حتى إذا لم تكن قد سمعت من شركة أدوب سولوتيونس Inc. (نسداق: أدب)، فهناك احتمال كبير بأن تكون قد سمعت عن منتجات أدوب. هذه الشركة التي مقرها ولاية كاليفورنيا هي المسؤولة عن العديد من حزم البرامج الشعبية، بما في ذلك فوتوشوب، إنديسيغن، أكروبات، وغيرها الكثير. في هذه المقالة، ونحن نلقي نظرة على مصادر الإيرادات الرئيسية أدوبي، فضلا عن الاستراتيجية والتحديات الحالية.

أعمال أدوب الأساسية

تقليديا، ركزت عروض برامج أدوب على احتياجات مصممي الغرافيك ومصممي إنتاج الفيديو وغيرهم من المهنيين المبدعين. في السنوات الأخيرة، على الرغم من، سعت أدوبي أيضا لتوسيع نطاق وصولها إلى مجال ذات الصلة من التسويق الرقمي. (مزيد من المعلومات في التسويق الرقمي هو المستقبل، ولكن لماذا؟)

حتى وقت قريب، استمدت أدوب معظم إيراداتها من بيع تراخيص البرمجيات. وبموجب هذا النظام، سوف يشتري العملاء الحق في استخدام قطعة واحدة من البرمجيات إلى أجل غير مسمى، ومع ذلك لن يحق لهم أي ترقيات في المستقبل لهذا البرنامج.

في مايو 2013، توقفت أدوب عن بيع برامجها تحت هذا النموذج القديم، بدلا من الانتقال نحو نموذج قائم على الاشتراك. وبموجب هذا النموذج الجديد، يدفع المستخدمون رسوم اشتراك متكررة مقابل الحصول على حزم محددة من منتجات أدوب. على سبيل المثال، تتضمن حزمة "كريتيف كلاود" من أدوب برامج مثل فوتوشوب و إلوستراتور و بريمير برو. حزم أخرى أدوبي "سحابة التسويق" و "وثيقة سحابة" -cater إلى التسويق الرقمي وإدارة بدف، على التوالي. (تعرف على المزيد في كيف تعمل نماذج أعمال الاشتراك؟)

إستراتيجية

تحول أدوب نحو نموذج المبيعات القائم على الاشتراك هو جزء من استراتيجية متعمدة. ولتحقيق هذا التحول، تسعى الشركة إلى زيادة القدرة على التنبؤ بإيراداتها مع تحقيق فوائد إضافية مثل الحد من خطر القرصنة البرمجية.

وتأمل الشركة أيضا أن يساعد هذا التحول على جعل منتجاتها أكثر سهولة للوصول إلى مجموعة واسعة من العملاء. في الماضي، شراء ترخيص دائم لبرامج مثل فوتوشوب يكلف العملاء مئات من الدولارات. وبموجب نموذج الاشتراك الجديد، يمكن للعملاء الوصول إلى منتجات أدوب بتكلفة شهرية أقل بكثير.

التحديات

على الرغم من أن أدوب تتمتع بمكانة قيادية واضحة في سوقها الأساسي من المهنيين المبدعين، فإنهم يدركون أنهم لا يستطيعون تحمل هذا الرصاص. وبالنظر إلى الوتيرة المحمومة للابتكار بين شركات البرمجيات، هناك دائما خطر أن منافس جديد أو راسخ يمكن أن يعطل حصتها في السوق.

في حين أن التهديد بالمنافسة ليس بأي حال من الأحوال فريدة من نوعها لأدوبي، تواجه أعمالهم عددا من التهديدات التنافسية المحددة. على سبيل المثال، يمكن أن تعاني أدوب من التغييرات في تفضيلات المستهلك المتعلقة ببرامجها الرئيسية لتحرير الصور.مع استمرار تحرير الصور ومشاركة منصات مثل إينستاجرام وصور جوجل تتكاثر، قد يكون المستهلكون أقل ميلا للاستثمار في البرامج الإبداعية المدفوعة مثل فوتوشوب أو إلوستراتور.

هذا التهديد بتغيير تفضيلات المستهلك يمتد أيضا إلى المنتجات الموجهة للشركات من شركة أدوب. على سبيل المثال، تسعى خدمة التسويق السحابية للشركة للتمييز عن طريق تقديم مستوى عال من التكامل، وتقديم العملاء بشكل فعال مع وجهة واحدة لمعظم إن لم يكن كل من احتياجات التسويق والتحليلات الخاصة بهم. في حين يمكن اعتبار هذا المستوى من التكامل كنقطة بيع رئيسية للعديد من عملاء أدوب، فإن البعض الآخر قد يكون حذرا من تكليف الكثير من سير العمل التسويقي لمزود برامج واحد. ولهذا السبب، يجب على أدوب مراقبة التغييرات في تفضيلات السوق والرد عليها باستمرار.

يتطلب هذا المستوى من التكيف المستمر والابتكار موارد بشرية ومالية كبيرة. على مدى السنوات الخمس الماضية، استثمرت أدوبي بكثافة في البحث والتطوير، حريصة على الانتقال بسرعة نحو سحابة على نحو متزايد والاكتتاب نموذج الأعمال التجارية القائمة. وينعكس هذا الاستثمار المتزايد في النفقات التشغيلية لشركة أدوبي، التي ارتفعت في كل من السنوات الخمس الماضية.

2012	2013	2014	2015	البحث والتطوير	أوس $ 732، 053
أوس $ 742، أوس $ 742، 823	أوس $ 826، 631	$ 844، 353	$ 1، 620، 454	1، 652، 308	$ 1، 683، 242
العامة والإدارية	$ 414، 605	$ 434، 982	$ 531، 332	$ 531، 919	$ 1، 915
$ 1، 915	إطفاء الممتلكات غير الملموسة المشتراة	$ 42، 833	$ 48، 657	$ 52، 254	$ 52، 424
$ 68، 649	إجمالي المصاريف التشغيلية	$ 2، 679، 086 > $ 2، 739، 704	$ 3، 045، 960	$ 3، 112، 300	$ 3، 148، 099
المصدر: شركة 10-K إيداعات	وقد استخدمت أدوبي عمليات الاستحواذ كوسيلة للحفاظ على خطوة واحدة قبل المنافسين. في يناير 2015، أكملت أدوب استحواذها على فوتوليا، وهو سوق على الانترنت لصور الأسهم. في عام 2013، حصلت على نيولان (شركة تسويق حملة إدارة) و بيهانس (شبكة اجتماعية للمهنيين المبدعين) ل 616 $. و 7 ملايين دولار، و 111 دولارا. 1 مليون، على التوالي. في كل من هذه الحالات، قامت شركة أدوب بشراء الشركات لتحسين جودة ودمج خدماتها الحالية.	وقد أسهمت عمليات الاستحواذ من هذا القبيل في توسيع نفقات تشغيل أدوب. وكما هو مبين في الجدول أعلاه، نما استهلاك أدوب للموجودات غير الملموسة المشتراة بمعدل سنوي مركب يقارب 10٪ على مدى السنوات الخمس الماضية. (اقرأ المزيد في: كيف يمكن إطفاء الأصول غير الملموسة؟)	على الرغم من أن عمليات الاستحواذ هذه قد تفيد أدوب كما هو مخطط لها، إلا أنها تعرض أيضا لخطر انخفاض قيمة الشهرة المحتملة في المستقبل إذا لم تتحقق فوائدها المتوقعة.	الأداء	في نهاية المطاف، فإن المعلومات الأكثر أهمية بالنسبة للمستثمرين هي الأداء المالي الفعلي للشركات التي يمتلكونها.
على الجانب الإيجابي، هناك أدلة واضحة تشير إلى أن انتقال أدوب نحو نموذج مبيعات الاشتراك يجري بشكل جيد. ومنذ قرارهم في عام 2013 بوقف بيع المنتجات بموجب نموذج الترخيص الدائم، فإن الجزء من إجمالي إيرادات أدوب المنسوبة إلى مبيعات الاكتتاب قد ارتفع من 28٪ في عام 2013 إلى 67٪ في عام 2015. ومما لا يثير الدهشة أن هذا التحول يعكسه انخفاض سريع بالتساوي في الإيرادات من مبيعات المنتجات المرخصة.	على الرغم من هذه العلامات المشجعة، إلا أن الأداء المالي لشركة أدوب كان أقل من ممتاز. بين عامي 2011 و 2015، ارتفعت إيرادات أدوبي من 4 دولارات. 2 مليار دولار إلى 4 $. أي ما يعادل 8 مليارات، أي ما يعادل معدل نمو سنوي مركب يقارب 3٪. ومع ذلك، انخفض صافي دخل الشركة فعليا خلال نفس الإطار الزمني، وانخفض من نحو 833 مليون دولار في عام 2011 إلى أقل بقليل من 630 مليون دولار في عام 2015.	الخط السفلي	نظرا إلى أن القيمة السوقية لشركة أدوبي قد زادت بنسبة 170٪ على مدى السنوات الخمس الماضية، يبدو أن معظم المستثمرين متفائلين بشأن التوجه الاستراتيجي لشركة أدوب. ومع ذلك، وكما قال وارن بافيت مرة واحدة: "في عالم الأعمال، مرآة الرؤية الخلفية هي دائما أكثر وضوحا من الزجاج الأمامي. "ما إذا كانت الثقة الحالية للمستثمرين في أدوب مبررة أو في غير محلها هي مسألة تركت أفضل إلى الأوان لحلها.	الإفصاح: في وقت النشر، لم يكن للمؤلف مواقف في الأسهم المذكورة في هذه المقالة. ولا ينوي الاتجار بالمخزون المذكور في هذه المادة في غضون 48 ساعة من نشره.	أدوب سيستمز: A أكتيفيست إنفستمنت أناليسيس (أدب) اكتشف كيف قام المستثمر الناشط والرئيس التنفيذي لشركة فالويت كابيتال جيفري أوبن بقيادة منتج برامج الكمبيوتر أدوب سيستمز في عهد جديد من الربحية. غو أدب فارماسيوتيكالز أدب شاريس: ما تحتاج إلى معرفته (غوف) استكشف التفاصيل حول الاكتتاب العام ل غو أدس فارماسيوتيكالز، وتعلم كمية الأسهم التي تم طرحها والمبلغ الذي رفعته الشركة. أدب: من هم منافسي أدب الرئيسيين؟ استكشف المنافسين الرئيسيين لشركة أدب في قطاعيها الرئيسيين، مع وصف موجز لمقاييس وعروض شركات مثل ساب وأوراكل و وركداي.