسها عن غيرها من الشركات الناشئة مماثلة في الفضاء.

مع شارب الملونة و السائقين قبضة الاهتزاز، ليفت، أقرب منافس اوبر، لطيف وجميل. في المقابل، اوبر هي شركة جادة نية على تعطيل صناعة سيارات الأجرة. وقد ساعدت الدعاية السلبية ضمان أن اوبر يبقى دائما في الأخبار. وقد استفادت الشركة أيضا من مثل هذه الأحداث من خلال تحويل الوضع حول لصالحها. على سبيل المثال، أضافت أوبر سيارات الأجرة السوداء إلى قائمة الخيارات للعملاء حتى مع تجمع كابينة لندن في ساحة ترافلغار للاحتجاج على الشركة. انتهى الإضراب (واستراتيجية اوبر) على الصفحات الأولى لمعظم الصحف وأدى إلى زيادة بنسبة 850٪ في تنزيلات تطبيقات اوبر. وتمثل أكبر علامة لها حتى الآن.

كيف هربنب من خلال كريغزلست

إيربنب، بدء التشغيل الذي يتيح لأعضائها لاستئجار أماكن الإقامة للغرباء، تقدر حاليا في 25 $. 5000000000. ولدت حجوزات الموقع بقيمة 2 $. 2 مليار دولار وإيرادات 340 مليون دولار خلال الربع الثالث وحده في عام 2015. وهذا الدخل مماثل لتلك التي حصلت عليها الشركات المدرجة. (للمزيد، انظر أيضا:

كيفية كسب المال مع إيربنب: المخاطر والمكافآت .) ومع ذلك، لم يكن إيربنب دائما هذا شعبية. بدأت مع بريان تشيسكي وفكره جو جبيا المؤسس المشارك لتأجير غرفهم خلال مؤتمر التصميم في عام 2007. على الرغم من أن الثنائي حصل على مبلغ مرتب، فشلت الفكرة في الحصول على الجر على نطاق واسع. في الواقع، كان شيسكي وجبيا يبيعان حبوب أوباما O في إحدى المؤتمرات الديمقراطية، من أجل إثارة الاهتمام بموقعهم. ومن أجل النمو، استخدموا مجموعة متنوعة من تكتيكات النمو غير التقليدية. واحد منهم كان تقنية تعرف باسم "بلاكهات" التسويق.

وكجزء من هذه التقنية، أنها البريد المزعج عطلة الايجارات على كريغزلست. ديف غودن، الذي يدير الأعمال التجارية عطلة تأجير، بالتفصيل هذه التقنية في 2011 بلوق. وفقا لجودن، واحدة من الردود على كريغزلست نشر الإعلان له تأجير عطلة مشمع حول فوائد إدراج العقارات على إيربنب. لاختبار نظريته، خلق غودن موقع عطلة الايجارات وهمية واستخدمت استراتيجية مماثلة لإرسال رسائل البريد الإلكتروني للأشخاص الذين سردوا منازلهم على كريغزلست. وفقا لمدونته بلوق، حصل على أكثر من 1000 قوائم على موقع وهمية في أقل من أسبوع.

هو تكتيك ريادة الأعمال الذكية لتوصيل العرض مع الطلب. وبعبارة بسيطة، تجميع إيربنب الآلاف من قوائم كريغزلست منفصلة، ​​التي شكلت جانب العرض من المعادلة، على موقعها لخلق الطلب على منتجاتها. كريغزلست لديه واجهة مكعب وغير موثوقة لأنه لا بيطري الخصائص المدرجة على موقعها. تحسنت إيربنب على واجهة وتجربة العملاء. وبالإضافة إلى ذلك، فإنها استفادت من آثار الشبكة من إيربنب لنمو الخدمة الخاصة بهم. البقية، كما يقولون، هو التاريخ.

الوصول المقيد من خلال صندوق البريد

على الرغم من أنه لم يعد قيد التشغيل، فإن تطبيق مايلبوك، الذي يبسط البريد الوارد، هو واحد من أكبر قصص نجاح التسويق في الآونة الأخيرة. قد يكون قد تم تطويرها من قبل شركة ناشئة ولكن التطبيق ولدت الطلب محفوظة للمنتجات من الشركات المعمول بها، مثل شركة آبل (آبل

آابلابل Inc174 25 + 1. 01٪ كريتد ويث هيستوك 4. 2. 6 < ) و غوغل. لم مؤسسي التطبيق هذا بطريقتين. أولا، أنها خلقت منتج ممتاز التي حصلت على مراجعات كبيرة. ثانيا، قيدوا الوصول إلى المنتج. عادة، يمكن للمستخدمين تنزيل التطبيقات من متجر التطبيقات والاشتراك للحصول على خدمة. ومع ذلك، وضعت علبة البريد نظام الطابور لمنتجاتها. كان على المستخدمين الاشتراك لتلقي دعوة إلى التطبيق (كان إطلاق غوغل غميل مشابها). في هذه الأثناء، كان لديهم أيضا لتحميل التطبيق لإظهار أنها كانت خطيرة حول استخدامه. عملت الاستراتيجية. حتى قبل إطلاق التطبيق نفسه، كان هناك مليون مستخدم ينتظرون لخدماتها. بعد أقل من عام، تم الحصول على أوركسترا، الشركة وراء صندوق البريد، مقابل 100 مليون دولار.

الخط السفلي

فمن الأسهل من أي وقت مضى لتسويق المنتجات وتوليد الحماس حول المنتج الخاص بك. ومع ذلك، لتكون ناجحة حقا، تحتاج إلى التفكير خارج منطقة الجزاء وتوظيف استراتيجيات غير تقليدية لتبرز من الحشد وجذب العملاء المخلصين.