العالم مليء بالناس الذين يملكون وظائفهم ويحلمون بالخروج من تلقاء أنفسهم كمالكين تجاريين صغيرين، ولكن عدد قليل نسبيا منهم يغرق. في مقابلة مع مجلة فوربس، تدعي الممثلة باميلا سليم، التي تحمل اسم "إسكيب فروم كوبيكل ناتيون"، أن اصبعها على المشكلة: كثيرون ليس لديهم فكرة عن مكان البدء.

هذا هو الأول والأكبر من الأسباب التي تجعل العديد من رجال الأعمال المبتدئين يتولون أعمالا تجارية صغيرة أو متوسطة الحجم، بدلا من بدء عمل جديد من الصفر. (راجع 5 بدائل لبدء نشاطك التجاري .)

1. مرحلة الاختبار أكثر

إذا كنت لا أحد صندوق استئماني للطفل، يمكن أن يكون مفهوم لم تختبر شيء خطير. يستغرق وقتا طويلا لبناء الأعمال التجارية من الصفر. والحقيقة الصعبة هي، 80٪ منهم تفشل في غضون 18 شهرا. عند شراء الأعمال التجارية القائمة، ويتم العمل النمل. العمل هو وتشغيلها. لديها عملاء حقيقيين، وهناك المال القادمة. خطوة الحق في وتأخذ على التحدي.

ترى الشقاق، على الرغم من. لا يزال لديك الكثير من العمل الإعدادية قبل أن يغرق في.

2. انها لا تزال فكرة كبيرة

قصة نجاح الأعمال تبدأ دائما مع فكرة كبيرة. في شراء الأعمال التجارية القائمة، قد تعتقد أنك مجرد شراء فكرة شخص آخر. هذا ليس هو الحال، إذا كنت تفعل ذلك الحق.

تبدأ العملية مع مراعاة المصالح والمهارات والخبرات الخاصة بك. ربما كنت تخيل حول تشغيل المطعم الإيطالي قليلا لطيفة. ولكن إذا كان لديك فكرة الطبخ يعمل على فتح حزمة من موقد الحشو الأعلى، والتفكير مرة أخرى. أو الاشتراك في دروس الطبخ ومعرفة ما إذا كنت تحب الواقع. نعم، يمكنك دائما الحفاظ على الشيف، أو استئجار واحدة جديدة. ولكن إذا كنت تريد الذهاب لتشغيل مطعم، وكنت أفضل معرفة كيفية طهي الطعام.

لدى إدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة (سبا) قائمة ذكية بالخطوات الأولى الأخرى نحو تحديد وصقل اختيارك لنشاط تجاري صغير لشراءه.

كما أنه يشير إلى إحدى العيوب في شراء أعمال ثابتة: من المرجح أن تكون التكاليف الأولية أعلى. كنت تدفع لمفهوم ناجح، المدمج في قاعدة العملاء، وموقع جيد وسنوات العمل الليبي الذي بني عليه. كنت تحصل على الأصول المادية، مثل المعدات والأسهم والموظفين المدربين.

ومع ذلك، بنفس القدر من الأهمية، فإنك تحصل على سجل حافل بالنجاح الذي تم إثبات نجاحه في الانتقال إلى أحد البنوك عند التقدم بطلب للحصول على قرض تجاري صغير.

3. الأرقام الحقيقية

بدء النشاط التجاري من الصفر يتطلب خطة عمل. لذلك لا تأخذ واحد أكثر، ولكن في هذه الحالة الأرقام ليست التخمينات، انهم حقيقية.

لا يمكنك قبولها في القيمة الاسمية. تحتاج إلى التأكد من عدم وجود مخابئ خفية تعلق على الصفقة، مثل الديون غير المسددة أو مشاكل هيكلية باهظة الثمن.باختصار، هو المالك الحالي الخروج لسبب ما؟ (للمزيد من المعلومات، راجع 5 أسباب أصحاب الأعمال الصغيرة يبيعون شركاتهم .)

ابحث في أرشيفات الوسائط المحلية والتحدث إلى رجال الأعمال المحليين لمعرفة أي مشاكل سابقة. دراسة كتب الحساب لمعرفة ما إذا كان العمل ينمو أو السقوط. تأكد من قيام المحامي بمراجعة العقد للحصول على ثغرات خطيرة.

عليك أيضا أن تنظر في الصورة الكبيرة. لدى العروض الاستثمارية ملاحظة تحذيرية متضمنة: "الأداء السابق لا يضمن النتائج المستقبلية. "تظهر الكتب ماضي الأعمال، وليس مستقبلها، كما يشير صاحبة المشروع.

إذا كان العمل يبيع منتجا لا يريده الشباب؛ إذا الأمازون تبيع أرخص؛ إذا كان صاحب العمل الكبير في المدينة يتحرك إلى الصين، وهذا قد لا يكون العمل بالنسبة لك.

أثناء تقييم النشاط التجاري، قد يكون أحد المصادر التي قد تفكر فيها هو سكور، وهي مجموعة غير ربحية مرتبطة ب سبا تتطابق مع الموجهين الجدد في عالم الأعمال الصغيرة. ويقدم المشورة العملية على الانترنت وخارجها.

4. كنت تستثمر في السلع

عندما كنت تولي الأعمال التجارية القائمة، كنت شراء سلعة قيمة. ولكن فقط كيف قيمة هو؟

يوضح سبا أساليب مقبولة لتحديد حجم الأعمال الجارية. يمكن أن تكون الشروط شاقة لأي شخص ولكن محاسب. "طريقة التدفق النقدي" مقابل طريقة "الأصول الملموسة" (الميزانية العمومية). "الحق … ولكن التعريفات هي في الواقع واضحة جدا:

• طريقة التدفق النقدي: الأعمال التي تفكر في جلب مبلغ معين من المال كل شهر. ويجب أن يغطي هذا التدفق النقدي جميع التكاليف، بما في ذلك أي قروض جديدة تتلقاها لتمويله. قد يكون لديك خطط كبيرة لتوسيع أو جذب العملاء، ولكن إذا كان هذا التدفق النقدي غير إيجابي للبدء، سوف تغرق قبل أن تتمكن من تحقيق ذلك.
• الأصول الملموسة الأسلوب: والأعمال التجارية الذهاب لديها في مكان بعض المعدات، وبعض الأسهم، وربما حتى بعض العقارات. إذا كان هذا هو حلمك المطعم الإيطالي، قد يكون وصفة سرية أو اثنين. كم يستحق كل شيء؟ هذه هي طريقة الأصول الملموسة.

هذه ليست سوى اثنين من العديد من الأساليب. مقالة من سكور يشرح العملية بالتفصيل من وجهة النظر المعاكس، أن البائع يحاول تحديد سعر الطلب. قطع لمطاردة، والمادة لديها هذا العدد الثابت: معظم الشركات الصغيرة تبيع في حدود 1. 5 إلى 2. 5 مرات الأرباح التقديرية السنوية. حسنا! هذا رقم حقيقي للعمل نحو.

إذا كنت غير مرتاح للقيام بذلك بنفسك، يمكنك الاتصال في المثمن الأعمال المهنية. BusinessAppraisers. كوم يقدم قائمة من العوامل الرئيسية في اختيار واحد.

تحتاج أيضا إلى معرفة كيفية الحصول على التمويل. و سب لديها دليل لوضع طلب القرض مضمونة سبا.

5. أنت تحصل على "الشهرة"

بالضبط ما هو "الشهرة" - قيمة سمعة الشركة - تستحق، عند النظر في القيمة الإجمالية للأعمال التجارية؟الكتابة ل سكور، رجل أعمال واحد باردة يلاحظ أن "حسن النية ومثل هذه الطرق الناس لديهم في محاولة لتجميل قيمة الشركة الخاصة بهم. قد تساعد على بيع ولكن لا يمكنك أكلها أو بيعها بحيث تكون ذات قيمة تذكر عندما يتعلق الأمر بحساب قيمة الأعمال التجارية. "

عادل بما فيه الكفاية. ولكن الافتقار إلى النوايا الحسنة هو قاتل. إذا كنت تشتري النشاط التجاري المناسب، فإنك تبني على سمعة جيدة تراكمت على مر السنين. إذا احتفلت أجيال من البلديات كل عيد ميلاد في المطعم كنت شراء، انها حصلت على حسن النية وراء ذلك. انها جزء من الصفقة، وانها لك للحفاظ على أو تفقد.

الخلاصة

إذا كنت في وظيفة مؤسسية ولكنك تفكر في تنظيم المشاريع، فإن الاستحواذ على مشروع تجاري صغير، بدلا من إطلاق مشروع جديد، قد يقلل من بعض المخاطر. الأهم من ذلك، فإنه يقلل من المهلة الطويلة قبل أن يصبح حلم المشاريع الخاصة بك عداء الصلبة. أو يمكن، إذا كنت وضعت في العمل القانوني الذي هو مطلوب لتأكيد أن هذا هو العمل بالنسبة لك.