عالم الأعمال هو في حالة حب مع الاستراتيجية، وبحق. شركة تبدأ بشكل مثالي مع رؤية، يضع استراتيجية لتحقيق ذلك ومن ثم ينفذ بدقة. في الواقع، على الرغم من ذلك، العديد من الشركات - الكبيرة والصغيرة - النضال مع كل جزء من رؤية لاستراتيجية التنفيذ. سيخضعون للعديد من عمليات التهجير، وإعادة التنسيق، والجلسات الميسرة لإعادتهم إلى التركيز على الأمور المهمة. وما هو المهم؟ على الرغم من أن هناك طرق لا نهاية لها لإعادة صياغة وإعادة صياغة لهم، وهناك فقط خمسة أسئلة مهمة حقا أن كل الأعمال التجارية تحتاج إلى الإجابة.

أين تتنافس الأعمال؟

مسألة المكان الذي تنافس فيه المنشأة السوق. الجواب يعمل على عدد قليل من المستويات المختلفة. يمكن أن يكون السوق جغرافيا كما هو الحال في "السوق الأمريكية" أو "لونغ بيتش، كاليفورنيا"، لكنه يشير أيضا إلى الصناعة وربما إلى الحق في خط الانتاج. على سبيل المثال، فورد تنافس في صناعة السيارات العالمية في حين ميشلان تنافس في مجال الإطارات. ومع العلم بأن السوق يتأرجح واقع الأعمال التجارية - سواء كانت سوقا ناضجة أو سوقا جديدة أو سوقا متنامية أو سوقا متقلصا. هناك طرق للربح في كل سوق، وهذا هو السبب في السؤال التالي له علاقة مع القيمة.

ما القيمة الفريدة التي يعرضها النشاط التجاري؟

لقد عانت فكرة عرض القيمة قليلا من التعرض المفرط في معجم الأعمال التجارية، ولكنها تتجلى في مجموعة من العوامل التي تدفع العملاء إلى اختيار منتج أو خدمات أحد الشركات عبر المنافس. في بعض الشركات، كل ذلك يأتي إلى التكلفة. ويفوز المنتج الأقل تكلفة لأن المنتج أو الخدمة أصبحت أساسا سلعة. في الشركات الأخرى، مسائل التمايز، سواء كانت العلامة التجارية، أو التصميم، أو الجودة، وما إلى ذلك. لكي تكون الشركة فعالة، يجب أن تفهم لماذا يشتري العميل منتجاته أو خدماته ويوسع هذه الحافة قدر الإمكان. (لمزيد من المعلومات، راجع ما عناصر اقتراح القيمة الفعالة؟ )

ما هي الموارد أو القدرات التي يعتمد عليها النشاط التجاري؟

الموارد هي كلمة أخرى للمدخلات التي لا يمكن للأعمال التجارية أن تعمل بدونها. وبالنسبة لشركات التصنيع، فإن الموارد تشمل الأجزاء والأشخاص اللازمين لبناء المنتج وكذلك وسادة رأس المال لدفع كل هذا مقدما من المبيعات. الشركات الأخرى هي أكثر عن قدرات موظفيها، على سبيل المثال، شركة مهنية مثل المحاسبة أو مكتب محاماة يعتمد إلى حد كبير على الناس أنها توظف لخلق القيمة للعميل. ويتعين حماية الموارد والقدرات الحاسمة، والنمو إذا أمكن. على سبيل المثال، تسيطر شركة نفطية على عدد من الرواسب الهيدروكربونية العالمية المحدودة، لكنها لا تزال تضيف المزيد عن طريق شراء تلك المنافسين، وبذلك تكون قدرات الاستخراج المتفوقة على الاحتياطيات الجديدة.

كيف يمكن للأعمال الاحتفاظ بها؟

كونها تنافسية وناجحة في الوقت الراهن لا يعني أن النجاح سيستمر إلى أجل غير مسمى. للحفاظ على ميزة تنافسية، يحتاج العمل إلى أن يجيب على الأسئلة الثلاثة السابقة والبناء عليها. وهذا يعني الحفاظ على أعلى اتجاهات السوق والتغيرات، وتعزيز اقتراح القيمة وتأمين الموارد والقدرات الضرورية اللازمة للحفاظ على النمو. الشركات التي تسأل باستمرار والإجابة على هذه الأسئلة من أنفسهم يمكن الحفاظ على ميزة تنافسية.

أين يمكن أن تذهب الشركة مع تغير السوق؟

السؤال الأخير الذي تحتاجه الأعمال التجارية هو الإجابة عن الأسواق الأخرى التي يمكن فتحها من خلال الموارد والقدرات التي تتحكم بها. وحتى عندما تكون الأعمال التجارية مهيمنة في سوقها، فمن الأهمية بمكان النظر إلى أسواق جديدة حتى وإن لم تكن هناك حاجة فورية إلى التغيير. هناك العديد من دراسات الحالة لما يحدث لأعمال تجارية كبرى عندما يتحرك السوق. شركات مثل زيروكس و كوداك هي أمثلة رئيسية على هذه الحالة، وتجنب أن المصير هو أكثر انتباها من التبصر. إذا كان العمل يقيم باستمرار مكانه في السوق واتجاه السوق، على العموم، فإنه يمكن عادة البقاء في المستقبل والبقاء مربحة من خلال هذه التحولات. 4 خطوات لإنشاء خطة عمل ممتاز .

الخلاصة

يجب أن تكون جميع الأسئلة الواردة في هذه المقالة مألوفة للشركات الصغيرة والكبيرة. أصحاب والمديرين التنفيذيين يصارع مباشرة وغير مباشرة معهم على أساس يومي. ومع ذلك، فإن طقوس النظر رسميا والإجابة على هذه الأسئلة هو جوهر تشكيل استراتيجية ناجحة لأي عمل. في بعض الأحيان الأسئلة (وأجوبة) يمكن أن تكون غير مريحة، ولكن المهم منها دائما.