حتى إذا كانت شركتك تشدد حزامها، فهذا لا يعني أنك لا تستطيع أن تطلب وتلقي رفع. إذا كنت تعمل بجد، أثبتت نجاح وطلبك هو معقول، والامر متروك لرئيسك لإيجاد وسيلة ليقول لا (أو مجرد أعطيك رفع). ولكن حتى كبار الأداء سوف تواجه المفاوضات حول الزيادات في الرواتب، وهذا هو السبب في إعداد وتوقيت كل شيء. (انظر المزيد في "7 نصائح للحصول على الراتب الذي تستحقه.")

1. التحضير قبل الوقت

إذا كان صاحب العمل لا يقدم، طلب رفع ليس شيئا يمكنك القيام به على الطاير. وسوف يستغرق بعض التحضير، وخاصة إذا كنت تبحث عن ارتفاع كبير في راتبك. ويقدر أصحاب العمل العمال الذين يجلبون شيئا للمنظمة، سواء كان ذلك زيادة في المبيعات أو خفض التكاليف أو ابتكارا يحفز القوى العاملة. أشهر قبل أن تسأل، يجب أن يكون تسجيل الإنجازات الخاصة بك، وتوفير رسائل البريد الإلكتروني المجانية، وإثبات قيمتها الخاصة بك داخل المنظمة. هذا هو أيضا الوقت المناسب لتحسين مجالات الضعف واتخاذ مشاريع إضافية لعرض نقاط القوة والتفاني. (اقرأ المزيد في "مفاوضات التوظيف: ماذا تسأل عن وكيف".)

2. المشي في الأحذية بوس الخاص بك

قد تعتقد أنك نجم الصخرة الشركة، ولكن إذا كان رئيسك لديه وجهة نظر مختلفة تماما من عملك، ورفع مستبعد. هذا هو السبب في أنه من المهم الحصول على فكرة عن ما يفكر رئيسك في العمل لأنه كما توضح هذه المقالة، "الأشياء التي لم تكن تعرف يمكن أن تحصل على انطلقت". حتى لو كنت متأكدا من رئيسك يحبك، تأخذ من الوقت لطلب اجتماع لبضعة أشهر قبل أن تسير لطلب رفع أن نسأل رسميا ما رئيسك يفكر في أدائك. نأمل أن يكون كلاهما على نفس الصفحة، ولكن إذا لم يكن كذلك، سيكون لديك الوقت لتحسين.

3. تعلم الصناعة قيمتها

قبل أن تتمكن من الخروج مع شخصية واقعية، وأنت تسير لدينا لتحديد مقدار كنت تستحق في الصناعة الخاصة بك. مع كل شيء على قدم المساواة، وأنت تريد الذهاب إلى معرفة متوسط ​​الراتب في منطقتك للعامل مع التعليم والخبرة الخاصة بك. مع العلم أن ذلك سوف يأتي في متناول اليدين عند التفاوض على رفع، وخاصة إذا كنت أقل من اللازم. سيؤدي البحث السريع على الإنترنت إلى تحقيق نتائج طائلة. حتى لو كنت بالفعل جعل أكثر من متوسط ​​عامل مع الخلفية الخاصة بك، وربما كنت أقل من اللازم بالمقارنة مع الآخرين في شركتك أو على فريقك. (اقرأ المزيد في "ما يجب القيام به عندما تكون مدفوعة الأجر".)

4. إعطاء الوقت مدربك لإعداد

آخر شيء تريد القيام به عندما يطلب من المشرف الخاص بك لرفع هو عمياء له أو لها مع الطلب. فمن الأفضل أن تعطي رئيسه حتى أن كنت ترغب في مناقشة راتبك. وهذا يعطي المشرف وقتا للنظر في أدائك.هذا مهم بشكل خاص إذا كنت قد تم أداء جيدا ولكن ليست الأمامية والوسط في رئيسك 'العقل. إعطاء رئيسك رئيس يصل سوف تعطي له أو لها سبب للنظر في الإنجازات الخاصة بك ونأمل أن أعجب.

5. إعادة المطالبة بالمطالبات

الشركات في ذلك لكسب المال، وهم على استعداد لدفع المزيد للموظف إذا كانوا يعتقدون انه أو انها سوف تضيف قيمة للمنظمة. ولكن عند السؤال، عليك أن تأتي إلى طاولة مع أكثر من الكلمات الخاصة بك. كنت تريد أدلة دامغة لدعم المطالبات الخاصة بك. لنفترض أنك مسؤول عن جلب عملاء جدد إلى الشركة. لديك قائمة من هؤلاء العملاء وكمية المبيعات التي تم إنشاؤها لتوفير بيانات صعبة للذهاب مع إنجازك. إذا كنت مدير مكتب، يمكنك إظهار كيف كنت قادرا على خفض تكاليف اللوازم.

6. اسأل بشكل جيد

حتى لو كنت عززت بمفردك مبيعات الشركة بنسبة 50٪، فأنت لا تريد أن تؤتي ثمارها أو تستحق عندما تطلب زيادة في تعويضك. لا شيء سيحول المشرف الخاص بك من أكثر من التصرف مثل رفع لك قبل حتى جعل قضية لماذا تستحق ذلك. إن كونك متواضعا، وتظهر قيمتك ولا تعمل بالنيابة عنها، ستساعد مشرفك على النظر في طلبك بدلا من رفضه على الفور.

7. قبول لا دون الحصول على الغضب

في نهاية اليوم، شركتك قد ببساطة لا تملك ما يكفي من المال لزيادة راتبك. إذا كانت جهودك تقع على آذان صماء، لا تتوقف في الغضب، وتهدد بالخروج أو المشي في الواقع من العمل. بعد كل شيء، قد يكون هناك أسباب رئيسك لا يمكن أو لن تعطيك رفع اليوم ولكن هذا لا يعني أن الوضع لا يمكن أن تتغير في المستقبل. قبول قرار المشرف الخاص بك، والعمل إما أكثر صعوبة أو البدء في البحث عن وظيفة أفضل من شأنها أن تتطابق مع متطلبات الراتب الخاص بك. نضع في اعتبارنا أنه من الأسهل بكثير أن تهبط وظيفة عندما يكون لديك بالفعل واحدة. (انظر المزيد في "لا يمكن الحصول على رفع؟ التفاوض بشأن المنافع الخاصة بك.")

الخط السفلي

حتى في سوق العمل قوية، وطلب حتى رفع يمكن أن يكون من الصعب القيام به. ستبذل الشركات قصارى جهدها لمكافأة العمال الذين يضيفون قيمة إلى الشركة، ولكن عليك أن تكون قادرا على إثبات أنك أصل. الخروج مع الحقائق لدعم مطالب الاداء الخاص بك، كونها واقعية في كم تريد والبقاء متواضعة عند طلب رفع، هي بعض الطرق التي يمكنك التفاوض على عثرة في راتبك.