في مجال البيع بالتجزئة، فإن إدارة عائد الاستثمار (روي) بنجاح والمؤشرات المالية الأخرى هي المفتاح لنشاط تجاري سليم. ويشكل التوسع جزءا هاما من نمو التجزئة ولكن فقط عند توليد تدفقات نقدية إيجابية من تلك النفقات الرأسمالية. دون عائد إيجابي على الاستثمار، تجار التجزئة يهدرون المال الجيد بعد سيئة. ومن الأهمية بمكان بالنسبة لمديري التجزئة أن يحددوا قدر الإمكان حتى يتمكنوا من فهم أفضل للربحية والصحة المالية لأعمالهم. عندما يقترن مع المقاييس المالية الأخرى مثل مبيعات نفس المحل، يجب أن ترسم مبيعات التجزئة الأربعة R صورة مالية تتسم بالحيوية وتتزايد باستمرار:

1. العائد على الإيرادات

العائد على الإيرادات (رور) هو أول R و حجر الزاوية في أي عملية البيع بالتجزئة. وهو يخبرك كم صافي الدخل من تلك العائدات العليا. ما يقرب من المهم هو العائد الإجمالي الهامش على الاستثمار، وهو الربح هامش الربح الإجمالي على تكلفة المخزون الخاص بك. وكلما جعلت أكثر لوحدة بيعت، وأسهل هو لإنتاج صافي أرباح الخط السفلي.

رور لديه لبنات البناء الأساسية:
الميزانية العمومية
يحتفظ كل متجر التجزئة المخزون. تعتبر الأصول في الميزانية العمومية، عندما يقترن بيان P & L، فإنه يمكن أن أقول لكم الكثير عن كيفية بيع المنتج. تقسيم المخزون في الإيرادات زائدة -12 شهرا، وصولك إلى عدد من يتحول المخزون في تلك الأشهر 12 (عدد أعلى، كان ذلك أفضل). محلات البقالة لديها تقليديا هوامش أقل، وبالتالي تحتاج إلى تحويل المخزون مرات أكثر بكثير من تجار التجزئة الفاخرة الذين جعلوا أكثر بكثير في الصفقة ولكن أقل بكثير في المبيعات وحدة الشاملة. في نهاية المطاف، قد تجار التجزئة اثنين تحقيق نفس صافي الدخل، ولكن من أحجام مختلفة كثيرا.

--3>>

كشف التدفق النقدي
هل تعلم أنه من الممكن أن تكون مربحة و بعد توليد تدفق نقدي سلبي؟ حسنا، هذا صحيح ويحدث العكس كذلك. هذا هو عندما الأعمال التجارية فقدان المال يولد تدفق نقدي إيجابي. في كثير من الأحيان يمكن أن تكون بسيطة مثل شروط الدفع لديك مع الموردين الخاص بك. على سبيل المثال، قد يحصل بائع التجزئة المربح على 30 يوما لتسديد فواتيره في حين يحصل الخاسر على 60. على الرغم من أن هذا المصيد مع متاجر التجزئة الخاسرة في نهاية المطاف، فإنه يمكن أن تستمر لبعض الوقت. ابحث عن الشركات التي تكسب المال وتولد التدفق النقدي الإيجابي. والأفضل من ذلك هو تلك التي تولد التدفق النقدي الحر، وهو النقد من العمليات بعد الأخذ بعين الاعتبار النفقات الرأسمالية.

2. العائد على رأس المال المستثمر
الانتقال من الصورة الكبيرة على مستوى الشركة إلى عمليات المخازن الفردية الفردية لحظة، والثاني R في التجزئة يجعل مظهره. العائد على رأس المال المستثمر، الذي يشار إليه أحيانا باسم "مساهمة نقدية بأربع أسوار،" هو مقدار الربح المتولد لكل مخزن.السرعة التي كل مخزن يمكن أن يعود رأس المال المستثمر المطلوب لفتحه، وأسرع تجار التجزئة يمكن أن تنمو أرباحها الإجمالية. على سبيل المثال، إذا كان متجر جديد في سلسلة تحسين المنزل يبلغ متوسطه مليوني دولار في المبيعات السنوية في السنة الأولى المفتوحة ومساهمته المكونة من أربعة أعمدة 200 ألف دولار، يتم سداد 300 ألف دولار من الاستثمارات لبناء المتجر وفتحه في 18 شهرا . عائدها على رأس المال المستثمر هو 67٪. يبحث تجار التجزئة الناجحين عن عائدات المتاجر والمساهمة من أربعة أسوار لزيادة في السنتين الثانية والثالثة. إن لم يكن هناك مشكلة. 3.

3. العائد على إجمالي الأصول
عودة إلى الصورة الكبيرة، فإن العائد على إجمالي الأصول يخبر الشركة بكمية الأرباح التشغيلية التي تحققها من أصولها. هنا مرة أخرى، أكبر هو أفضل. في قطاع تجارة التجزئة، وسوف يختلف هذا العدد اعتمادا على الأعمال التجارية. تجار التجزئة المتخصصة تتطلب مساحة أقل بالتجزئة، والتجهيزات، والمخزون، الخ مخازن تحسين المنزل من ناحية أخرى تعمل في أقدام التجزئة أكبر بكثير، وبالتالي تتطلب المزيد من الأصول. إن الاضطرار إلى استخدام المزيد لا يجعل بالضرورة هذه المخازن رديئة. انها ببساطة تكلفة ممارسة الأعمال التجارية في تلك الصناعة بالذات. والأهم من ذلك هو مدى عائد بائع التجزئة على إجمالي الأصول مقارنة بالمنافسة. إذا كانت الشركة تحقق عائد على إجمالي الأصول بنسبة 10٪ ومنافسها عبر الشارع بنسبة 20٪، فهذا مؤشر على أن المنافس يعمل بكفاءة أكبر.

4. العائد على رأس المال العامل
هذا يوضح لنا مدى كفاءة استخدام تجار التجزئة لرأس المال. يتم تعريفها على أنها أرباح قبل احتساب الفوائد والضرائب مقسوما على رأس المال المستخدم، والذي يمثل عموما إجمالي الموجودات ناقصا المطلوبات المتداولة. ومع ذلك، فإن التعریف الأنسب لرأس المال المستخدم ھو حقوق المساھمین بالإضافة إلی صافي الدین. على كل حال، فإن روس هي نظرة مسبقة على عائدها على الدين وحقوق الملكية، والذي يختلف عن رويك، وهو ما بعد الضرائب (توزيعات الأرباح المدفوعة) نظرة على ربحيتها. في حين أن روس هو عدد أكثر وضوحا من العائد على الإنصاف، فإنه أيضا له حدوده. على سبيل المثال، إذا باع بائع التجزئة في قطاع قطع غيار السيارات مليار دولار من أسهمه الخاصة في سنة معينة، ونتيجة لذلك، تحولت قيمته الدفترية إلى سلبي، فإن كل من العائد على حقوق الملكية ومعدل العائد على الأصول يتأثران سلبا، على الرغم من حقيقة أنها كانت قريبة من 1 دولار مليار في صافي الربح. المقاييس المالية يمكن أن تأخذ فقط حتى الآن.

الاستنتاج
على الرغم من أن خدمة العملاء هي عنصر هام من عناصر التجزئة الناجحة، إلا أنها مجرد واحدة من العديد من الأشياء التي يجب تنفيذها لا تشوبه شائبة من أجل مواصلة النمو. في الجزء العلوي من القائمة يجب أن يكون الانضباط المالي. إذا لم تكن تجارة التجزئة تمتلك هذه السمة، فمن المرجح أن لا تكون طويلة جدا. يفهم أقوى تجار التجزئة أن كل متجر يجب أن يكون مربحا. وإلا فلا يوجد مبرر لربط رأس المال المطلوب لفتحها. أسرع مخزن قادر على استرداد الاستثمار الأولي، وأسرع انها قادرة على إرضاء أربعة R من التجزئة. (للاطلاع على القراءة ذات الصلة، ألق نظرة على تحليل الأسهم بالتجزئة .